小红书聚光广告投流成效不佳该如何应对？优化策略指引

一、重视消费闭环产生的长尾效应

小红书具备完善的消费闭环，从消费需求的萌生到实际购买，均可在平台内实现。用户习惯于把使用感受反馈为新的笔记，并将其分享给其他用户，从而确保内容的一致性。

内容运营主要涵盖以下四个方面的工作。

1. 明确内容定位。依据产品特性，以美妆产品为例，可通过经验共享、使用体会或者功能阐述来吸引用户。

2. 规划内容形式。主要存在图文笔记与视频笔记这两种形式。

3. 确定选题取材。除了产品的介绍，还能够结合小红书的热搜关键词来选定内容的方向与形式。

4.创作优质笔记。这是极为关键的一环，笔记要符合小红书的社区管理规则，内容需富有意义，令读者有所得，合理运用标签、贴纸、表情等元素来增强可读性。

二、塑造优质的笔记

1.提高阅读量的核心在于头图的点击率。头图必须具备足够的吸引力，方能招揽更多读者。一方面，头图的质量与美观程度要契合用户的审美标准。比如彩妆类笔记，可以采用拼图形式的头图，像全脸上妆照片与局部试色图相拼接；对于偏干货类的彩妆，首图可以选取妆后美照或者妆前妆后对比照。另一方面，头图的素材要与目标用户相匹配，并且建议每 3 – 5 天更新一次头图。

2.提高互动量的关键包含两个要素：笔记内容质量以及是否绑定商品卡。在内容质量方面，要留意能否吸引用户关注、给其留下深刻印象；需要跟踪并维护笔记，与粉丝互动，提升笔记的权重。

3.小红书的效果广告分为信息流广告和搜索广告，计费模式为 CPC 模式。信息流广告主要通过笔记承载，搜索广告需要购买搜索词才会展示。信息流广告会出现在发现页的第 6 页、第 16 页、第 26 页等位置，以此类推。信息流广告的竞价方式是 eCPM，只有 eCPM 大于 9 ，才有更大的机会获得曝光。

在挑选笔记时，建议优先考量自然流量。对于藏赞比大于 1 的笔记，它们可能受用户喜爱的程度较高且收藏量较多，具有较强的带货能力。小红书信息流广告支持针对目标受众在性别、年龄、地域、兴趣和设备等方面进行定向设置。在笔记的图片和内容中能够插入商品链接，以提高购买率和转化率。

对于搜索广告，主要出现在第 3/13/23/33 位，建议选择 eCPM 大于 12 的搜索广告以获取更多曝光量。通常，我们会对搜索词进行分类，例如品牌词、产品词和行业词、竞品词。产品词主要用于推广特定产品，例如眼霜产品，而行业词则涵盖护肤、美白等更宽泛的关键词。竞品词则与相关竞争品牌有关。

三、商品卡、H5 以及搜索词的优化

1、商品卡的首页展示为商品的头图，可在头图上增添显著的促销优势，吸引用户点击。在产品介绍里，可以简要描述其卖点。

2、H5 图片能够直接运用产品图，如果有明星或达人推荐，也能够当作一个卖点呈现在图片上。可以直接在图片上展示清晰的促销信息。

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