小红书广告投放实战经验大揭秘！小红书广告一级代理开户，速与我们联系

今天我要探讨的核心主题是小红书聚光投放的方法论。近期，身边不少朋友开始涉足聚光投放领域，然而他们发现针对新手的实用素材在市场上甚是稀缺。我与松月联手打造了一个小报童专栏，此专栏将详尽地为大家指引方向，并提供购买途径，助力大家熟练掌握小红书投放的窍门。

我会分享自己在小红书广告方面耗费数百万资金所积累的经验，相信阅读完这篇内容，您能节省 3000 – 4000 元的成本。

和往年不同，今年小红书的发展态势有了显著变化。各大赛道的竞争愈发激烈，唯有在垂直赛道的细分领域深耕，才有望获取新的红利。基于我在超过 20 个赛道获客的深度实践，得出一个结论：2024 年的红利将会出现在小红书的投放领域。

举个实例加以说明。在小红书初露头角的 2003 年，众人主要依靠自然流量来获取线索。一个月通过自然流量获取的线索约为 3000 至 4000 个，能够达成精准的 GMV，每月近乎 200 万元。随着对交易导流打击监管的加强，您的账号抑或矩阵可能面临封号或被禁言 7 至 14 天甚至更久的风险。那时，我们拥有数千乃至上万粉丝的大号，甚至包括 23 万粉丝的账号，都遭遇了此类状况。为避免封号，我们积极与官方合作进行投放，并通过私信规避风险。

起初，我们仅仅是为了寻求豁免，未曾料到效果出奇地好。一个客户的成本算下来不足 10 元，比人力成本还要低廉。察觉到这一红利后，我们全力投入投放。当时，市场上尚无成熟且系统的方法论可供借鉴，我们只能自行摸索，虽浪费了不少钱财，但也收获了诸多有价值的经验。

我和松月共同编写了关于小红书投放的专栏，期望达成这样一个目标：为小红书投放提供从入门到进阶的指南，仅需一本书或一篇专栏即可。

不管是抖音，还是其他平台，包括小红书，从自然流量过渡到投放是必然的发展趋向。

小红书投放于众多赛道依然能够取得极为出色的成果，特别是在海外投放领域。当下正是蕴含巨大潜力的时机。

小红书聚光广告的基本原理

在阐述聚光投放原理之前，我先分享一则关于竞价广告的故事。

当下多数平台的广告投放均采用竞价的逻辑。1998 年，谷歌推出了竞价 GoogleAds 广告平台，该平台依据用户输入的关键词展开竞价排名，即搜索广告。广告主通过竞价支付，让他们的广告在相关搜索结果的前端位置呈现，以增添曝光和点击的机会。简而言之，出价越高，排名越靠前。

倘若内容平台仅凭借高价来获取广告位，而不约束广告质量，将会致使大量劣质广告涌现，这会导致用户流失（就像我，如今更倾向使用必应而非百度，只因百度存在过多的垃圾广告）。

作为平台的两个部门：内容生态部门与商业化部门之间存在天然的利益冲突。一个追求用户规模，另一个追求盈利。

在既要吸引用户又要保障广告收益的情形下，我们应当如何行事呢？核心举措在于调整广告数量以及把控广告质量。

除了对广告展示位进行控制（例如小红书的信息流广告位从发现页第 6 位起始顺位+10，搜索推广广告位从搜索页的第 2/3 个起始顺位+XN，其中 X 在 7 至 13 之间浮动），对竞价机制进行调整也能够有效地达成平衡。

投放笔记的优先级取决于其数值的高低。数值高的笔记会被优先展示和推广，数值低的则会靠后。明晰了这一底层逻辑后，您应当知晓投放效果不佳主要存在两个原因：

1. 预估点击率：倘若素材质量欠佳，便无人点击。

2. 出价：若出价偏低，平台会优先推广出价高的笔记。

明白了上述内容后，您应当形成一个基本的认知：素材决定成败。无论是广告方、机构还是公司，我们都期望出价越低越好，线索和客户的质量越高越好，转化率越高越好。

基于这一基础认知，您应当关注哪些指标呢？

首要指标是点击率，其次是成本。

我们或许会运用各类不同的广告形式进行投放。倘若我们是品牌方，进行声量投放，那么我们可能需要关注点击率、互动率等指标。倘若我们从事线索型或 ROI 型的投放，那么我们主要关注的则是成本。

我们需要关注表单成本、私信成本、开口成本等等。或许还需要计算成单的成本等其他指标。在广告投放的初期阶段，我们无需过度关注其他指标，只需专注于这两个核心指标即可。

对于平台而言，他们期望投放并非一项高门槛的事务，而是希望小白也能够轻松上手，仅需简单操作。

聚光营销工具：

除了灰豚、千瓜和 5118 等数据分析工具之外，官方也提供了一些工具，主要涵盖投放工具、内容工具和线索工具，其中账户工具在此不再赘述。

首先是关键词规划工具，不管是自然流量还是投放，关键词都是至关重要的一个环节，极为关键。

我去年曾提及自然流获客最关键的环节便是关键词布局。为何现今仍在谈论小红书呢？存在内卷的问题，但其投放仍然值得考量，因为它与抖音的表单投放有所不同。抖音的表现为您付费开户，它会为您带来流量，但一旦停止付费，流量便会消失。

进行小红书投放能够获取长尾流量，尤其在关键词布局得当的情况下。许多人在第一轮投放时就能够获得极高的 RY（聚光指数）。通过优化关键词，甚至能够将 RY 提升至 20，这并非夸大其词。因为在进行聚光投放后，优质笔记的权重会向前提升，当用户搜索相关关键词时，您的笔记通常会处于较靠前的位置。

长尾流量对于小红书投放和自然流量而言都极为重要。您投放的资金并非一去不返，后续仍会带来收益。

以下是小红书关键词规划工具的操作流程：

开启关键词规划工具。

2. 工具提供了四个选项，已能够进行关键词筛选。

3. 筛选和选词是聚光计划优化中不可或缺的环节。

4. 剔除无意义的废词能够节省成本。

5. 在预算有限的状况下，去除成本较高的关键词也能够降低成本。

6. 智能推词会依据过往的笔记、落地页以及商家的商品推荐关键词，推送数量较少但更为精炼。

7. 行业推词根据您所在行业类目熟悉程度进行智能化行业词推荐，这部分词会存在一定的局限性，主要参考小红书的关键词包。

8. 以词推词是指以特定词汇（如雅思）为例，在搜索框中搜索后会涌现大量关键词供您选择。

这里面包含一些优质词和不太理想的词，您可以进行搜索并下载。

除了通过词推词来辅助您提取关键词外，还能够运用上下游推词的方法来更详尽地梳理所需的关键词。

在搜索后，您可以点击右侧的下载按钮将这些关键词包下载至本地。

是关键词筛选优化的环节，存在两个判断标准用以筛选关键词：

1. 关键词是否与产品和目标人群相关

2. 关键词的当前流量竞争状况

筛除不恰当的词汇。

将众多的 Excel 导入至一个表格中，如果某个词不符合您的产品投放预期或者与产品相关性极低，就无需纳入关键词库中。

这一过程需要大家共同筛选，保留的关键词应当是大家基本认可的。

第二步是关键词分析。

当所有关键词筛选完毕后，我们能够花费时间判别哪些是高转化的关键词。在表格的右侧增添两列，开启微信进行搜索。

点击搜索后，在网络结果中确认能够找到小红书小程序。

打开小程序后，进入小红书界面。

在搜索结果中能够看到每个关键词下的笔记数量，将这些数量填写至表格中。

整理这些数据，用关键词的搜索指数除以帖子数，如此您便能得到一个竞争力数据，数据越大，进行关键词排名就会更为简便。

优质的关键词不仅适用于广告投放，也适用于自然流量。

大量关键词竞争力筛选的过程需要耐心和重复操作，这部分工作可以交由实习生完成，或者借助自动化工具。

本文至此，结束

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