在小红书平台上，服装服饰行业进行广告投放，怎样做才能收获良好的效果

“多巴胺”“美拉德”“URBANCORE”“废土风”“Dirty Fit”等多达 150 余种的时尚趋势热词，在小红书广告兴起并广泛传播，风靡整个网络。小红书广告已然成为当下年轻人获取与交流前沿、个性化时尚潮流趋势的社区。对于关注时尚潮流趋势的服饰行业品牌而言，小红书广告能够助力其更好地洞悉和捕捉消费者的喜好，适应不断变化的时尚消费市场，打造出爆款单品。同时，通过构建用户互动交流的场景，激发消费欲望，打通从种草到转化的商业环节，实现声量与销量的双重增长。

凭借小红书广告独特的社区氛围以及“产品认知-产品种草-交易转化-口碑分享”这一完整的种草链路，更多消费者在进行消费决策之前，都会习惯于通过小红书搜索广告来获取喜欢的穿搭攻略、最新的流行趋势、产品讲解等内容，帮助自己选定心仪的商品、发现折扣优惠，并完成购买下单。服饰品牌在小红书广告社区能够积极布局“搜索”这片流量蓝海，并借助活跃的内容生态，让优质产品顺势而起、抢占先机。

在前两期「SOU 得一下，产品红了」的内容里，我们为大家介绍了美妆和教育行业品牌在小红书搜索广告中的营销方式。在第三期内容中，我们将把目光聚焦于小红书广告社区的优势赛道——服饰行业，通过两个案例，看看它们是如何借助搜索营销达成“品类单品种草”和“新品上市引爆”，让好产品一下子“红”起来的！

案例一：

“品类单品种草”——多样化场景与关键词的搭配组合，推搜联动提升品类种草效果

对于以基础款闻名的某服装品牌来说，从今年 7 月起就持续进行分品 always-on 搜索投放。为了将“工装裤”这一相对处于弱势的品线打造成经典品类，该服装品牌在小红书广告的内容及搜索领域实现流量协同，围绕颜色、风格、款式等关键词，匹配不同博主的笔记内容，构建用户记忆点，形成多元化场景种草，推动产品的销售转化。

打法拆解：

1. 核心词心智占据：

为了抢占目标赛道，精准触及目标人群，某服装品牌通过行业推词、以词推词等拓展词工具，围绕品牌词和品类词进行了精细设置。其中，在品类词的设置中，某服装品牌围绕颜色、风格款式、身材、评测、季节、同类品等众多关键词进行组合搭配，全面覆盖并卡位搜索领域，占据用户心智的高位。

2. 关键词最优搭配组合：

在小红书广告的投放过程中，某服装品牌为多元的内容素材匹配不同的搜索关键词，并依据测试效果选出最优投放组合，持续优化迭代提升投放效果。

3. 搜推联动加快种草：

某服装品牌通过高效配置信息流与搜索投放，以小红书信息流广告投放增强品线的声量、实现产品种草，以小红书搜索广告投放抢占赛道、占据用户心智，从而获得 1+1＞2 的种草效果。

最终，某服装品牌的工装裤品类 SOV/SOC 排名位居第一，并且通过对投放账户的持续优化，整体 CPC 成本降低，CTR 持续显著提升。

案例二：

“新品上市引爆”——深入风格场景与关键词的场景化拓展，搜推一体让新品上市即成爆品

顺应趋势潮流，塑造破圈爆款单品，精准种草具有强烈购买意向的用户，这是小红书广告商业化团队助力品牌实现产品种草、提升转化的有效策略之一。某鞋品牌的上新发布正是运用这一策略，搭乘了「美拉德穿搭」的热潮，从新品迅速晋升为爆款好物，引领潮流风尚。

在推出可颂鞋之初，某鞋品牌在小红书广告的协助下发现面包鞋赛道内消费者的心智较为宽泛，且与其他相似品类竞争激烈，仅依靠品类相关的内容投放难以占据用户心智，快速提升新品的知名度。为此，小红书帮助某鞋品牌制定了深入风格场景的营销方案，借助秋冬季节大热的「美拉德」趋势，实现品类赛道的突围，配合搜索领域的精细化投放，激发用户的消费意愿，引爆新品的销量。

打法拆解：

1. 深入风格垂直赛道，抢占搜索用户心智：

在察觉到自今年 9 月“美拉德”的增长趋势显著后，某鞋品牌将【美拉德】作为搜索的核心关键词，从运动、穿搭、潮流等多个场景对产品进行诠释，结合颜色、风格、场景等品牌词与品类词，匹配相关的笔记内容，有效提升大众对于“可颂鞋”这一相对陌生的单品品类的认知。

2. 关键词场景化拓展：

在搜索关键词的设置中，某鞋品牌基于美拉德这一场景词进行了诸如【美拉德色系】【美拉德穿搭】【美拉德秋季】【美拉德穿搭推荐鞋子】等场景化拓展，结合“秋季”这一投放节点，在品牌词及品类词中围绕【入秋穿搭】【美拉德穿搭入秋】【秋装穿搭 OOTD】等维度进行精华化拓展词，全面卡位搜索领域，实现用户心智的占据。

最终，某鞋品牌凭借穿搭、美拉德风格等关键词占据了面包鞋赛道的热点高位，双月阅读点击量环比增长 3800 倍，双月搜索环比增长 88 倍，双 11 预售 4 小时销量突破 2 万双。某鞋品牌通过此次搜索投放还收获了一批更年轻、爱潮流、具有轻奢偏好的用户粉丝，实现了人群的破圈。

随着消费者自主形成的流行话语改变了品牌灌输式的沟通模式，小红书广告逐渐构建起引领服饰行业风格趋势的领域，并通过为品牌商家搭建与消费者的交流场景，帮助品牌渗透用户的审美心智、激发消费购物欲望，达成打造爆款、产品种草、精准触达高意向用户等多元营销目标，实现小红书广告营销的增效。

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