2024 小红书聚光广告投放的全方位指南/小红书广告的开户与投放：与我们取得联系

众多广告主商家已然察觉到，小红书的自然流量呈逐步缩减之势，但其商业化进程却在稳步推进。小红书作为一个具备决策影响力的平台，拥有 2.6 亿的月活跃用户以及超过 6900 万的内容分享者，UGC 内容占比逾 90%，每日的笔记曝光次数高达 300 亿。

在竞争态势愈发激烈的小红书平台中，若要达成理想的引流转化成效，除了选对适宜的产品，高效的广告投放也显得至关重要。在小红书平台，运营的重要性占比达 7 成，而选品则占 3 成。

为提升客户获取数量，品牌商家务必开展内容运营工作，同时满足目标用户的需求。借助聚光效应，品牌能够悄无声息地收获成果，这是一项必须精心落实的任务。

今日，我梳理了有关品牌怎样通过聚光在小红书平台上高效获取客户的办法。

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✅常见的品牌推广方式

小红书提供了一站式的广告投放平台，能够助力企业达成产品种草、商品销量提升、客户信息收集、直播推广以及赛道占领等目标。

品牌商家主要借助矩阵号、KOS、素人、KOL、聚光投放（客户信息）、品牌专区等途径来开展广告投放，以增加客户获取数量。

1.账号矩阵：通常由一个品牌号、多个业务/门店号以及多个素人博主号构成，通过不同维度规划账号布局，形成人群渗透，进而提升品牌的曝光度与转化率。

2.KOS：例如品牌的导购、销售人员或者主理人账号，KOS 账号能够进行官方内测认证用于投放。

3.KOL：诸如明星、知名博主，通过与 KOL 合作来提升品牌影响力与曝光度，在小红书上增强用户曝光和购买意愿，从而为品牌带来引流效果。适用于成熟的企业品牌。

4.搜索优化：在小红书平台上，搜索流量约占 60%，相比主动推荐，搜索似乎逐渐成为平台的主流趋势。

品牌能够通过优化官方账号的名称、简介以及发布内容的关键词等细节，来提高在平台上的曝光率，增强关注度和购买意愿。

看似简单的操作实则需要强大的矩阵逻辑与运营思维，需要运营者深入思考并持续优化，以获取理想的转化效果。

5.广告投放：在实施广告投放前，我们需要明晰哪些内容在自然流中能够产生良好的互动和转化效果，以及品牌产品中存在哪些问题和需求能够引发目标人群的共鸣。

结合品牌自身状况进行相互融合与优化，以获取最佳的投放效果。

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✅什么是小红书聚光？

聚光广告乃是小红书的付费广告平台，旨在凭借优质笔记提升产品或品牌的曝光程度，吸引更多潜在客户。

广告形式主要涵盖信息流和搜索流。信息流广告通常显现在笔记封面图的右下角，标有“赞助”“广告”“参与”或者“合作”。其位置分布在首页流量较大的 6、16、26 位。而搜索流广告主要现身于搜索流量更为精准的 3、13、23 位，对品牌商家颇为适宜。值得一提的是，小红书每日的搜索次数达到 3 亿次，搜索占比达 60%，为商家带来了庞大的流量。

小红书还新添了一种广告类别：视频流广告。这种广告能够将视频笔记投放至独立的视频流页面，作为补充的投放方式，有助于提升视频笔记的流量获取和转化效率。

除上述广告形式外，还有全站智能投放。全站智能投放能够全面覆盖搜索和信息流，并且当前效果相对稳定，适合在初期进行投放测试。

在选择投放类型时，能够依据需求选取以下几种类型：

1.产品种草：适合泛流量较多的产品，通过种草笔记增添用户对产品的使用频率或兴趣。

2.抢占赛道：适合较为垂直的企业或产品，主要通过搜索流量占据核心关键词、关联关键词和蓝海词。

3.商品销量：适用于店铺或商品相关笔记，在搜索和信息流中均能吸引目标受众进入店铺或购买商品。

4.客资收集：适合直接获取线索的行业，例如房产、装修、留学、考研等高客单价产品。可依照预算和需求选择表单收集（搭配搜索推广成本较高）或私信咨询（搭配信息流推广）。

5.直播推广：通过直播间笔记进行搜索流和信息流的推广，主要目的是提升直播间的观众量和人气。

若要使用聚光平台进行投放，需按照以下步骤开通：

1. 注册小红书账号并下载小红书 app。

2.进行企业专业号认证：登录小红书 app，在【我-创作者中心-更多服务-专业号中心】选取企业专业号认证，并依照步骤进行认证。

3.提交广告资质认证：进入“聚光平台”提交推广资质审核和物料审核。倘若审核未通过，能够依据驳回意见进行修改后再次提交。

当前，小红书聚光平台支持由服务商或官方开通。在此建议找我们精准获客开户，我司拥有小红书运营团队，能够提供代投服务！在申请开通聚光平台时，需要提供营业执照、邮箱账号、小红书账号昵称以及推广资质认证后台截图。

成功开通账号，完成首次充值后，便能够创建计划开始投放了。

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✅新手入门四步走

1. 收集热门笔记进行对标

在投放之前，需先搜索行业关键词，诸如装修、室内装修、中式装修等。选取右下角带有“赞助”字样的笔记进行收藏，这些笔记是经过搜索投放计划的。收集 8 – 10 篇笔记，对其内容、类型、封面和标题展开分析，自行制作 3 – 5 条类似的笔记进行测试投放。需要留意的是，小红书对内容的审核极为严格，投入了广告费，若内容不合规，也会影响投放效果。

2. 收集竞品投放预算

能够依据自身的流量需求，结合竞品的投入和品牌站内排名，反推出投放预算。流量反推预算的计算方式为花费 = UV × cpUV。竞品反推预算的计算步骤包含：内容花费 = 量级博主 × 区间报价 / 非报备花费 + 报备花费；预算 = （总互动 – 内容花费 / 内容 cpe） × 投流 cpe。而站内排名反推预算则需要考量内容渗透和搜索覆盖的费用，预算 = 内容渗透费用 + 品类词月均搜索量 × cpc × SOV。

3. 多笔记和多计划投放

多笔记投放采用赛马机制，通常选择 3 – 5 条不同的笔记进行投放。多计划方面，可以搭建信息流、搜索流和全站智投这三类计划，每种类型搭建 2 个计划。以信息流计划为例，可以采用如下几种模式搭建：信息流 – 通投 – 私信咨询/开口/留资；信息流 – 智能定向 – 私信咨询/开口/留资；信息流 – 定向 – 私信咨询/开口/留资。如此一来，一共能够搭建 9 条计划。

4. 高效的投放逻辑

交易本质上是为了提升效率和降低成本，而聚光能够更优、更快地助力品牌达成这两个目标。那么，如何在小红书上获取长期且低成本的高转化效果呢？