小红书信息流广告是以何种形式展现的？开户投放的收费标准是怎样的？小红书一级广告代理如何开户？

小红书广告投放概述：

小红书广告在 douyin 等平台的传播下为商家所了解，不少商家觉得仅有信息流广告，实际并非如此。小红书广告可分为品牌类和效果类。品牌广告涵盖开屏、火焰话题、GD 投放、商业话题等资源；效果广告通过竞价运作，主要包含信息流和搜索广告。

接下来是小红书广告的投放流程：

第一步：与我司取得联系进行开户。

第二步：提交小红书专业号的资质认证材料。

第三步：提供图文笔记文案（由我司运营团队负责处理）。

第四步：启动广告并展开数据监控及优化。

信息流广告会出现在小红书的发现页，主动呈现给用户。商家能够依据用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签进行定向推送。广告通常会在“发现页”的第 6 位、16 位、26 位等位置展示。

信息流广告与赞助的差别在于，赞助标识存在于小红书内部，而广告标识会跳转至官网站外。信息流广告适合品牌种草，能让更多用户知晓品牌，逐步积累品牌影响力。

小红书广告投放的收费方式如下：

开通小红书广告投放账户无需支付额外的开户费用，主要费用为广告预存费用与服务费用，充值起点为 5000 元。广告费用会直接从账户扣除。

小红书的信息流广告计费采用 CPC 竞价模式，即按照点击量收费。每当用户点击广告，费用会自动从账户中扣除。这种计费模式是众多平台和广告主所选用的方式。

以下是小红书广告投放开户的流程：

1. 咨询沟通：联系我们精准获客。在交流探讨后确定合作事项，关键的是向客服详尽阐述具体需求。

2.提交审核：提供相关资料进行开户审核，包括企业营业执照、产品、落地页、相关证书等。若属于其他行业，还需提供额外资料。只有通过人工审核，才能开通小红书后台的广告投放账户。

3.签订合同并充值：在洽谈和资质审核没问题后，可签订推广合同。广告主需按照合同中的收款公司进行款项支付（预存的广告费用和服务费用）。充值完成后就能进行广告投放。

4.广告上线：充值成功后，客服和运营团队会及时与您联系，深入了解您的推广需求和预期，为您规划广告方案和设计网站落地页，并设置广告计划和广告创意。

小红书信息流广告简介：

搜索推广需要设定关键词，类似于淘宝直通车。您能够在后台选定关键词，并针对特定人群投放。搜索广告出现在搜索页面的第 3 位、13 位、23 位等位置。曝光量相较于信息流广告较少，但点击价格偏高。由于用户主动产生搜索需求，需求更为精准，竞争也更为激烈。

小红书品牌开户资质认证流程

广告账户开通后，就能够进行投放操作。以下是投放的 5 个步骤：

1. 设定账户日预算

在账户预算投放的初期，可以参照行业竞争状况和其他平台的预算设定来确定预算，防止超出预算。当前，小红书的初期日耗预算能够设定为 1000 元，后续可进行扩充。

2. 创建投放计划

当下，小红书的投放主要包含品牌知名度、品牌意向、笔记种草、商品销量、销售线索收集和私信营销这六种类型。

品牌知名度适用于品牌广告的初始阶段，旨在提升笔记的曝光量，日预算至少要达到 500 元以上；品牌意向侧重于提高笔记的点击量，将笔记推送给潜在的高点击客户；笔记种草则是把笔记投递给关注与互动较多的用户。

商品销量就是直接投放商品，以达成购买转化；销售线索是通过常规表单收集客户信息，比如装修、婚纱、教育类客户；私信营销主要针对通过私信交流的客户，像珠宝、婚摄、服装等客户。在设定推广目的时，要明确当前在小红书投放的目标，并据此制定计划。

3.选择投放范围

在投放范围方面，可选择信息流和搜索推广，前文也介绍了信息流适合品牌前期种草，搜索适合拦截意向用户需求。对于电商类客户，前期能够通过信息流打造爆款笔记，后期通过搜索拦截用户需求。对于私信类客户，前期也能利用信息流进行笔记测试，后期用爆文进行搜索拦截。

4.笔记投放的选择

在选择要投放的笔记时，可以从两个方面考虑广告费用。一方面，可以选择投放企业号的笔记；另一方面，还能够选择报备达人的笔记。在品牌种草的早期，能够选择投放达人的笔记，而在后期则可以加大企业号笔记的投放。在这个阶段，可以先添加一条笔记，然后逐步增加笔记的数量，通过竞争的方式，筛选出投放效果好的笔记。

对于私信类的客户，在决定是否使用组件时，需要点击私信选项，这样在笔记投放时，才会出现立即咨询的插件。

5.设置人群定向

目前定向仅针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗量大的电商类客户，会拥有 DMP 人群包资源。对于电商类客户，前期可定向 3 种兴趣标签，选择不同人群，查看哪一类人群对笔记点击兴趣最高，更易产生互动。

后台定向人群包选择

若选择搜索广告投放，则需要先添加词包，可以直接添加笔记，查看系统推荐的词包，也能输入品类需求关键词，比如手表，就能看到大量的搜索词推荐，依据关键词推荐，选择需要抢占的关键词进行添加。

投放阶段：

在不同阶段，我们需要做出恰当的决策，包括如何设定投放预算、把握每个阶段的重点以及搜索和信息流的比例。

考虑到小红书的种草特性和阿里、京东的节奏，我们能够依照双 11 整体投放节奏划分为蓄水期、冲刺期、爆发期和返场期（维稳）这四个阶段。

或许您会问，为何要跟随电商节奏？即使是非电商类客户，我们依然能够按照蓄水、冲刺、爆发和返场（维稳）的节奏来规划整个账户。在前期的蓄水和冲刺期，我们需要找到优质素材，并不断增加投放量，以在最短时间内获取更多用户私信。下面我们重点探讨这四个阶段的策略。

蓄水期：优化素材，提升转化率

在蓄水期阶段，重点在于测试产品的卖点。通过运用多种信息流素材来测试不同场景和卖点，找出哪些素材更能引发用户的点击。选取高点击率的素材作为后续笔记创作的依据。

在预算方面，蓄水期的预算应占整体比例的 25%。在从蓄水期转换到冲刺期时，需要评估是否已经找到适合品牌的爆文方向，并持续复制爆文类型。在广告投放方面，主要以薯条和信息流为主。薯条类似于 douyin 的抖+，用于测试前期笔记的曝光和点击情况。一旦找到效果良好的笔记，再通过信息流进行加热，以提高笔记的曝光量。

冲刺期：积累素材，扩大知名度

在蓄水期结束后，已经积累了一定的站内曝光和优质笔记素材。此阶段的核心任务是拓展认知度。持续投放互动效果出色的笔记，并观察它们对小红书商城和淘宝生意的影响。需要精细化投放产出表。

对于表现良好的笔记，可以添加站内购买链接，并计算加购成本以及每日站内投放产出比。需要增加搜索比重，将 70%的投放量用于信息流，30%的投放量用于搜索。

在关键词设置上，需要锁定核心消费者，使用品牌词+产品词；对于查询型消费者，则需要锁定行业词+品类词+功效词+成分词；而对于潜在消费者，则需要锁定场景词、人群词和热点词。在冲刺期阶段，重点是锁定核心消费者和查询型消费者。

爆发期：拦截需求，提高搜索比重

在爆发期，拦截用户需求极为关键。这个阶段的信息流和搜索比重达到 1:1，为了增大搜索的比重，我们可以拦截用户需求词、品牌词和场景词，以锁定更多品牌溢出的机会。

在前期测试中，我们能够在小红书爆文中挂上小红书商城链接，进行站内收割，并在站外同步进行。还可以使用品销宝和直通车等工具来拦截用户需求，从而计算整体进店 UV 的成本。在投放期间，有些小红书商家的 ROI 能够达到 1-1.5，在站外也能获得 1-2 的 ROI，这也间接证明了小红书强大的种草和拔草能力。

返场期：收割潜客，增加品牌曝光

返场期的核心目标是转化收割，以迅速获取之前的潜在用户。在这个阶段，我们可以适度增加搜索预算，拦截更精准的用户需求。

在素材选择上，一方面可以继续运用前期爆款文章，持续享受收割红利；另一方面，可以通过双十一投放成果，对潜在人群进行曝光，从而提升品牌曝光度。

复盘阶段：持续改进，提升效益

没有复盘的投放都是在盲目花钱，尤其是对于中小商家而言。可能在小红书前期种草没有实现转化，一定要弄清楚这些资金的去向。在复盘阶段，主要关注以下两个指标：

1.互动指标

投放大盘都会有点击率、互动成本（点赞、评论、关注等），通过前期 3 天的投放，能够有效观察到笔记投放的情况。例如，当点击率大于 5%，互动成本低于 5 元，并且评论下方有询问如何购买的情况时，表明笔记投放效果良好，可以继续投放。对于通过私信交流的客户，在投放 3 天后，也能够计算私信成本。如果私信成本远远低于其他平台，则可以继续投放执行。

如果投放 3 天后，点击率较低（如小于 2%），互动成本较高（超过 15 元），私信成本较高（超过 40 元），则说明需要迅速调整投放策略。对于点击率低的情况，需要检查封面图和封面，判断是否第一时间抓住了用户的关注点；对于互动成本高的情况，则需要排查正文和评论区的互动情况，并增加与客户互动的话术。

2.销售指标

小红书投放种草的核心目标依然是转化，对于非电商类来说，客户就是今天投放了多少钱、加了多少个微信转化了多少个用户。在广告投放中，及时做好表格记录，核算私信成本、微信成本和最终转化成本，并及时调整策略。如果发现某个品类确实不适合在平台上进行推广，则需要及时停止投放。