2024 全新版小红书广告投放指南/小红书聚光广告核心代理商开户事宜

小红书作为深受瞩目的社交媒体平台，吸引了众多品牌商家的目光。为提升品牌知名度并与用户构建紧密联系，他们纷纷采取多种多样的广告投放策略，以此达成营销目的。接下来，我们将深入剖析小红书的显著优势，并阐述部分常见的广告投放及出价形式。

1. 小红书广告投放的优势：

年轻且具消费实力的用户群：

小红书的用户主体为 90 后和 00 后，他们普遍拥有较强的购买能力，且对品牌抱有浓厚兴趣。

丰富多元的优质内容：

小红书平台涵盖了美妆、时尚、旅行等众多领域的丰富内容，从而吸引了各类用户。

强大的社交与电商融合功能：

小红书不仅是电商平台，更是社交场所，用户能够在此深度交流和相互推荐，这种社交特性增强了用户对商品的信赖感，提升了购物的便捷性。

简易的内容创作条件：

相较于其他平台，小红书的内容创作方式更为简便，特别适合缺乏专业知识和技能的人群，使他们能够轻松发布高品质内容。

广泛的商业价值：

小红书对于品牌的产品推广和形象提升意义重大，尤其在高端消费市场，其影响力和商业价值格外显著。

对新用户的有力扶持：

小红书为新用户提供了极大的支持，例如发放流量券等福利，降低了新用户的参与门槛。

2. 小红书广告的投放方式：

小红书信息流广告是基于用户浏览兴趣，由后台推荐相关内容的一种广告形式，以“潜移默化”的方式呈现在用户面前。信息流广告主要通过私信和表单两种途径实现转化效果。而且，信息流广告能够依据用户的性别、年龄、地域等信息进行精准投放。在展示形态上，信息流广告通常会标注为“赞助”或者“广告”。二者存在一定差别，赞助标识主要出现在小红书等平台内部，而广告标识则会将用户引导至官方网站或其他外部网页。信息流广告的优点在于适用于品牌的初期推广，能够增加品牌的曝光度，扩大知名度，并积累品牌影响力。

用户搜索某些关键词后展现的广告，属于用户“主动意识”下看到的广告。同样分为私信和表单两种转化方式。

3. 小红书广告的出价方式：

依据互动成本（CPE）出价：

互动涵盖用户点赞、收藏、关注、评论、分享笔记等五个行为指标的总和。运用 CPE 出价方式，能够在控制互动成本的基础上，最大限度地增加互动量。

依据点击成本（CPC）出价：

点击是指用户在发现页和搜索场域点击笔记，或在视频流中观看视频 5 秒后视为一次点击。采用 CPC 出价方式，可以在控制点击成本的前提下，最大限度地增加点击量。

依据 ROI 自动出价：

ROI 的计算公式为 ROI = rGMV /消费，其中 rGMV 指用户在广告主绑定店铺内 7 天内的下单金额（包含退款金额），消费指广告当日的消费金额。运用 ROI 自动出价方式，能够在控制 ROI 的前提下，最大限度地增加店铺 GMV。

依据直播间有效观看量出价：

当用户进入直播间并观看 5 秒以上则计为一次有效观看。使用直播间有效观看量出价方式，可以在控制有效观看成本的前提下，最大限度地增加有效观看量。

依据直播间成交量出价：

当用户进入直播间并下单时计为一次成交量。使用直播间成交量出价方式，可以在控制点击成本的前提下，最大限度地增加直播间的成交订单量。