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SEM 投放:仅用 5 步即可实现从新手到高手【技术帖】

SEM 在投放的初始阶段相对较为简便,完成基础账户的搭建后,您甚至无需进行精细的关键词报表制作以及数据分析,就能够获取较高的 RIO。然而,黄金期结束后,多数从业者陷入困扰,他们一味依据 KPI 盲目地进行加词、优化创意等操作,却忽视了流量与业务之间更为深层的关联。要如何摆脱这种迷茫,追本溯源,实际上就是要从市场的角度来制定 SEM 投放策略,简单来说,就是如何处理好 5W 模型。一、不同产品状况下如何投放? 产品各异,探寻渠道的最优临界点 1、当产品处于 x1 左右时,整体预算控制在 m1,推广策略为:控制成本并收紧,暂停低于平均转化率的渠道,同时在搜索端严格把控时间段和地域;2、产品处于 x2 时,整体预算控制为 m2,推广策略是:控制成本并提高效率、优化推广渠道,稳定转化率,重点拓展良好的渠道;3、产品处于 x3 时,整体预算控制在 m3,推广策略为:扩大投放量并提升质量、对现有渠道进行动态优化并增加新渠道。二、新产品上线怎样投放? 1、进行人群分析,找到目标人群,明确目标人群的需求点,对人群进行标签化处理,匹配投放渠道及关键词。可参考的工具包括百度指数、百度思南、艾瑞报告。2、竞品投放分析 了解当前行业竞争者的投放渠道、创意内容以及广告促销周期,知晓竞品在做什么?如何做?何时做?3、数据预估 公式:消费=点击量

*CPC;ROI=客单价*

转化率/CPC 参考竞品以及关键词拓展工具,得出预估预算以及投资回报率。PS:新产品上线存在教育用户的一段时间,实际数据会逊于预估数据。4、总结优化 从四个维度进行分析:投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。新渠道的生命周期及策略:

三、新渠道上线如何投放?目标 – 渠道 – 方案 – 效果

图片[1]-SEM 投放:仅用 5 步即可实现从新手到高手【技术帖】-精准获客

四、预算不足的情况下如何投放?多维度控制投放量可达到事半功倍的效果 五、假期期间如何投放?假期及周末在移动端加大力度,并向二三线城市倾斜

投放分配: 移动占 70%,PC 端占 30% 监控竞品活动,做好活动投放的预警 国庆、春节长假建议投放通用词并且将地域设置为二三线城市,通过人群迁移来树立口碑。

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