提升 ROI ，这 4 个 SEM 推广时段策略兴许可以助力于你！

说起竞价投放的时段安排，众多企业常常采取自由主义或平均主义的策略。所谓自由主义，即从清晨起始，一直投放到达到下线的状态；所谓平均主义，则是在一周、一月乃至一年中，为这个账户设置完全相同的预算。

对于那些竞争激烈、开销庞大但百度竞价预算有限的企业而言，怎样才能做到以小博大，用最少的投入获取最大的价值呢？实际上，我们完全能够通过对竞价账户投放时间的调控来达成。接下来，我将和大家分享一些个人的体会。

注：8 点到 22 点，推广时间应是 8 时 01 分 – 22 时 59 分，其他时间以此类推。简单来讲，选定某个整点，就是从其 01 分开始直至 59 分结束。

一、科学运用分时段出价

投放时间段应当以数据作为依据，建议前期投入相对充裕的预算，进行全天投放，并在投放时间方面进行严格的数据分析，排除或者把控流量虽高但咨询对话效果差的时间段。计算出哪个时段点击率、转化率高，作为后续投放的参考标准。同时借助分时段出价工具，结合投放经验，针对更具价值的时段设定对应的出价比例。例如在深夜时分，潜在客户的搜索量较少，同行竞争也相对较弱，出价可以比白天工作时段更低一些。

二、推广期间安排客服值守

对于竞争激烈、花费较多的行业，在投放时间段内最好安排客服值班。对于一个竞争白热化的行业，我们往往需要耗费几百甚至上千元，才能够获得一次珍贵的咨询，如果因为客服人员不在岗而致使流失，长此以往，对于企业而言会是极大的损失。建议企业，在资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时进行投放，要么在休息时间安排专人值班。

三、依据行业需求做出调整

要仔细深入地剖析本行业潜在客户的上网习惯。周末、重大节日的投放时间应当与周一至周五有所区别。在节假日，大家起床时间较晚，入睡时间更晚，致使部分行业的咨询时间相较于平时整体延后。有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，咨询量会非常少。此外，不同的行业，在一年的不同季节，需求程度会有很大的差异，例如文化课艺考生文化课培训，咨询量主要集中在 2 月中旬至 3 月初，其他时间可以不安排投放计划。

四、探究竞争对手推广时段

在预算极度有限的情况下（预算时间根本无法支撑一整天的投放），可以结合第一条和第三条，避其锋芒，选择竞争压力小、转化率较高的时段进行投放。很多行业和企业，往往默认在早晨上班（8 点或 9 点）开始投放，甚至默认 24 小时投放，钱一旦花完，就自动下线，而且往往很早就下线了，我们可以选择在下午或傍晚上线，竞争压力较小，获取更优的排名，同时也能够降低平均点击成本。

我们需要在对用户行为和咨询转化数据深度剖析的基础上，按照日、周、月、季度、全年的时间周期，结合企业预算，合理配置投放时间，力求收益的最大化。

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