SEM 竞价排名规避以下这四个误区，节省 40%的推广成本！

伴随搜索引擎营销（英文简称为：SEM）受到越来越多大、中、小型企业的瞩目。在进行SEM管理期间，众多企业于竞价策略的拟定方面存在若干错误认知，进而导致了不必要的资金耗费：盲目争夺排名；随意购买关键词；盲目压制竞争对手；滥用匹配方式。针对上述常见问题，接下来我们将展开详尽的阐释，并提供建议以供各位参考。

一、盲目追求首位

许多人认定排名处于第一位最为理想，常常盲目地争取第一。但实际上，经验数据表明，排位第一与广告效果第一并非同一回事。倘若第一位和第二位的竞价差距极大，争抢第一位会致使出价过高，成本大幅提升。

我们提议，针对不同购买意向阶段的关键词，实施有策略的出价选择（以下图表有详细解读）。同时尝试创作优质的广告创意，以吸引目标用户的关注。另外，倘若为投放额度较小的企业，还能够尝试避开投放的高峰时段（例如多数行业在 10 – 12 时，15 – 17 时属于一天中的投放高峰期），以此规避因激烈竞争所造成的费用浪费。有关关键词购买意向与排名以及转化率的关系如图：

图文说明：

此乃资深SEM人员整理得出的关系图表。图中最左侧的浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段；广告素材指的是创意内容；导入页面要点为着陆页的建设内容；出价和广告位置即为广告的排名和展现位置；最后一栏为排名与转化率之间的关系图。接下来精准获客SEM为您解读排名和转化率之间的关系图：

1.对于购买意向较弱的人群（浏览阶段），也就是对应意向不强的关键词，出价稍低，排名靠后一些，出价越高，转化率反而越低；

2.针对购买意向处于中等的关键词（选择阶段），出价适中，排名中等即可，转化率与排名的先后影响不大，这部分人群大多在货比多家，转化率相对稳定；

3.针对购买意向强烈的关键词（购买阶段），提高出价，争取高排名，排名越靠前转化率越高。

4.高意向的关键词往往是与产品相关的长尾词。例如冷却塔厂家，冷水机多少钱？厦门哪家拍婚纱照好看？灰指甲治疗多少钱？鲜花预订电话，搬家公司电话等等；

5.一些冷门行业的产品词同样属于高意向词。冷门产品词对于普通大众网民而言基本不会进行搜索，它不像茶叶、红糖这类大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器。

6.有人询问，访客进入网站后多久弹窗合适？同样依据访客类型

。倘若访客是通过搜索高意向词进入的，可以考虑立即弹窗，此时可以不必顾虑其用户体验之类，此时的访客最为需要的是了解您这边产品、服务、价格、售后等与同行相比的优势所在。请即刻告知他。

二、随意购买关键词

在投放搜索引擎广告时，不少企业觉得，应当尽可能多地选取关键词，为了保证涵盖每个领域，通常采用关键词全盘购买的策略。这种方法和认知，常常造成极大的浪费。众多熟悉搜索引擎的人士都清楚，搜索引擎广告之所以优于其他广告，根源在于其精准性，然而这种“全投”的方式从根本上丧失了其优势。（微信回复“关键词”学习更多有关关键词的知识要点，回复“下载”获取精准获客SEM精心编制的 40 万字电子书）

我们从一些中小企业处获悉，通常出现这种状况的原因在于他们对SEM不够了解，认为通过此种方式能够偷懒，同时获取不错的流量和展示。然而从第三方监测机构发布的数据来看，这种“乱买关键词”的行为往往让企业承受巨大的经济代价。所以我们不建议采取这种形式，对于企业而言效率低下。据了解，这种关键词全投的情况，在土豪不差钱的行业也较为常见，大量购入人群词，例如淘宝。

三、盲目打压竞争对手

在制定竞争策略时，很多企业常常想要压制竞争对手。这个想法要求企业的整体策略要超越该竞争对手，并且竞争对手的策略出色，同时您的预算也充足。也就是说，要学习竞争对手的优秀创意及策略，汲取精华，摒弃糟粕。压制竞争对手作为一种气势，可以选择，但倘若在竞争对手犯错时仍盲目压制，往往后果会比竞争对手更为严重。首先肯定会造成巨大的推广费用浪费，造成这种浪费的原因在于企业未经分析就采用压制策略。

在推广经费许可、目标客户重叠较多的情况下，可以施行压制竞争对手的策略，借助竞争对手的智慧，取长补短，但我们给出的建议是，如果采取这种策略，就一定要多对竞争对手进行分析，倘若发现对手出现策略错误，那也是您反超的大好时机。（微信回复“竞争对手”，指导您从账户、网站、咨询、市场等方面全面分析竞争对手）

四、广泛匹配的滥用

部分企业为了“大面积撒网”，在选择关键词匹配方式时采用了大量的广泛匹配，又未添加足够的否定词。由于广泛匹配最为显著的特点是可控性更低，尤其在对行业把握不足的情况下，无法准确知晓匹配到的搜索词是否具有意向。所以在未积累大量搜索词数据之前，在对行业不够熟悉的前提下，切不可随意开启广泛匹配，尽量先以短语匹配为主。此前精准获客SEM撰写过一篇文章（点击阅读）《教你 5 招杜绝垃圾流量》对这方面的知识有较为全面的解读。（微信回复“匹配方式”获取更多有关匹配方式的知识要点）

当然，了解了上述这些情形，并不意味着就能够出色地管理搜索引擎营销了，我们还有众多知识需要去掌握，大家可以点击下方标签云学习更多SEM知识。