一个优质的账户结构,在推广效果方面起着举足轻重的作用,能够极大地提升推广效率,小编为各位正为搭建账户而烦恼的竞价员们归纳了 3 种关键的账户搭建方式。
◆ 核心与长尾词搭建法
首先需要做的是将关键词依照核心关键词和非核心关键词予以区分,把同一维度的关键词进行核心词与长尾词的归类,达成通用词核心与长尾词核心的分类处理。
这种方式能够较为便捷高效地完成账户搭建,并且利于进行高效的管理。这种搭建模式的操作难度不高,仅需区分关键词的流量大小就行。
以“SEM 培训”为例:
我们能够筛选出几个与关键词搭配的长尾词,比如“班”“费用”“哪家好”等。运行几天尝试一下,将有转化的挑选出来放入核心词

当中。
核心计划(拓先行竞价培训):
单元 1(竞价培训找拓先行) – 核心词 1;
单元 2(拓先行竞价培训多少钱) – 核心词 2;
通用计划(竞价培训课程):
单元 1(竞价培训哪家好) – 通用词 1;
单元 2(竞价培训课程) – 通用词 2;
…………
这种方式适用于推广投放规模较小的公司,以及账户搭建经验相对较少的竞价员。虽然这个方法不算出色,但有总比没有强,相比胡乱搭建还是要好一些。
◆ 流程搭建法
这种方法能够通过对推广项目的整个成交流程展开分析。
以“竞价培训”为例,若我想要报名一个竞价培训班,起初会思考“SEM 怎么学?”,接着再去了解“SEM 培训哪家好”等,这是一个从不了解到确定一家去了解的流程。我们能够划分出以下维度:
计划 1(竞价培训是什么?):单元 1(竞价培训是这样的) – 通用词
单元 2(竞价培训拓先行为你解释) – 品牌词
计划 2(竞价培训怎么学?):单元 1(竞价培训来我这学) – 通用词
单元 2(竞价培训拓先行教你) – 品牌词
计划 3(竞价培训哪家好?):单元 1(竞价培训我家好) – 通用词
单元 2(竞价培训拓先行最好) – 品牌词
…………
上述这个简单的例子,便是依据访客对某项产品的了解过程来搭建,从对竞价的不了解,到开始分析哪家培训机构更好,最终确定选择。这种方法就是将产品的受众进行拆解,从毫无了解到最终的了解,直至成交。
这种方法适用于多数产品,不过这种方法需要事先进行大量的销售流程分析,同时还要结合数据来剖析某些关键词的深层效果。
◆ 客户需求搭建法
全面掌握访客的阶层需求,从人的需求阶层依照“马洛斯需求分析”能够划分为五大类别:
1. 生理需求;
2. 安全需求;
3. 情感需求;
4. 尊重需求;
5. 自我实现需求。
依据上述需求来搭建账户并划分单元,在一个关于“竞价培训”的通用词计划内,我们能够分为五个单元:
1)生理需求单元:想找份竞价工作!
关键词:“竞价工作好找吗?”、“竞价好学吗?”;
2)安全需求单元:培训怎么样?
关键词:“竞价机构好吗?”“竞价机构怎么样学吗”
3)情感需求单元:拓先行竞价怎么样?
关键词:“拓先行竞价好不好!”、“拓先行教的怎么样”;
4)尊重需求单元:竞价能挣钱!
关键词:“想高薪首选拓先行竞价”、“拓先行竞价高薪”;
5)自我实现需求单元:竞价进阶教程。
关键词:“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”;
搜索“竞价工作”的访客主要是为了解决生理生活方面的问题。搜索“知识好学么?”是出于对竞价机构的不信任,而搜索品牌词时,则是对某个品牌的情感信任。
搜索“高薪”的这类人是期望实现他人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想要突破瓶颈,更上一层楼的自我实现需求。
▼ 总结
以上便是小编归纳的 3 种账户搭建的方法,各自具备独特的特点:
1. 核心与长尾词搭建法:容易上手,搭建简便,适合新手操作,但在关键词数量众多的情况下不太适用。
2. 流程搭建法:搭建和维护的难度适中,需要对推广项目有深入的理解。适合搭建相对单一的推广项目。
3. 需求搭建法:搭建难度极高,且不太常用,通常在推广项目繁多、类型复杂时选用。这类搭建方法的创意精准度极高,会有良好的点击和转化效果。
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