亲身实测 6 个 SEM 的实用妙招，推广成效瞬间凸显！

在网络世界中，有关百度后台的优化技巧可谓五花八门，不过大多中规中矩，通常是在官方的基础之上进行拓展。由于本人向来对官方给出的信息和产品抱以质疑态度，新的规则与产品我都会即刻进行验证。正因如此，今日撰写此篇文章，我将一些小窍门和个人的亲身经验加以总结，这些方法往往有别于官方答案，而经过实际运用，发现成效显著。

毕竟平台提供的信息往往适用于大多数情况，而每个推广账户均有其独特之处，所以秉持质疑的精神，众多优化策略唯有亲自尝试方能验证其效果。1、并非每个关键词都得占据首位首先在此为大家普及一下成本的概念。不少人在调整价格时，下意识地认为账户里核心的关键词必须排到第一。在此，笔者想要提醒的是，所有的排名均与成本紧密相连，排在第一的出价成本永远是最高的。倘若您未曾核算自身的 ROI（投入产出比），如此操作是极为危险的。即便您位居榜首，有人点击，有人访问，也未必会有理想效果，毕竟您的点击基数是产生效果的前提条件。试想一下，一天仅有 10 次点击的账户，都排在首位会有成效吗？另外，抛开成本概念，我们来剖析一下一般用户的访问习惯。许多人认为，排名第一的广告必然会被最多人点击，但点击并不意味着此点击为有效点击，即便首位的成本能够承受。就我个人而言，访问百度时，会先浏览前三条自然排名结果，而后视线向上，瞧瞧广告结果中第二名和第三名的网站，排名第三的广告位与自然结果最为接近，也是我常常点击的广告位。在此，我也在网络上查询了近期的一些权威统计数据来佐证我的观点，依据当下网络上的统计，57%的付费点击流向了排名第一的广告位（15 年 8 月份的研究，样本涵盖了 22000 个搜寻词，耗费了 600 万人民币的广告费）。其余 43%的广告点击量则分配到了剩余的广告位上。举个例子，下图四个推广位均为我司客户（我们是专业的代运营公司，旅游行业是我司擅长的优化领域），经过同一天的测试，相同的关键词，分配在不同位置，CTR 基本不存在显著差异，由此可知，前四名的广告位价值大致相同，也印证了并非排名第一的广告就能获得更多的点击概率。

综上所述，我觉得最佳的广告位处于 2 至 4 之间，策略是通过持续优化，以最低的成本跻身这个广告位区间。

以下是我的大致优化流程：1、借助百度的自动出价工具设定自动出价，直至排到第一名为止 2、关闭自动竞价，制定合理策略，进行人工调价。3、深度优化，寻觅合适的排名点。再来梳理一下为何第二名和第三名的位置能带来更优回报。逻辑是这样的：第一名的点击更多是查询类的点击需求，其余位置所获得的点击潜在变现的可能性就会更高。所有用户在购买产品时都不会仅选择一家就即刻下单（除特殊紧急状况或特殊行业），所以从理论上讲，上方的广告被点击的概率应当是相同的。对于在网上查找问题答案的用户，找到目标网页后便会离开，而购物则有所不同，会打开多个页面相互比较，享受浏览的乐趣，因此排名在 2 至 4 名之间，能够有效地筛除一批查询类检索的流量，提升了潜在用户（对产品服务感兴趣）点击网站的几率。2、创意位置的小窍门越大越引人瞩目这个道理相信大家都明白，对于创意来讲也是如此，创意占据的空间越大

，吸引点击的能力也就越强。提升创意尺寸的办法就是充分利用百度后台的高级样式，例如凤巢头条、闪投等。每多一个高级创意，实际上创意展现出来的效果也会更出色。大多数用户会依据投放网站是否有对应的内容来决定是否扩展创意，但我的建议是所有高级样式统统用上，哪怕修改网站内容也是值得的。在此我想说，您的创意展现得越宏大，给客户的感觉就越专业和实力雄厚，相对而言，获取咨询的概率也就越大，务必要重视。3、降低高 CPC 关键字的出价一般来说，当账户中排名较高的关键词在较长时间内稳定在一个位置，波动较小时，可以考虑进行降价处理。通常排名较为稳定的关键词价格会偏高，可以利用这一点来帮助我们降低 ACP。在此我提议，高 ACP 的词都可以降价 15%至 20%。对于排名的影响不会太大，能够有效地提高该词的点击量（个人经验，大家尝试时请密切留意排名与数据）。这种做法会使 CTR 上升，CPC 下降，关键字的排名虽略有下降，但成本降低了约 75%，ROI 也大幅提高。实际上进一步优化这些关键字还能够进一步降低成本，所以我强烈建议您避免对核心关键字无限制地出高价，并非花费越多，点击就越多，即便排在第一页第一名也未必是最优策略。4、巧妙利用错别字来拓展流量及效果很多时候我们在查看自身的搜索词报告时会发现，有许多核心词匹配出的流量实际上是错别字。由于当下的输入法存在一定缺陷，很多时候网民在描述需求时会出现不少错别字，比如将“支付宝”写成“支付包”。然而由于匹配方式的存在，往往我们都是以正确关键词的高价格购买了一个原本能够低价获取的错误词。在此我想建议大家的是，根据我个人的经验，会专门制定一个错别字的推广计划，把一些常见的错别字单独提取出来进行投放，实践证明，往往能够降低不少的推广成本，大家不妨尝试一下。5、合理挑选关键词以及否定词用户的搜寻包括三类关键字：1.查询类：在购买前搜寻相关信息的关键词组 2.竞品类：搜寻特定品牌字的关键词组 3.商业类：接近完成购买动作或准备购买之前搜寻的关键词组当查询类搜索匹配到您的广告时，很可能点击的用户不会购买您的产品或服务，这类词可以留给自然排名结果。以下为大家整理了常规的否定词组，基本适用于各行各业：1、疑问类型（什么？为什么？什么时候？什么地方？怎样？哪里？哪些？好不好？等等）2、名词类型（攻略、图片、教程、免费，等等）备注：大家也可以借鉴百度指数的“需求图谱”，它是一个非常出色的制作否定词的工具哦。6、有条不紊地制定每一项调整计划以下是我司在优化客户账户时制定的计划，分为每日、每周和每月的工作，不会涉及具体细节，而是相对宏观一些。每日的优化工作涵盖：1、对关键字出价进行分析并调整 2、分析搜索词报告，确定新的否定关键字 3、依据关键词搜索数据调整关键词匹配方式 4、参考官方后台的信息提醒以及系统推荐的关键字 5、提高关键字质量分数（增删关键字，更新创意以提高相关度，具体关键词质量度优化可见我上一篇文章看过很多教程，却依然做不好 SEM？可能都错了！）每周的优化工作包括：定期调整投放计划至关重要，以下是我建议每周进行一次的事项：1.分析点击率变化的原因，并做出相应调整 2.删除/调整低点击率计划/单元的广告创意 3.删除/调整低点击率计划/单元的关键字 4.剖析转换率和转换率漏洞变化的原因，并做出相应调整 5.如有需要调整预算设置 6.分析展现量在行业内的占比，并做出相应调整月度优化工作包括：每月的优化会挖掘得更为深入，基本上我会结合百度统计的数据仔细探寻，下个月的提升点在何处，除了日常和每周的优化工作，月度还需要完成的事项有：1.对广告创意样式的数据进行分析及优化 2.依据每天的 24 小时报表分析来调整出价策略 3.根据每周的 7 天报表分析来调整出价策略 4.依据用户地理位置报表来调整出价 5.分析月度波动最大的指标及原因 6.优化到达页面跳出率