完成了这 3 个部分，您的 SEM 账户大致不会有问题！赶快收藏！

SEM 账户优化一般指为达成推广效果，对推广方案予以调整的进程。

优化的特定目标取决于客户的推广意图，然而归根结底可以说是在一定投入的基础上获取更优的成果，提升投资回报率。

这里暂且不涉及数据监测方面的相关内容，今日咱们就有关 SEM 搜索账户优化的事宜一同谈谈！

既然提及 SEM 搜索账户优化，那么咱们首先必须清楚判断账户推广效果优劣的标准，整体总结起来无非以下五个方面：

1）有效关键词的数量：体现潜在目标客户群体的覆盖范围

2）重点关键词的点击量：反映最终咨询的人数规模

3）关键词质量度：代表了关键词平均耗费的价格以及推广展示的质量水平

4）创意的数量与质量：提升点击率，吸引用户关注

5）账户结构：降低优化的难度，更便于发现问题

接下来，咱们针对影响账户投放效果的关键词、创意以及账户结构分别进行详细说明。

● 第一章 关键词

秘籍一：选择关键词的基本准则

在选择关键词时，我们要最大限度地涵盖潜在客户群体，因为相同的人在不同需求下，搜索的词汇可能有所不同；即便需求相同，不同的人，搜索的词也可能存在差异。

此外，要精确锁定目标客户群体，因为每一个选定的关键词背后，潜在客户的搜索动机与业务的相关性强弱各异，通过区分相关性的强弱，并结合客户的消费能力来确定选取哪些关键词。

秘籍二：选择关键词的方式

我们能够通过找全词、选对词两个维度来拓展关键词，并且结合客户需求选取合适的词进行投放，具体方法如下：

找全词

明确客户的推广业务，依照业务点找全关键词。我们可以借助如下三大模式、两大工具进行关键词的拓展。

首先，来看下三大模式如何帮助客户拓展词汇：

形式拓展：从网民的搜索习惯行为出发，通过六个维度进行形式上的拓展

广度拓展：从网民的关注度出发，通过八个维度进行广度上的拓展

深度拓展：从网民的需求本质出发，通过两个维度进行上、下游的拓展

其次，再来看下两大工具在帮助客户拓展词汇方面的优势：

关键词规划师：能够助力客户迅速在某一方向上深入挖掘更多关键词

搜索词报告：动态捕捉网民搜索意图和习惯的变化，查缺补漏，主动开展营销

选对词

我们要结合客户自身的投放需求、预算等因素来决定选取哪些关键词进行投放。我们将选对词的方法简单整理为选词类别、选词数量、选择关键词的匹配方式。

1、选词类/词量

* 备注

人群词：有可能对客户行业感兴趣的人所搜索的词

行业词：又称为通用词，是通用地表达客户产品/服务所在行业类别的词

产品词：表达用户产品/服务的名称的词

品牌词：表达品牌的词

2、选择词的匹配方式

匹配方式的选择需要结合账户中关键词的数量以及客户的投放预算，如下图所示：

总之，在关键词的选择上，我们应当留意以下两点：

1）筛选：我们要筛选针对性较强的关键词，且专业名词要适量，要从网民的搜索行为习惯角度进行考虑。另外，数量要合理，确保高覆盖，以获得更多的流量转化；

2）匹配：对于高流量的词，建议选择短语/精确匹配；针对长尾词，由于转化效果较好，且竞争力度较小，所以建议采用广泛匹配。

● 第二章 创意

创意决定网民是否点击访问客户网站，一条出色的创意，能够最大限度地吸引网民点击，提高关键词质量度；并且有效 CTR 最高，排除非潜在客户的误点击，降低推广成本。

写好创意的四大关键秘籍：飘红、通顺、相关、吸引。

秘籍一：飘红

大家都了解飘红有助于吸引网民的视线，提高潜在客户点击访问网站的概率。飘红的方法有两种，一种是通配符飘红，另一种是字段飘红。

下面具体阐述这两种飘红方式：

通配符飘红：增强创意与关键词的相关性。在希望键入关键词的地方填写{}，在{}中填写默认关键词；

字段飘红：当创意中有与搜索词一致或意义相近的内容时，创意也会飘红。

飘红的注意事项：

默认关键词必须为本单元内最长的关键词，保证所有通配符都能被触发关键词替换，不会因为超长而被默认关键词替换。

标题前 28 个字符以内和描述必须使用通配符。

创意飘红例子：

* 创意标题以及描述均使用通配符

秘籍二：通顺

所谓通顺是指在撰写创意时，要尽量避免结构不合理，避免滥用通配符，以防连续大量使用通配符导致替换后语意不完整。

如下图所示：

* 通配符针对同一默认关键词进行撰写

秘籍三：相关

是指创意与关键词相关、与 Landing Page(以下简称 LP)相关以及与自身业务相关。

具体看下如何保证相关性以及好处有哪些：

1）与关键词相关：需围绕关键词来撰写具有针对性的创意，这样才能保证相关性，且避免误点击；

2）创意与 LP 相关：需要依据 LP 内容撰写针对性的创意，与 LP 相关才能留住访客；

3）创意与自身业务相关：创意应与自身的业务特征相关，既能宣传自身业务特色，又能避免误点击。

* 创意与关键词相关性高

秘籍四：吸引

好的创意表达方式能够吸引用户点击，从而提升 CTR，降低推广成本。

创意撰写在形式上，可以适当运用数字、标点、英文等符号，以及多使用一些符合网民阅读习惯的短句。

另外在内容上，可以突出产品的独特优势，促销、价格等优惠信息以及多运用一些创新语句，比如号召性语句、疑问句等。

如下图所示：

总之，一条高质量度的创意撰写应当满足以下条件：

1、通配符使用一般以 2-3 次为宜，标题中必须使用通配符；

2、标题识别性高，简单清晰，朗朗上口；

3、描述中的语句必须与本单元内的关键词相关；

4、标题+描述必须大于 50 个汉字，字数太少，无法清晰表达完整的信息。

● 第三章 账户结构

账户结构的搭建能够灵活运用，例如，可以依据业务线进行结构搭建，也可以根据 KWS 的意义和词性来搭建账户结构，还可以根据客户需求来进行账户结构搭建。

不管通过哪种

方式搭建账户结构，同一单元内的关键词词性要相同、意义要相近。清晰的结构会更便于管理和后期优化，如下图所示：

总体而言，有关 SEM 账户优化的文章不计其数，但最终的目标是一致的，就是怎样以最低的成本推广网站，在获取更多流量的同时，为广告主带来更多的优质客户。

SEM 优化技巧同样需要紧跟时代步伐，与时代接轨，而且 SEM 优化是一个漫长的过程，责任重大且道路遥远。在这个过程中，让我们共同努力！