小红书信息流广告中门窗定制行业的投放指引，实战投放案例大公开

您在小红书上是不是浏览过不少有关门窗行业的笔记？

只要您留心，就会发现只要笔记右下角标有“赞助”字样，那这些笔记都是通过小红书的聚光平台做的广告投放。那么，这个行业的广告投放成效究竟怎样？又有哪些技巧可用呢？

下面我为大家分享一些实际操作经验！

一、门窗定制广告推广相关数据

门窗行业属于典型的高客单价且地域性显著的建材行业。和其他行业的广告投放思路有所不同，其投放策略也独具特点。以下是一些实战得来的数据，请注意，这些数据均源自实际操作！

获客成本：每条线索的成本大概在 40 至 100 元之间。要注意的是，这里指的是线索成本，并非开口或者互动成本。相较于众多平台，小红书的线索成本相当低，而且线索的成交率还很高。鉴于小红书用户的年龄构成，此平台特别适合这类刚需行业的推广。我曾为门窗企业投放广告，他们仅投入 2000 多元的广告费用，就达成了超 10 万元的成交额（这些数据真实可信）！

千次曝光成本：由于门窗行业涉及定制服务，多数需求集中在同城范围。千次曝光成本约为 30 元，每次点击成本在 1 至 2 元之间。

投放阅读率：平均阅读率高于 6%，效果就不错；低于 4%则需要优化。正在投放时，可与自身投放数据对比自查。高阅读率不意味着效果好，还得重视互动率。投放素材不能只追求“热闹”。

开口成本设置：对多数城市而言，初始开口成本可定在 30 元左右。建议一、二线城市适当提高开口成本，具体得看城市内竞争对手的数量。以南宁为例，35 元的出价能有不错效果，而在成都得出价 60 元才能达到相同效果。

依据投放数据，能够简单算出投入产出比（ROI），以此判断是否在小红书聚光平台投放广告。

二、门窗定制行业投放技巧

一）笔记素材方面

1、在视频或图文笔记中做选择

新手适宜选图文笔记，经验丰富者可以尝试视频笔记。

图文笔记：可用 3 至 10 张图片，把实拍素材和服务详情文字组合起来，经实测效果良好。

视频笔记：可拍摄安装前后的花絮并进行对比展示，实测投放效果不错。

2、笔记内容最好涵盖四个部分：简洁的引入话术、产品及服务、活动，以及搜索指数较高的行业关键词。

二）计划方面

1、只进行客资收集，不选种草笔记。客资收集时无需用表单，只要选择咨询或者开口的方式就行。

2、单元中的创意不要超过 3 条，并且同一单元中的素材宣传项目要一致。

4、定向设置不能过窄。大多数门窗行业都在同城经营，建议选用智能投放功能，选好地区后，不再设置其他限制。

5、初始开口成本可设在 30 至 100 元之间（具体依城市而定）。对于新计划，每天最多调整两次出价，按照调价方法进行操作。

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