问 1:预算较少的账户,所推广的词是多一些好,还是少一点好呢?之前仅推了几个核心关键词,实在烧不起钱了,所以如今打算拓展其他的长尾词和细分的产品词,究竟该如何推广才好?
答:
这第一个问题您自己其实已经有所思考了,实际上不论预算多少,从理论层面讲,账户里的关键词数量越多越有利,当然前提是这些关键词均与业务相关。
那么想要拓展长尾词和细分产品词应当怎样去推广呢?
先来说说拓词。此前我们曾推送过有关拓词的文章:
关键词拓展的基本方法 | SEM 知识第 020 讲
、
长尾词的拓展方法 | SEM 知识第 021 讲
同时也为大家推送过拓词的工具:
最新版关键词工具,一次性轻松拓展 20 万词(完全免费)
、
SEM 神器|此工具让你拓词效率提高 300%(附 GIF 演示)
至于推广的方法。首先把拓展好的词进行分组,分组的依据自然是词性加上网民的搜索意图,词性相同并且网民搜索意图极为相近的词划分在同一个单元。接下来整个单元采用统一的出价,出价可以从低到高进行测试,一直到能够获取合理的展现位置和 ACP。匹配方式选择您用着顺手的那种就行。
问 2:精准获客君,如果仅仅做过竞价,想要从事别的广告工作,却没有机会,跳槽还需要经验,难道就只能停滞不前了吗?
答:
咱们先探讨一下在仅做过竞价的情形下,执意去从事别的广告工作的必要性。倘若您在竞价方面的知识和技能已然登峰造极,那当然要拓展您的能力范畴,去学习更多的广告优化和营销手段。要是说在竞价方面还只是一知半解,建议您脚踏实地,虽说竞价不像以往那般热门,但依然极为重要,这个行业并非没有发展前景,不必急于转行。
倘若想要接触其他广告投放,而当前所在的公司没有提供机会,想要跳槽的话,不妨留意一下其他公司是否在招聘同时负责 SEM 和信息流/DSP 广告的岗位。
虽说 DSP 已经略显颓势,但对于大多数甲方公司而言,他们才刚刚接触到这些概念,许多公司对于信息流和 DSP 广告也处于摸索阶段。而当下市场上,精通信息流和 DSP 的人员实则寥寥无几,并且被一些

成熟的公司所招揽,很多成长期公司难以招到这方面经验丰富的人员,所以也有不少公司退而求其次,开始招聘具备一定网络广告基础,但不一定精通信息流/DSP 的人员。
建议多多关注招聘网站,也能够从 SEM 职位着手,或者留意一些第三方代理公司。当然,自己要对新的广告渠道在理论上有所了解,多关注我们发布的文章和课程,肯定会对您大有裨益~
3 问:账户内的创意需要优化,是应当直接删掉以往的创意,还是添加新的创意,亦或是利用系统优选,让其自行展现?
答:
直接新增创意并让其接受审核,审核通过后先暂停老创意,直接推广新创意,运行几天观察新创意是否对效果有促进作用。
这个时间节点需要把控好:新建创意在第一天审核通过后,到第二天再暂停老创意,开始运行新创意,运行几天后,对比新创意带来的效果和老创意的效果。倘若效果显著提升,那么对于老创意您可以随意处置,比如删除也无妨。要是效果不明显,就得思考新创意是否存在问题了。
需要注意的是,这个效果的影响因素要置于整体局面中去综合考量,不能仅仅因为新增了创意效果不佳就认定这个创意有问题,实际上有可能是因为周末或者节假日,又或者有重大事件发生,从而导致了整个市场需求发生变化。
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