案例分享：「暴利行业」SEM 投放仅一月，ROI 达 1:13

导读：我们于 2 月份编制了一份《2016 年 SEM 从业人员调查报告》，其中数据表明，金融行业在 SEM 预算投放方面位居前列，从业人员的薪资水平也普遍较高……今日，我们将分享一个土豪行业的投放实例。正文：P2P 理财自 2015 年起呈现爆发式增长，促使整个金融行业对于线上推广产生了强烈需求。此文乃是一个典型的由传统企业转型至线上推广的案例，精准获客菌从中领会了三条经验：

1、成功并非一蹴而就，账户的成效需要一定时间方能显现；

2、依据投放数据及时调整投放策略乃关键之举；

3、在投放之前做好市场调研，并整理好投放计划能够起到事半功倍的效果。

更多经验欢迎诸位总结，可在留言区展开讨论。01 企业背景1.线上团队尚不成熟2.全新品牌零起点3.老板网络意识淡薄02 企业需求1.达成出色的 ROI，非常实际

地表示一上线就必须有成交量2.提升品牌知名度03 企业优势1、理财产品属于保本保息类型，风险较小；2、出现流标、逾期情况，集团予以垫付，强化风险保障，确保投资者的风险可控；3、收益具备竞争力。04 投放：从入口着手我们耗费了一周时间，梳理了过往金融行业的推广数据以及行业推广经验。将 SEM 当作突破点，进行以下几个层级维度的投放：1、品牌词（全时段，全地域）：单独构建一个品牌词计划进行投放。同时做到：①该计划涵盖 300 个品牌词，实现全线覆盖以增强品牌力度；②按照用户搜索热度和搜索行为进行关键词+品牌（尾随）的投放；③通过统计工具中的网民搜索词来积累新的品牌词——一旦在统计工具中出现新的品牌搜索词，立即放入计划中进行投放。如此操作品牌词的益处在于：在进行关键词投放的同时，让用户更易于搜索到品牌、了解品牌，从而树立品牌认知。2、疑问词，结合当下热点以及 P2P 概念进行疑问词拓展。比如（投放后转化率最佳的）：“稳健的理财方式有哪些”、“哪个理财平台更好”、“5 万如何投资”等。（针对词的问题，独立创作创意。类似问答模式“前问后答”，效果最优）3、常规词，在常规关键词的投放中，P2P 行业转化率最高的几个词为：P2P 投资理财、P2P 理财、网贷理财这些词汇。4、人群词，具有理财需求、投资需求的人群均在我们的投放范围内。5、热搜词，热词实际上更具时效性，结合时效热点，网民会实时搜索这些词来寻找答案。这些热搜词，也是 P2P 投放中转化率最高的。6、否定词，将所有否定词同步处理至每个计划中（这样做的好处在于：添加在单元内只能否定这个单元的搜索词，如果添加在计划中，那么每个单元都能够享受到屏蔽这些无用词的效果，节省消费和成本）。7、创意点：投放突出优势，如保本理财、高收益。8、标的选择：短标（1 – 3 月的），并着重强化着陆页 UI 以及用户注册、绑卡到投资的体验以上几个标的周期，和创意可以说是众多 P2P 投放中转化率最高的！账户上线仅第一个月，ROI 便达到 1:13，品牌词转化率在 30%以上！在达成 ROI 的同时兼顾了品牌深度。

05 进阶：怎样从无到有当下 P2P 行业处于爆发期（良莠不齐），客户网站毫无基础，没有用户积累，一切均从零开始，所以上线一周表现欠佳，再加上账户各方面也不稳定。几乎这一周都是平稳过渡的。这也是用户的“潜伏期”和品牌印象积累阶段。当时，我们的品牌词上线仅有不到 50 个，所以我们通过一周积累的数据去大量拓展品牌词，将原本的 50 个词增加到 300 个（近乎全线覆盖），为用户树立品牌印象。同时加强页面上的品牌引导，使其在 UI、UE 获得“最优”体验。如今账户投放已超过一年，单个搜索账户预算也从起初的 10 万提升至 35 万左右。ROI（新客投资）基本维持在 1:15 至 1:17 之间（不含复投数据），注册用户至今已突破五十万！另外，我发现许多同（you）行（shang）在操作竞品词。实际上，我们通过数据测试得出，竞品词效果反而不理想，一个重要的原因是：能够搜索这些品牌词的用户，特别是金融理财客户，他们具有很强的品牌意识和金融认知。所以，针对这部分人群做竞品词——我只能说，谨慎行事且及时止损才是明智之举！当竞品词数据不佳时及时停止才是正确的做法！