问1：在软件开发行业，初创公司目前所能承受的预算为每天200元，那么选择哪个竞价平台进行投放会更合适呢？
答：
要是有效果，不妨多投入一些预算。如果谈到投放的竞价平台，建议先从百度着手，待账户稳定之后，再将其复制到其他平台，通常不会存在太大问题。
补充：
先说一说平台。当下流量最大的平台，毫无疑问是百度，不管是在PC端还是移动端皆是如此，不过竞争也颇为激烈。你们的业务受众，或许更习惯于通过PC端寻求帮助，而在PC端流量方面仅次于百度的，则是360。相对而言，搜狗在移动端的优势相对更突出一些，至于神马，那更是纯粹的移动端搜索引擎。
我身处厦门，分别在百度和360平台搜索了“软件开发公司”这一关键词，发现两个平台展现的广告基本相似，都是那几家公司，其中还不乏教育培训机构。
所以就竞争情况来看，百度和360这两个平台似乎不相上下，竞争都不小。
建议您找一些朋友打听一下，百度和360两个平台的点击均价是否存在明显差异，因为近期了解到在一些行业中，360的点击均价已经高于百度了。
倘若在点击成本方面没有显著差别，那么建议先投放百度，其流量大，后台相对成熟，适合开拓市场。
至于预算方面，如果在投放过程中投资回报率表现良好的话，还是建议增加预算，同时别忘了要进行SEO和软文的发布。
问2：像批发行业，例如做笔和纸巾批发的，确实被电商平台挤压得厉害，有没有什么做竞价的方法能够与电商平台竞争呢？
答：
在投放策略方面，与电商平台保持同步，电商平台通常都是大范围撒网，也就是购买大量的关键词，然后以相对较低的价格获取流量，我们也可以采取这样的做法。
在销售策略上，我们能够突出地理优势，比如本地；还能够突出售后服务保障；突出厂家直销等等。并且在咨询和人工客服方面，我们相比电商平台也存在一定的优势。
实际上，批发类电商的竞争还算不上特别大，至少批发类的大部分都更倾向于寻找厂家直销。真正竞争激烈的比如旅游行业，各大旅行社都被几个旅游平台挤得难以喘息。
问3：有两个计划的关键词基本相同，但是采用了不同的策略，一个是高价精确，另一个是低价短语核心，在监控其转化效果时，应该一起投放还是分开投放呢？
答：
实际上都可行，这取决于您的策略。
如果一起投放的话，建议您让高价词和低价词的价格差距大一些，匹配方式也最好尽量放宽。例如一个出价10元，一个出价1元；一个精确，一个广泛。
如果分开投放的话，比如先花两天测试低价广泛的方式能否带来更多有效的点击和咨询，能否降低转化成本；之后两天再采用精确高价的方式，看看咨询量和成本分别是多少。然后综合比较这两种策略所带来的收益。
问4：新接手了一个账户，日消费为60000元，投放地域是北京以及北京周边城市，属于职业教育行业的账户，我不了解在北京这个地域职业教育培训的单价是多少？而且新接手的账户应该如何优化？
答：
先别着急对账户进行操作，先熟悉账户的结构等一些最为基础的情况，然后对数据进行分析，了解哪些是有转化的词，做一下近三个月的转化词，并予以关注。
再去观察消费时间，结合转化情况进行分析，哪个时段的转化效果较好，
哪个时段较差。
另外，如果有精力的话，重点关注一下移动端流量高峰期的转化、消费等数据，并进行重点调控。
当然，熟悉产品，划分核心词、赢利词，检查着陆页的相关性等这些最为基本的操作都要掌握。
至于这个行业的关键词单价是多少，这并非特别重要的事情，您不应该与行业进行比较，而是应该与自身进行对比。查看您投放所产生的投资回报率是否符合公司的利益，是否处于公司能够接受的范围之内，然后以提升投资回报率为目标逐步进行优化。
补充：
北京地区职业教育资源的单个资源成本大概在200 – 400之间，日预算6w属于一个比较大的账户了，建议先整理历史数据，与行业数据进行对比，找出问题所在，然后按照问题的重要性和紧急程度进行调整。
比如说点击单价过高，就分析单价高的原因，针对单价高的问题进行调整。
暂无评论内容