SEM 投放：仅用 5 步即可实现从新手到高手【技术帖】

SEM 在投放的初始阶段相对较为简便，完成基础账户的搭建后，您甚至无需进行精细的关键词报表制作以及数据分析，就能够获取较高的 RIO。然而，黄金期结束后，多数从业者陷入困扰，他们一味依据 KPI 盲目地进行加词、优化创意等操作，却忽视了流量与业务之间更为深层的关联。要如何摆脱这种迷茫，追本溯源，实际上就是要从市场的角度来制定 SEM 投放策略，简单来说，就是如何处理好 5W 模型。一、不同产品状况下如何投放？ 产品各异，探寻渠道的最优临界点 1、当产品处于 x1 左右时，整体预算控制在 m1，推广策略为：控制成本并收紧，暂停低于平均转化率的渠道，同时在搜索端严格把控时间段和地域；2、产品处于 x2 时，整体预算控制为 m2，推广策略是：控制成本并提高效率、优化推广渠道，稳定转化率，重点拓展良好的渠道；3、产品处于 x3 时，整体预算控制在 m3，推广策略为：扩大投放量并提升质量、对现有渠道进行动态优化并增加新渠道。二、新产品上线怎样投放？ 1、进行人群分析，找到目标人群，明确目标人群的需求点，对人群进行标签化处理，匹配投放渠道及关键词。可参考的工具包括百度指数、百度思南、艾瑞报告。2、竞品投放分析 了解当前行业竞争者的投放渠道、创意内容以及广告促销周期，知晓竞品在做什么？如何做？何时做？3、数据预估 公式：消费=点击量

*CPC；ROI=客单价*

转化率/CPC 参考竞品以及关键词拓展工具，得出预估预算以及投资回报率。PS：新产品上线存在教育用户的一段时间，实际数据会逊于预估数据。4、总结优化 从四个维度进行分析：投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。新渠道的生命周期及策略：

三、新渠道上线如何投放？目标 – 渠道 – 方案 – 效果

四、预算不足的情况下如何投放？多维度控制投放量可达到事半功倍的效果 五、假期期间如何投放？假期及周末在移动端加大力度，并向二三线城市倾斜

投放分配： 移动占 70%，PC 端占 30% 监控竞品活动，做好活动投放的预警 国庆、春节长假建议投放通用词并且将地域设置为二三线城市，通过人群迁移来树立口碑。