2024 全新版小红书信息流广告投放指引/小红书聚光广告全国一级代理开户投放流程

抖音与百度在商家心目中的认知重点多聚焦于信息流这一概念，不少商家还误以为小红书的广告投放仅存在信息流这一种形式。实际上，小红书的广告涵盖品牌和效果两类。品牌广告主要囊括开屏广告、GD 投放、商业话题等资源，商家能够依照广告位排期资源进行购置。而效果广告则通过竞价运作，主要包含信息流和搜索广告这两种形式。商家在开展小红书广告投放时，务必要区分不同的广告类别，并拣选契合自身需求的投放方式。

小红书竞价推广产品简介

当用户开启小红书的发现页时，便能看到信息流广告的呈现。商家投放广告时，能够依据用户的性别、年龄、地域以及兴趣标签实施定向投放。广告会出现在“发现页”的第 6 位、16 位、26 位等位置，遵循 6+10n 的排列规律。

赞助标识与广告标识的差别在于，赞助标识主要现身于小红书站内，而广告标识则会跳转至官网站外。信息流广告尤其适用于品牌的早期种草阶段，能让更多用户率先了解品牌，累积品牌的影响力。

小红书信息流广告简介

搜索推广属于一种需要设定关键词的广告形式，类似于淘宝的直通车。在后台选定适宜的关键词后，能够将广告定向推送给特定人群。这些广告会在搜索页面的第 3 位、13 位、23 位等位置显现，依照 3+10n 的规律。相较于信息流广告，搜索推广的曝光量较少，点击价格更高。这是由于用户在主动搜索时产生了需求，使得广告的效果更为精准。鉴于竞争激烈，需要在关键词的选择和投放方面投入更多精力。

小红书搜索广告简介

投放流程：五大步骤，明晰流程

联系我们精准获客，我们会协助认证小红书企业专业号（必须要有企业专业号才能开通小红书聚光账户）

。PS，如果涉及保健品、口腔、医美行业，如资质不全，需提前告知。

小红书品牌开户资质认证流程简介

完成广告账户开通后，即可着手进行投放。为便于客户操作，以下是 5 个有关投放设置的步骤。

1.设定账户每日预算

在开始投放前，结合行业竞争状况以及其他平台的预算设定情况，合理设定账户的每日预算，以防预算超支。当下小红书建议在初期将每日预算设为 1000 元，而后逐步提升预算规模。

小红书后台预算设置

2.创建全新的投放策略

当下，小红书的广告投放主要涵盖以下六种类型：品牌知名度、品牌意向、笔记种草、商品销量、销售线索收集以及私信营销。依据不同需求，能够选取适宜的投放类型。

对于品牌知名度而言，适宜在品牌初始阶段进行大规模广告投放，以提升笔记的曝光量。这类投放每日预算至少需 500 元以上。而品牌意向则侧重于提高笔记的点击率，将笔记推送至潜在的高点击客户。

通过笔记种草，能够将笔记精准投向那些关注和互动较多的用户。商品销量类型的投放，则直接促使用户进行购买转化。

销售线索类型主要用于收集常规表单客户，例如装修、婚纱、教育等领域的潜在客户。私信营销则更专注于通过私信与客户互动，适用于珠宝、婚摄、服装等行业。

在拟定投放计划时，一定要明确推广目的，并依据目的有针对性地进行策划与安排。

后台投放 6 大计划目的

3.投放范围的选择

在选择投放范围时，能够考虑信息流广告和搜索推广。前文已提及，信息流适用于品牌的早期种草阶段，而搜索广告则适宜拦截有明确意向的用户需求。对于电商客户来说，可以在初期通过信息流广告推广热销商品，后期借助搜索广告满足用户需求。对于私信类客户，初期也能使用信息流广告进行笔记测试，后期利用热门文章拦截搜索用户。

后台投放时间选定

4.选择投放笔记

在挑选投放笔记的过程中，可以采用一些策略降低重复率。能够考虑投放企业号笔记，同时还能选择报备达人的笔记作为另一渠道。在初始阶段，可以选取一些达人笔记为品牌种草，逐渐增加企业号笔记的投放。在此阶段，可以先添加一条笔记，随着时间推进，逐步增加笔记数量，以便对多条笔记进行比较，最终选取投放效果最佳的笔记。

对于私信类客户，需要留意是否运用组件功能。当用户点击私信时，能够展示立即咨询的插件，以便在笔记投放时提供更优的咨询方式，提升用户体验。

立即咨询插件设置

5.人群定向的设定

当前的人群定向主要涵盖性别、年龄、地域、平台和兴趣标签等方面。对于电商类客户而言，能够利用 DMP 人群包资源实现更精准的定向投放。为更好地吸引用户兴趣和互动，电商类客户在初期阶段能够选择三种不同的兴趣标签进行定向，观察哪一类人群对笔记的点击兴趣最高，从而更具针对性地进行推广。

后台定向人群包选择

点击提交后，投放笔记会自动进行审核。倘若创意未通过审核，会给出相应原因，依照提示修改。审核通过后，后台会实时展示投放数据情况，能够通过实时数据排查投放问题。

广告优化的方式多样，以下是几种常用的方法：

1、数据监控

数据是客观的，通过对广告投放数据的监控，能够了解推广物料的状况，并及时对物料和出价予以调整。在计划起始就进行调整，复盘数据，并进行对比分析，从而找出最佳的投放策略。

2、A/B 测试

什么是 A/B 测试？

A/B 测试是一种对比两个方案的手段，通过统计不同方案的效果数据来判别它们的优劣，并做出决策。

A/B 测试注意点

1．明确测试的目标值，并在测试之前确定一个基准线；

2．确保每次测试仅有一个变量，这样结果更具说服力；

3．不同行业和不同产品的历史经验可能并不适用，需要实事求是；

4．在达不到置信水平（例如样本过少）时，切勿轻易下结论。

3、笔记内容优化

笔记优化的基本准则：贴合产品、吸引用户、引发共鸣。围绕这几个准则对笔记进行优化，相信您的笔记能获取良好的推广效果。

4、单元定向优化

为提升推广效果，应规避以下推广投放策略：过窄、过宽、交叉和重叠。

①切忌过窄

在选择兴趣定向和地域定向时，切勿限制范围过小。

要避免选取偏远地区作为投放目标。

②切忌过宽

不要将广告投放给与垂直行业无关的广大人群。

不要在全时段都进行投放。

③切忌交叉

不要让多个定向类型出现重叠，应避免不同定向类型的交集。

④切忌重叠

同一个账户下的多个计划应避免选择相似的定向范围，以免形成严重的竞争。

在同一个账户内，避免所有计划都设定相同的定向。

5、关键词策划工具

在进行搜索广告优化时，需要选取与您的产品相关的推荐关键词、搜索关键词和行业潜力词，并通过合理的出价获取最佳的广告展示效果。

6、创意的卓越性

出色的广告创意都具有独特之处。若您的广告创意尚未引人注目，建议多观察优秀的创意，并持续探究创意脱颖而出的缘由，识别其亮点。这样能更直观地协助您迅速掌握技巧。