教育领域在小红书进行广告投放的策略究竟是怎样的？其效果又怎样呢？欢迎前来咨询并合作！

近两年来，考研、考公、考编以及孩子教育等话题的热度不断攀升，小红书广告平台上社区教育行业的内容增量高达 665%。目前，已有 132 万教育创作者创作出超 5000 万的教育笔记，社区逐渐成为教育相关用户的“个人进修指引手册”。

小红书广告发布的《教育行业白皮书》数据表明，53%的成人教育用户和 68%的少儿教育用户倾向于选择小红书。越来越多的用户在进行消费决策前，习惯先“搜索”，参考“过来人”的评价。特别是对于教育行业的用户而言，在小红书上寻找学习伙伴、考研伙伴已成为众多年轻人的常见举动。小红书广告已然成为教育行业品牌必争的“价值蓝海”，怎样抢占“搜索”这片流量蓝海，以更低的投入降低获客成本、提升线索获取及转化效率，成为了教育品牌破局的关键要点。

在上一期“产品被搜到‘爆’，这些国际美妆是如何做到的？|「SOU 的一下，产品红了」”的内容里，我们为大家介绍了美妆行业品牌在小红书搜索广告的营销手段。在本期内容中，我们将把目光聚焦于小红书社区的另一个重点行业——教育行业。从超过 5000 个入驻的品牌商家中，以英孚教育 EF 和另一教育行业品牌为例，瞧瞧他们在细分赛道内是怎样通过小红书搜索广告营销达成“获取高质量线索”和“提升线索获取及转化”的目标，让优质服务在众多竞争中“脱颖而出”且“红火起来”！

案例一：

某教育行业品牌

“获取高质量线索”——搜索关键词卡位与搜索场域精细化运营，挖掘出高潜力优质线索

对于专注于职业教育赛道的初创型公司而言，其主要业务为品牌设计培训以及三维设计培训。然而，由于公司尚处于发展阶段，在用户品牌心智占领方面较为薄弱，并且团队缺少内容运营经验，在以往的投放过程中面临着线索获取精准度低、互动成本高、转化 ROI 低等难题。

鉴于此，在察觉到小红书搜索广告场域的巨大潜力后，以某教育行业品牌为例，其通过 KFS 产品种草组合投放方式与 BFS 产品组合策略，充分发挥内容场、搜索场、账号矩阵等的协同优势，精准触及并承接高意向用户，凭借高品质和好口碑赢得更多用户的信赖与选择。

1.增加搜索预算占比：

该品牌通过对过往小红书信息流广告及小红书搜索广告等各个场域投放数据的剖析，发现搜索是职业教育人群获取信息的主要场域，而且前期测试中搜索客资的精准度最高，于是决定加大搜索预算，以提升后端的转化效果。

2.搭建并拆分搜索账户人群，进行内容匹配投放：

基于对目标人群的拆分，该品牌通过“品牌词+品类词+需求词+大促词+攻略词+泛词”，实现对学生、上班族等广泛人群的覆盖，并以“品牌词+品类词”，精准触及宝妈、学生、上班族、图文老板、设计师等目标人群。

3.搜索关键词卡位搭配信息流搜索追投：

为获取更高的转化 ROI，该品牌通过“关键词×强相关内容×核心关键词卡位”，使投流词包能够匹配相关度更高的内容笔记，同时配合小红书信息流广告搜索追投，完成站内从内容种草到搜索收口的快速转化。其中，在关键词设置方面，该品牌通过品牌词和品类词实现核心关键词卡位，并配合长尾词的设置，排除红海词、匹配蓝海词，从而获取更精准的用户线索。

4.维护搜索页面声誉：

在提升线索转化效果方面，该品牌还通过对搜索页面进行声誉监测以及 UGC 问题回复等手段，积极树立良好的品牌形象，以获取用户的信任。

最终，该品牌依靠对内容场域及搜索场域的精细化运作，并持续增加搜索投放占比，实现了转化 ROI 的显著提升，整体 ROI 达到 3+，品牌搜索指数环比增长 108%，核心品类词三维设计 SOV/SOC 排名首位，带动竞价总消耗环比增长 40%以上。

案例二：

英孚教育

“提升线索获取及转化”——找准有利的机会赛道与投放关键词，借助搜索投放推动产品种草

某知名的英语教育机构，以成人英语培训业务为主，为用户提供语言学习、留学旅游、文化交流等教育课程。作为入驻小红书社区的成人英语品牌，某英语品牌发现“商务英语”仍属于蓝海赛道，能够以较低的投放预算抢占机会人群。

但由于以往投放存在线索量少、放量困难、线索获客波动大、客诉笔记多等问题，EF 英语需要通过将更多场域流量协同，以精准投放提升客资获取的精准度，降低获客成本，并配合优质内容与用户服务，充分发挥优质笔记的内容种草能力，有效提升成单效率。

1.搜索买词策略：

在设置投放关键词时，某英语品牌通过“行业热搜词+省心智投”，由系统圈选教育培训相关的热搜词进行通投，筛选出 ROI 变现良好的高优赛道；再基于“智能推词+行业推词”，在高优落地页搭建智能推词计划，借助行业推词覆盖教育类目关键词包，找准核心高商词并归因词性；通过关键词词包进行精准推词，以较高出价的方式抢占核心词，有效触及目标用户，获取高潜力线索。

2.根据人群匹配多元笔记内容：

通过对受众人群的拆分及需求洞察，某英语品牌针对核心人群、潜在需求人群及高意向人群，分别匹配相应产品利益点的笔记内容，最大限度地激发用户需求，推动线索的获取及转化。

最终，客单价接近 3W 的某英语品牌在线索量和成交量方面都实现了快速提升，部分课程的 GMV 增长达 10 倍，线索量环比增长 46%，转化客户环比增长 43%，ROI 远超预期。

对于教育行业而言，小红书广告社区本身具有浓厚的知识氛围，并且存在众多对教育产品有需求的人群，非常适合品牌商家在此扎根发展。相较于以往线下大屏、电梯广告、各类节目冠名等“大水漫灌”式的投放，小红书广告能够通过内容场、搜索场等多场域的布局，助力品牌商家进行“精准灌溉”，获取高意向用户，并提升「种草-留资-转化」链路的效率，挖掘营销的新增量。

为何要选择精准获客投放小红书广告？精准获客具有哪些优势呢？

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