小红书广告投放的相关问题整合及优化策略提议/小红书广告由一级代理商开户事宜

不少老客户在我们这里开户后，自行操作投放，于小红书聚光平台创建计划时，会碰到计划消耗状况不佳甚至零消耗的情况。有时，计划刚创建时效果颇佳，然而一段时间过后，成本陡增，效果也每况愈下。倘若您也遭遇了此类问题，不妨依据以下内容来优化您的计划。这是我们历经三年投放、无数次实战总结出的经验，运营人员务必要收藏好，以作不时之需。

一、低消耗情况

（一）信息流计划低消耗原因

1. 计划方面：时段设定范围过窄，预算设定数额过低；

解决办法：扩大投放时段的覆盖范围，把预算提升至目标出价的五倍及以上。

2. 单元方面：定向设定过于严苛，目标成本设定过低；

解决办法：放宽定向范畴，可选择智能投放或整体投放，而非局限于定向；在选定地域时，不要只针对特定年龄段；调整出价策略，可参考之前笔记中的调价策略。

3. 创意方面：笔记的阅读率与转化率偏低；

解决办法：尝试运用动态创意（前文有所提及）；若阅读率不高，可调整封面和标题；倘若转化率不佳，则需调整笔记内容，可在笔记里增添一些促进互动的语句。

（二）搜索计划低消耗原因

1. 关键词数量匮乏；

解决措施：增添更多的关键词。

2. 关键词匹配方式过窄（短语优先于匹配）；

解决措施：可以采用 OCPX 模式，不要过于局限。

3. 关键词出价偏低；

解决措施：利用关键词工具查询参考出价，并在此基础上提高出价。

4. 关键词与创意的相关性较弱；

解决措施：能够依据词类对计划进行分类投放，避免混杂。

二、无消耗情况

1. 账户方面：检查有无异常状况，比如资质问题；

2. 计划方面：确认计划是否正常启动，投放时段是否有效；

3. 单元方面：核查出价设置是否正确，避免将线索出价设为 cpc 出价；

4. 创意方面：查看是否处于待审核或被拒绝状态。

三、计划成本飙升

1. 操作方面：不恰当的计划调整可能会破坏原有的模型，像调整了出价、创意或者定向；

解决办法：将出价调整到预期成本的 -120%，恢复到之前的模型。

2. 计划效果衰退：素材的效果可能随时间而衰减，成本也会上升，没有哪一个素材能够始终保持优势；

解决办法：观察创意的阅读率和互动率趋势，倘若下降则表明出现问题，可以修改素材或者添加新的素材。

3. 定向方面：定向选项或许存在波动偏差；

解决办法：调整定向选项，缩小范围。

转化问题检查：

存在点击问题的情况需要进行检查和处理。

大盘问题：

在特殊电商节点或其他大盘流量受到挤压波动的时候，比如 618 前的五月底和六月初，需要把控好预算，甚至降低预算，做好提前的量准备，避免冲动行事。

计划效果变差（掉量）：

1. 计划效果衰退：

当素材效果衰退致使计划出现问题时，可以在短期内修改素材，持续创作新素材，并创建新的计划以维持账户的活跃程度。

2. 操作方面：

是否有进行缩小定向、调整时段、频繁修改单元出价、批量删除创意等操作。在操作上，建议不要频繁修改出价或定向，每天不要超过 2 次，尽量只进行预算调整而不动其他部分，以维持模型的稳定性。

3. 大盘方面：

在特殊电商节点或其他大盘流量受到挤压波动的时候，比如 618 前的五月底和六月初，需要把控好预算，甚至降低预算，提前做好准备，冷静观望局势。

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