快手信息流广告的投放流程详尽剖析 – 全新版本

快手信息流渠道的特点与相关内容

1. 广告平台涵盖快手 APP 和快手极速版。

2. 优势在于定向模式丰富多样，且活跃用户数量众多。

3. 不足之处为对视频素材质量有所依赖，流量存在较大波动。

4. 投放建议面向全行业。</

5. 投放后台为磁力引擎（即快手广告账户后台）。磁力引擎作为快手的商业化营销服务平台，身为共生商业的践行者，致力于实现产品和技术的平等赋能，为现代商业营造出兼具公域吸引力和私域吸附力的互利生态，促使品牌、商家、用户、创作者实现更大的营销价值。

6. 渠道特点：属于精准智能渠道，能够通投，依靠基础定向，凭借创意和智能出价就能让系统自行寻觅到目标人群。在测试过程中，行为兴趣等定向也是一种关键方式。

7. 关键要素：创意素材。

8. 次要因素包括页面、定向方式、出价、创意分类与标签等。

9. 出价方式优先选择：OCPM、CPA。

10. 信息流展现样式：在快手默认情况下，广告会以封面形式展示，流程如下：

快手信息流广告账户在不同阶段的优化办法

1. 新计划/新素材流量少

其一，检查新广告是否通过审核、新广告计划/组是否开启、日预算是否过低；对基础设置进行检查，适度提升日预算。

其二，查看定向是否过多；适当放宽定向，放宽后 1 – 2 小时观察曝光数量。

其三，查看新广告视频内容是否与历史素材相同；对素材进行修改，视频情节可以一致，但拍摄主人公要有所不同。

其四，若 OCPM 出价过低；适当提高目标转化出价（5% – 20%），每 3 小时调整一次。

其五，留意素材相似程度是否过高，相同素材在多个计划投放，从而导致互相挤压、竞争。

2. 老计划/老素材，ECPM 高但消耗低

其一，检查定向是否过多；适当放宽定向，放宽后 1 – 2 小时观察曝光数量。

其二，查看 ECPM 是否每小时持续下降、CTR 是否每小时下跌；更换视频封面。

其三，查看广告质量分是否过低、负反馈是否较多、素材是否过于虚假诱导；修改视频内容。

其四，查看实际 CVR 是否过低；视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否顺畅。

其五，留意新计划是否使用了老计划的跑量素材，进而导致争抢流量。

3. 账户拓量技巧

其一，素材丰富

素材种类：实现素材类型的多元化，优化 CTR/行为率。

素材量级：至少准备 10 条不同内容的素材（头部素材 2 – 4 条、中部素材 5 – 10 条）。

其二，定向宽泛

基础定向：放开时段，观察全天整体成本；分阶段拓展放开年龄/性别/兴趣。

DMP：合理分配通投和 DMP 预算（8 – 2 分）；在投放初期，不建议过多使用人群包；当出现投放瓶颈时可逐步增加 DMP 策略。

其三，OCPM 灵活

目标选择：先收紧，稳定后放开；单个账户优化稳定后，可选择优化目标的上一级作为目标。

目标出价：前期依照可接受成本；账户稳定后可根据实际情况提高出价。

快手信息流投放的注意事项

1. 通投时，初始目标成本可比可接受成本略低 5% – 10%左右，待起量后可提高目标成本价格。

2. 使用行为意向或 DMP + OCPM 时，由于人群圈定范围较小，初始目标成本要略高于可接受成本。

3. 前期投放时段建议全天投放，以测试不同转化效果，确保全面收集数据。

4. 3 个小时内尽量避免调整价格，建议新广告 1 天内最多调整一次价格（新广告需要一定数据积累)。

5. 创建 OCPM 后，尽量减少大的调整，调整对模型的影响程度：修改速度 < 修改时段 < 修改定向。

快手信息流 OCPM 自动赔付规则

1. 赔付条件

其一，超成本比例：转化成本超过目标成本的 20%以上（例如：目标成本 10 元，转化成本≥12 元）。

其二，赔付时间范围：广告组首次产生消耗当日为第一天，至之后的 7 个自然日内（第二个周期为后续 7 个自然日，至多赔付两个周期）。

其三，修改次数要求：每天修改广告组出价且定向其中任意一个的次数不能超过 2 次（即一个广告组每日可以修改 4 次，定向和出价各两次）。

其四，转化数量要求（新规则未知，此为旧版规则)：广告组累计激活数大于 10 个，表单数大于等于 5 个、行为数大于 60 个。

2. 赔付金额计算规则

其一，总预期消耗 = （目标成本 1 * 对应转化数) + (目标成本 2 * 对应转化数)。

其二，赔付金额 = 总实际消耗 – 总预期消耗。

其三，以 7 天为一个赔付周期，至多计算两个周期，每个赔付周期中的金额单独计算。

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精准获客科技（广州）有限公司是一家整合营销广告公司，致力于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决方案。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。主营媒体包括小红书、b 站、广点通、抖音、千川、快手、知乎。主营行业涵盖教育、电商、网服等。公司主要人员来自字节、有米、腾讯，拥有 5 年广告优化经验。