哔哩哔哩（B 站）的广告三连推广应如何构建广告计划？/B 站广告开户并进行投放的流程是怎样的

B 站作为一个趣味盎然的平台，其广告形式独特，以横板视频为主。评论区设有置顶链接，用户达到千粉后还能获得自动回复的权限，也可主动私信。

在我眼中，B 站的账号与视频是其广告的关键资源。用户通常需要完整观看较长的视频，然后点击评论中的链接，进入落地页并留下联系方式或者添加好友。如此的转化链路能够确保客户资源的品质。

我们应当推行长期持有策略。规划一个 B 站自媒体账号，发布系列课程视频、行业百问、干货分享以及广告推广等内容，以丰富账号内涵。借助 B 站广告，在评论中大量添加置顶链接。这虽是广告组件，却能在自然流中显现，不管是付费流量还是自然流量，都能通过这些组件实现有效转化，并持续留存与转化。

人设账号框架（填充内容以提升信任度）+优质视频（关键的广告逻辑推动）+付费流量（加速内容传播，快速推广，形成滚动推广效应）+矩阵量化（视频和账号的量化）

1、绑定 B 站账号

需绑定 B 站账号（个人账号也行，极为便捷，可进行矩阵量化），B 站广告以原生形式为主，投放 B 站账号内的内容。

2、制作跳转落地页

2.1、营销组件 – 表单

2.2、营销组件 – 微信

2.3、新建落地页

3、创建商品

4、挂载评论区置顶链接

5、创建推广计划

5.1、新建计划

5.2、新建单元

5.3、定向配置

5.3.1、基础定向

5.3.2、自定义人群包 – DMP

5.4、投放时间配置

5.5、预算和出价配置

5.6、新建广告创意

接下来是保存提交的最后一步，如此便完成了计划的创建。待审核通过，即可投放广告。

我将分享一些技巧。

有关 B 站广告预算的调整。若不把控预算，广告费用或许会超出预期。每天零点过后，系统会依照账户预算分配流量。有时新上线的账户一整天都没有展现量，但次日量会陡然剧增，这是由于当天的流量已分配完毕。对于新账户和新计划而言，只要出价合理，跑起来的几率较高。

一种情况是出价过高致使流量超出预期。此时可降低出价，观察次日的流量状况和流速。若合理，可维持当前出价。倘若消费速度依旧很快，可继续降低出价，并观察第三天的情况。如此便能达成最合理的成本与流量。

若期望获取更多流量，可将账户预算和计划预算设置得更高，如此系统会分配更多流量。倘若担忧流量超出预期，可在单元预算上加以控制，进可攻，退可守。

另一个技巧是出价延迟调整。改变出价后，并非即刻能看到结果，需给系统一些时间让广告运行一会。建议观察 1 至 3 小时的数据变化。

还能将评论置顶外显，为所有视频挂上官方组件，这是一种流畅的导流方式。

需注意不可与平台相悖，要遵循规则，顺利开展广告投放。例如，不能借助一键三连送资料，否则视频可能会受到限制（限制展示、限制投放）且无通知。正常引导转化与增加粉丝则无问题。

重视 B 站账号的搭建十分关键。这种形式是自媒体与广告助推相结合，账号搭建得越出色越契合用户设定，超级 IP 有助于解决信任问题，效果会显著提升。

在 B 站账号人设和后端承接方面需保持一致，这能够有效提高转粉率和转化率。

B 站提供了多种转化入口，涵盖主页简介、空间公告、私信回复（拥有 1000 个粉丝后，官方提供自动回复功能）、评论区置顶以及商业组件等强大的自然流量展示方式。

若遇到无法解决的难题，请记得找陈磊，我始终都在。

最后声明：

于我而言，B 站广告存在三个优点。

投放系统尚不成熟，处于商业化初期，竞争较小，存在流量红利。

广告账户与 B 站账号绑定，进行原生广告投放（使用小火箭标识非常原生），用户能观看长达 10 分钟的视频，用户质量甚佳。自媒体与广告结合能够带来持续的高质量流量。

第三，评论区置顶组件于自然流量状态下展示，能够助力您高效导流。不管是广告流量还是自然流量，在 B 站都能顺利运作。

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