在小红书投放广告之际，怎样判断应不应该加大投放量，投放策略全解析【全网超详尽】

小红书在我们的生活中占据着越发重要的位置，越来越多的人会在等电梯或者乘坐地铁的间隙打开小红书应用程序。在这个平台上，种草这一功能日益受宠，我们常常会被形形色色的好物深深吸引。

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在我们的精准获客广告群里，有关小红书的讨论热度始终居高不下。群内的小伙伴们经常提出问题，并寻求答案。值得庆幸的是，大家都很热情，总是能给寻求帮助的小伙伴提供让人满意的回复。

今天，我们打算深入阐述一下有关小红书笔记信息流投放以及评估投放量的相关话题。

一、信息流广告

信息流广告是一种发布优质内容的广告模式，能够通过定向投放来吸引更多精准的用户。

当用户开启 APP 时，信息流广告通常会出现在平台的发现页面，其位置可能是第 6 位、16 位、26 位等等。

信息流广告的关键在于素材的点击率以及内容的互动成本/成交 ROI 。

二、搜索广告

搜索广告是在用户主动产生搜索需求后所显示的广告，相较于信息流广告，它能更精准地契合用户需求，但同时也面临着更为激烈的竞争。

搜索广告主要在用户搜索特定关键词后出现，通过关键词定向投递给特定人群。在平台的搜索框中输入关键词后，广告会在搜索页面的第 3 位、13 位、23 位等位置现身。

搜索广告的关键要素包括点击率、回搜率和转化 ROI 。

一、信息流投放的形式

商家在聚光平台的后台有以下四种投放形式可供选择：

1. 通投：将笔记内容展示给所有用户，无需考量其他因素。

2. 智能定向投放：依据品牌的行业、产品属性以及投放目标，系统会自动挖掘与品牌属性相符的精准目标人群进行投放。

3. 自定义投放：这是聚光平台上线后新增的功能。

以遮瑕产品为例，可以采用如下定向投放方式：

– 行为兴趣定向投放：鉴于遮瑕产品的用途，可以联想到用户使用该产品的原因，并依据背后的搜索行为进行行为兴趣的定向投放。比如，用户可能正在进行刷酸或者医美激光治疗，因而需要遮瑕产品；用户也可能是油性皮肤，经常熬夜、吃辣，致使皮肤状态欠佳，同样需要此类产品。

– 关键词兴趣定向：当用户存在肤色不均、祛斑祛痘印等困扰时，会运用相关的关键词进行搜索，能够依据这些关键词来定向投放。

– 博主粉丝定向：在小红书平台上有专门从事遮瑕或祛痘的博主，关注这些博主的粉丝必然有遮瑕的需求，品牌能够定向投放给这些博主的粉丝。还可以投放给推广竞品的博主粉丝，因为这类用户同样有遮瑕需求。

– 人群包定向：可以把品牌的产品特点和用户行为相结合，根据用户的行为和标签信息将其打包成人群包，并推送给品牌。以遮瑕为例，平台可能会推送给购买其他品牌遮瑕产品、购买祛痘、美白类产品的人群包，或者定向投放给自有人群中 90 天内未复购的人群包。

4. 其他个性化用户筛选定向投放：依据人群的性别、年龄、地域和客单价高低等进行筛选。例如，保健滋补类产品能够推送给 30 – 40 岁年龄段的人群；价格较高的产品能够推送给使用苹果手机的用户；特色产品能够推送给关联性较强的地域。

二、搜索广告投放的形式

1. 搜索关键词种草投放：依照品牌产品的特性选取适宜的关键词进行投放，例如美白、减肥、抗衰等。

2. 明确目标下的关键词卡位投放：选择与合适产品相关的关键词，并将用户在搜索时出现的前三位关键词作为投放目标（例如第 3 位、第 13 位和第 23 位）。

3. 近期搜索关键词种草投放：定向投放在过去一天内搜索过某类关键词的人群，并在发现页面重新触达（需要单独开通）。比如，昨天搜索了遮瑕类产品，今天就能在发现页看到相关广告。

4. 定向探索拉新某些关键词需求人群：在覆盖了所有女性群体后，可以测试产品是否适合卡男性油皮护理关键词，并依据数据判断是否将其作为拉新拓展人群进行投放。

是否放量的评判标准？

一、信息流的标准

• 内容点击率需超过行业平均水平。

• 互动成本要低于行业平均水平。

• 商销笔记 roi（投资回报率）要大于 1，依照品牌需求设定目标。

从以上三个信息流广告投放的标准来看，能够发现，如果我们的内容素材的价格低于行业平均水平，那么品牌会比竞争对手投入更多资金；若低于行业平均水平，品牌就需要优化自身的内容。

因为在此过程中，我们的素材会与其他品牌进行竞价，如果你的素材未达到预期效果，那么你的品牌就可能被整个行业淘汰。

品牌的商销笔记 roi 要依据品牌最初的目标设定，必须明确笔记是为了提升投资回报率还是为了提高销售额。

对于信息流广告，我们不但要关注行业整体数据，还要重视投资回报率和销售额这两个因素，依据品牌的需求来制定策略。

二、搜索广告的标准

• 点击率要高于行业平均水平，越高越好。

• 商销笔记 roi 要大于 1。

• 笔记回搜率（用户点击笔记后进行搜索的比例）要在 0.5% – 1%之间。

搜索广告属于典型的竞价逻辑，也就是说，你的品牌需要和其他品牌进行竞价，看哪个品牌在出价方面更具竞争优势。

品牌能够依据以上三个标准来评估自身所处的状态，如果低于行业标准，那么需要优化内容；倘若高于以上标准，可以依据品牌实际需求继续投放广告。

搜索广告的出价公式与常规直通车出价逻辑相同，即素材点击率越高于其他竞争对手，出价就会越低。下面我们通过一个例子来解释为何要如此操作。

基本的公式如下：

出价成本 =（下一名的出价*下一名点击率）/ 素材点击率 + 0.01

回搜率 = 多少人看了笔记，回到小红书搜索框进行搜索，回搜率越高种草力越强