小红书信息流广告投放必经的四个关键阶段/小红书聚光广告开户代运营

当下，小红书 App 吸引了超 5000 个品牌账号入驻，同时还有逾 26000 个品牌公共主页的存在。借助在小红书 App 上发布内容并展开互动，品牌能够讲述自身的品牌故事，和用户构建联系。

在过往的数年里，小红书 App 已有力地证实了其作为内容与社交融合平台的用户价值。此平台对年轻人独具魅力，其作为生活方式和消费决策入口的特性，使得小红书的商业化生态愈发多彩。

小红书 App 正全力开启信息流广告商业生态，通过品牌号发布原生笔记、品牌合作人发布原生笔记以及站内推广页投放等手段，来增强传播内容的影响力。

于发现页投放信息流广告，能够达成站内推广的目的，并且可填写表单留存客户资料。

竞价广告指的是以关键字搜索展示的广告形式，百度在这方面颇具代表性。通过竞价排名，不同的关键字会在不同位置呈现。在小红书的搜索结果页信息流中，广告展示处于第 3/13/23 个位置。

用户运用原生笔记样式时，点击外层广告会跳转至品牌内容笔记页，接着通过二次点击可跳转至商品详情页。而品牌卡片广告则是直接点击就能跳转至商品详情页。这两种广告形式均属于竞价模式，起始竞价为 0.3 元。

现今，品牌主对于在小红书上投放广告兴致盎然。在投放前，品牌主需具备一定的基本资质，比如营业执照和商标注册证，以用于创建品牌账号。当拥有品牌账号后，关键就在于如何利用小红书进行广告投放。在具体的投放过程中，建议从以下四个阶段着手。

1、声量打造

声量打造通俗来讲，就是让社区中有较多关于自身品牌的正面笔记。如何判断内容笔记数量是否充足？可与同品类的竞品相较，查看竞品前 10 名的笔记数量状况。此阶段选择博主无需头部的 KOL，只需约 20%的腰部达人（5000 粉 – 50000 粉）以及 80%的素人博主（5000 粉以内）即可。在这个阶段，还需重点打造企业号，创作相应笔记，并通过小红书效果广告投放，积攒品牌势能。

2、口碑引爆

口碑引爆阶段是声量从量变到质变的一种状态，积累了众多素人的推荐笔记后，缺少头部效应的引领。此时，我们要做的是邀请少量头部达人以及大量腰部达人创作优质内容，真正让笔记排名靠前，并形成消费决策的理念。

3、销售转化

在这一阶段，我们主要借助具有带货能力的头部达人以及明星。当然，明星的费用较高，有实力的品牌可以尝试。博主的配比通常为 10%的明星达人 + 40%头部达人（50000 粉以上，挑选有带货能力的） + 40%腰部达人（5000 粉 – 50000 粉） + 10%的素人博主（5000 粉以内）。

例如，明星发布后往往会产生显著的流量效果，此时腰部达人能让那些搜索的用户感到全网都在使用，营造出很火爆的氛围。更重要的是，此阶段通过大量投放小红书信息流广告，让明星和达人的笔记充分曝光给潜在用户，进行饱和度投放，促使消费者看完后前往其他购物商城下单。

4、口碑传播

用户购买后或许会晒一晒，但写作可能存在一定门槛，缺乏动力。这时品牌号不能闲着，可以发起晒单有礼活动，或者在电商快递中放置晒单有奖的小卡片，推动真实用户持续在小红书提供真实的用户评价。