在投放小红书广告之前，务必完成的几大关键攻略/小红书聚光广告全国代理商开户事宜

在谈及攻略之前，先插播一则信息，小红书广告开户投放代运营，欢迎咨询，我们能助您精准获客，提供更专业的服务！

众人皆知，小红书当下乃是最大的种草平台。众多新品牌与中小型品牌都期盼能在小红书上崭露头角，借助种草效应来推广自家产品。但我觉得，贸然直接开展投放策划与战略布局，这种做法颇具风险。

在开启小红书投放之前，务必要做好充分的筹备工作。那么在准备阶段，我们需要留意哪些要点呢？

首先要审视品牌在小红书上的声量状况。我们能够从既有的声量数量与质量这两个维度来加以评估。

先说声量的数量。这指的是品牌在小红书上已有的声量多寡。倘若品牌在小红书上的声量稀少，未曾开展过内容营销活动，那我们便可按部就班地提升品牌声量。在策略选取上，我们能够更侧重于利用底部和腰部的达人来推动品牌内容的积累。

小红书作为一个开放的内容原生社区，鼓励分享与种草，有些品牌从未在小红书上开展内容营销，却也有可能在用户的自发讨论中引发热烈反响。

要是品牌在小红书上已经积累了一定量的声量，那就要考量声量的质量问题。也就是说，我们得看看品牌在小红书上积累的声量是正向还是负面导向。

倘若品牌在小红书上已经积累了一定数量的正面声量，那么在后续的投放中或许会更注重引导转化。

要是声量偏向负面，对于品牌而言无疑是一场灾祸。在这个对用户消费决策影响极大的平台上，哪怕是一丁点的负面影响，都有可能波及品牌在所有渠道的销量。

在开展任何营销活动之前，一定要先把控好舆情场。在小红书上进行全面的自我审查，追踪所有负面内容并做好售后处理。能协商的协商，能删除的删除，恶意内容要及时举报投诉。

我呼吁所有新消费品牌构建小红书舆情监控系统，及时扑灭每一个负面舆论的火苗。

二、借助竞品选定卖点

在明晰品牌的现有声量情况后，基本就能明确品牌在小红书投放的主要目标了。

确定投放目的之后，就得决定投放的内容，即在小红书投放中，品牌期望消费者接收到怎样的品牌或产品信息，简单来讲就是品牌/产品的卖点是什么。

除了考虑产品自身的特性外，产品卖点的定位更应注重差异化的选择，这就得从竞品分析中找寻答案。

1）竞品的选择

在展开分析之前，要明确我们有哪些竞品，在此将竞品分为三类：

直接的竞争对手

即产品相同且满足同一目标用户群体需求的竞争者。像腾讯视频、优酷视频和爱奇艺视频，抖音和快手，QQ 音乐和网易云音乐之类的。

间接的竞争对手

即产品或许不同，但目标用户群一致的竞争者。比如公众号和抖音，产品形态与商业模式不同，客户群体却相似，或者说重合度颇高。当前公众号整体阅读率下滑，除了公众号体量增长导致的用户注意力分散外，也受到抖音这类间接竞争对手的极大影响。

潜在的竞争对手

1）横向产业相关者：提供大致类型产品/服务的企业。

2）纵向产业相关者：上下游企业。

3）拥有雄厚相关领域资源的企业。

判断直接竞争对手和间接竞争对手相对容易，而判断潜在竞争对手则较为困难，潜在竞争对手的威胁极为巨大（有时甚至是致命的）。所以判断潜在竞争对手显得尤为重要。

2）竞品分析的维度

确定了竞品之后，就要针对竞品进行分析。

这里主要是对已选定的竞品的投放策略和效果予以拆解。

他们在投放中主打的卖点是什么？卖点相关的场景有哪些？投放了多少达人？投放了何种规模/领域的达人？投放内容以何种形式为主？竞品专业号的运营状况如何？

等等这一系列问题都需要通过竞品分析来获取答案。

但在进行竞品分析时，要避免盲目地罗列相关数据，毕竟我们不是竞品的数据分析师。

分析的主要目的依旧是取其长处弃其短处，找到竞品在投放过程中的创新点，瞧瞧能否借鉴，也能够提前规避他们的不足之处。

关于竞品分析的具体维度和策略，在我之前的一篇文章中有过详细阐述，感兴趣的可以参考《小红书竞品分析怎么做？》。

3）卖点的确定

获取了竞品数据后，就需要依据竞品的数据情况明确我们的定位，塑造差异化的卖点。

卖点的确定能够针对竞品出现的负面声量进行反向选择，也能够合理借助当前赛道存在的正面声量进行转化，根据用户需求，结合不同场景和内容，打造创新且独特的卖点。

小红书用户总体上较为关注以下三个方面：

高颜值

众所周知，小红书用户以年轻女性居多，若想在小红书上成功种草，高颜值是必不可少的因素。能够结合不同产品卖点和特性进行设计，通过外观吸引用户自发关注。

不同寻常的产品

新奇特产品指的是那些未直接开创全新产品类别或领域的产品。事实证明，用户更关注一物多用、联名合作、跨界合作等创新玩法，这些创新方式往往更易激发用户的好奇心，并备受追捧。这一点从近期爆火的各种“DIY”和“对小孩子有点幼稚，对成年人来说刚刚好”等话题就能得到证实。

性价比

由于小红书是一个分享型社区，其用户群体十分年轻，一个产品的价格高低决定了它能否赢得口碑。

测试确认卖点的步骤

1）卖点的组合

通过对竞品的分析并结合产品自身的特性，我们获取了众多卖点信息。我们不可能将所有卖点都逐一进行大规模投放，这样成本过高，而且周期很长。需要做的是将卖点进行组合。

将我们筛选出的卖点进行配对，尝试运用不同的场景搭配不同的功能定位，或许会产生意想不到的效果。

2）测试卖点

任何投放过程都需要历经从测试到放量的阶段。因为在面对一个新的投放平台或者新的产品展示样式时，我们不能一开始就大规模投入。投放的节奏应当是先测试，然后逐步增加投放量。

对竞品策略的分析仅仅提供了一个参考，并不意味着它们适用于我们。我们需要结合自身情况对最终选定的卖点进行小范围测试，并依据结果进行调整和迭代，将成功经验扩大化，进而进行批量操作。

在这个阶段，测试并非只是选择一两个或几十个博主进行投放来观察效果。小红书的流量具有一定的随机性，需要一定数量的样本才能获取较为准确的测试结果。

测试周期通常为 1 – 3 个月，在各个层级、各个领域的博主中有计划地进行挑选，测试产品是否具有爆品潜力。

需要留意的是，所有在这个阶段进行投放的达人必须精挑细选，具备高性价比和实际效果产出等特点。

经过测试期之后，如果新产品达到了预期指标，就能够进入放量期；要是没有达到预期，或许意味着该卖点不具备爆品潜力，但也要考虑其他多方面因素的影响，判断是否要继续投放等。

通过审查品牌声量明确投放目标，依据竞品分析筛选卖点，在测试中确定卖点。通过这三个步骤，品牌基本上为在小红书上进行投放做好了前期准备，并且能够确定后续投放的方向。