案例 | 我运用了这 3 种竞价策略， 扭转了效果不佳的态势！

王大锤近来烦恼缠身，成天都是一副闷闷不乐的模样，并非因为他身边没有妹子，而是老板总像妹子那般缠着他，令他几近窒息。接下来且听大锤细细道来：大锤先前在一家婚纱摄影机构担任 SEMer，有一天被前来拍摄婚纱的顾客陈总所看重，并以丰厚的薪酬聘请到自家公司担任 SEMer，负责公司财务代理项目的 SEM 投放。以下是网络项目的相关属性（老板的硬性规定）面向群体：企业老板&财会人员预算：日均 1000 投放区域：福州推广日期：周一至周日推广时段：8 点至 22 点凭借过往的推广经验，再加上对行业加以细分，大锤很快把账户搭建完毕，运营一段时间之后，大锤察觉到一个问题，众多的同行基本上都在这个时间段进行投放，致使流量成本大幅上扬，单位成本转化率降低，即便通过修改创意和优化着陆页，依旧毫无成效。面对业务量逐渐减少所带来的沉重压力，面对老板的质问很多话都难以说出口。如此又过了一个月，状况依然没有改变。心急火燎的大锤迫切需要一种有效的推广策略来应对。以下是应对的策略：1、“捡漏”策略调整时段：在财务代理企业中，80%都在 8 点至 24 点这个时间范围推广，然而极少有企业在夜间进行推广，从 0 点到早上 7 点这段时间近乎是空白。所以，大锤决定每天拨出 500 元预算用于夜间推广，试运行一周。降低排位：此前老板一直要求大锤必须排在前两位，这直接致使推广费用

消耗迅速，有时还没到 22 点费用就已用尽。因此，大锤把排位降至 3 – 5 位，同时依据日运营数据将推广时间段变更为早上 9 – 11 点，下午 14 – 16 点，晚上 19 – 22 点，试运行一周。2、“务实”创意之前的创意包含大量浮夸的成分，同行们也是漫天的口号。客户的审美想必已经有些疲劳。不妨实实在在地写，以表真心实意。

引爆运营圈的李叫兽文案理论3、“夜间”计划既然是夜间的推广计划，就需要有一套属于夜间推广的思路。复制之前的推广计划，联合程序美工重新定制夜间的推广页面，在夜间推广的专用着陆页以及夜间客服开场白处注明：夜间预约或者留下联系方式，实行八折九折优惠等政策，主要是引导其留言，在线客服设置为机器人模式，注意设置好在线客服的自动回复答案，要尽量契合客户可能问到的问题。其实我们可以设想这样一个场景：一个想要注册公司的老板，白天忙着业务、团队和公司后勤，根本无暇顾及一些细节，晚上忙到凌晨累得精疲力竭，然后瘫在床上，打开百度慢慢搜索，如果此时我们的夜间投放页十分温馨，客户对我们的好感就会增强，而且夜间客户还能得到优惠。夜间的竞争极小，所以夜间计划出价无需太高，采用最低出价策略就行。经过一周的运营期，大锤发现“夜间”计划的商务通留言咨询数量众多，客户质量普遍较为精准，转化率比白天高出一倍多，当然 ACP 比白天低三倍。白天高峰期的咨询量也稍有增加，大锤兴奋得如同发现了新大陆，迅速将数据汇报给老板，老板要求大锤继续推行这个策略。细心的大锤通过与在线客服的交流发现，想要注册公司的个人，通常是一群较为进取且勤奋的人，在他们眼中，时间比金钱更为重要，所以他们学会了如何更合理地安排时间。只有抓住了客户群体的行为特点，我们才能更好地展示自己，为他们服务。在大锤的推广策略作用下，公司的业绩不断攀升，旁边的美工小美同学对大锤早已钦佩不已，很快，大锤就告别了单身生活，追到了白富美，走向了人生巅峰。通过王大锤的事例能够得出，很多开展推广的小公司，对百度寄予厚望，期望能瞬间带来一个客户，这种急切的心态很容易被老板传递给 SEMer，可能导致他们失去判断能力，加上小公司预算有限，如果没有制定科学合理的推广策略，钱会消耗得很快，而且不一定能取得理想的效果。所以在推广过程中，一定要多留意多思考，从整体的视角看待问题。另外补充一句，很多小企业老板都在不知不觉中干扰 SEMER 的推广工作，所以一个具有互联网格局的老板对于 SEMER 和公司的发展极为重要。精准获客学院：这是一个真实的投放操作案例。整个操作过程中，最为珍贵的其实并非反其道而行的策略，而是勇敢地去尝试。“避开竞争，错开高峰”的道理大家都明白，然而真正敢于去实践的寥寥无几，我们担心一天两天、一周两周的数据不够理想，害怕老板责备，却不知，“测试”伴随着 SEM 行业的诞生而出现，与“调价”、“否词”一样，是做竞价必不可少的一部分。在此精准获客菌也建议老板们，给 SEMer 多一些时间和空间，或许他们会带给您意想不到的惊喜。