前言
在许多时候,SEMer 们常常相互调侃为“调价的”,倘若一位 SEMer 确实仅会调价,处于职业的初始阶段,这倒也情有可原。
然而,要是一位 SEMer 始终仅仅只会调价,却无法更深入、更全面地审视推广账户,那么其职业发展之路无疑是不容乐观的。
本文指明了两个容易被正在努力提升的 SEMer 们所忽略的问题,值得深思。
账户负责人日常做得最多的便是优化工作,可往往在优化的过程中难以找到可操作的方向,于是众多 semer 便会放弃尝试。今天在此
![图片[1]-说实话,SEMer 可不只是进行调价操作,还有众多重要的事项等着去处理……-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/5.jpg)
与大家分享一下日常的优化思路,主要涵盖以下几个方面:
1、知根知底,方能常胜
首先,作为公司线上推广的负责人,我们所从事的绝非仅仅是竞价和优化,了解公司的背景以及产品信息,时刻关注行业动态,这些都是必不可少的。
¤ 产品层面:公司主营的产品、营业额最高的业务、利润贡献最大的业务、具有市场优势的业务;
¤行业动态:在核心推广区域的竞争对手、自身的品牌定位、自身各类产品的相对优势;
¤营销策略:地域策略、竞价策略、活动策略等等。
上述这些均是一位账户推广负责人需要了解的最为基础的信息,唯有在了解自身的前提下,才能够对数据实现更优的掌控。
此外,除了自身定位要足够深入,还需要熟悉线上的各类推广产品,弄清楚为何会选取此类工具作为引流的桥梁。
互联网产品每日都在持续更新,这也就要求我们要不停地强化和更新自身的知识储备,相信不少出色的营销人员都活跃在各类大咖汇聚的平台。
这里以百度产品为例,建议前期能够通过 yingxiao.baidu.com 对自身的产品知识架构进行一次完善的梳理,让自己对各类产品有一个全方位的理解(加精准获客菌微信可进行业交流群:aiqijun02)。
曾经有一位从事 sem 的朋友耗费了将近一个月的时间整理出一套百度产品合集,如此一来便于他在后续遭遇账户问题时能够迅速找到应对之策。
例如,当下众多大品牌公司都拥有了自身的商标保护,致使竞品词受到限制,提交存在被举报的风险。
针对竞品流量的缺失,我们能够采取什么措施,如果自身对产品都不熟悉,此时我们所能做的仅仅是拓展词汇、调整竞价、修改创意。
长此以往,就会发现我们已经失去了这部分流量,精通产品的 semer 或许会运用定投工具,例如行业定投、页面定投等重新获取这些无法通过关键词来展现的流量。
综上所述,了解自身的业务模式,洞悉行业发展趋向,熟悉推广产品是我们获取精准流量、降低投入成本、实现优化账户的基础。
2、得心应手,数据引领
“倒金字塔”原理(小编注:漏斗模型)想必大家都不陌生。
但很多时候我们往往急于求成,当数据出现波动时,我们常常只是凭借直觉去分析某一部分的数据(当然,如果后期您对数据已经达到如此敏感的程度,那只能表明您是一位高手)。
而对于前期优化账户的 semer 来说,笔者建议下载金字塔中的所有指标,下载数据最多不过两分钟的时间。
账户报告、关键词报告、搜索词报告甚至创意报告,我们都能够进行分析,并依据金字塔原理逐层进行对比。
通过这些数据的对比,我们就能够有针对性地对展现、点击、消费进行合理的优化。
账户的数据获取能够通过后台数据报告,建议每天的数据自己都进行一个简短的总结,以便于后期分析时更好地进行对比,也为大家在做月总结或者周报时提供参考。
这里就会有很多人提出疑问,下载了数据之后不知道该从何处进行分析。
首先,我们要查看整体的数据,比如账户报告中展、点、消的波动情况,此外结合百度统计里设置的转化数据进行对比。
查看实际的转化成本是否波动较大,转化始终是一家公司衡量推广效果优劣的最直接标准,这里可以结合自身公司的考核指标进行转化跟踪设置。
在对账户整体数据进行分析之后,建议无论是否存在波动,关键词报告以及搜索词报告也一定要进行梳理,这才是更为深入的优化。
许多账户负责人几乎一周都不会对账户进行调整,究其原因是觉得目前的转化还算不错,账户整体趋势也相对稳定。
这是目前几乎所有 semer 都存在的共性问题,只要数据不比预期差就算好,只有当数据出现问题时才会做出调整,这也是为何很多公司在推广一段时间后就遭遇瓶颈期的原因。
这里除了基本的账户数据之外,大家还能够借鉴其他工具:
例如,百度商情、百度航标,在条件允许的情况下,还可以借助百度司南,这些工具都能够为大家提供一个大的方向,包括行业趋势、某个产品的检索需求、检索人群的画像等等。
3、数据多层面剖析
我们需要尽可能从多个层面去获取数据,后台数据报告、百度统计、百度商情、百度航标、百度司南等都能够获取不同层面的数据,小至关键词,大到整个行业。
当然,每调整一个指标都一定要自行做好监控,因为我们并不清楚这样的调整实际给我们带来的是积极的结果还是消极的影响,优化的策略便是对症下药,缺什么我们就补充什么,哪里有问题就自行解决。
以上便是我们在前期投入优化时所必须具备的思路,如果您只是想想却不去付诸行动,一切都将是空谈。
这也是为什么线上广告数不胜数,效果良好的却总是少数。
当您真正去剖析这个领域的时候就会发现,有时候行动起来比思考更为重要,因为在您主动去了解、学习、分析之后,您就已经逐渐深入到了账户之中。
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