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开篇之语

竞品分析，乃是 SEMer 们在着手账户优化前务必要完成的一项重要任务。虽说这个词汇大家耳熟能详，但真正付诸实践的人却为数不多。在此，笔者以管材行业为例，简要阐述一下竞品分析的思路与流程，期望能为诸位带来一些启发。

金牛管业与伟星管材，皆为国内管材领域的知名企业。针对这两家企业展开竞品分析，重点在于探究二者在付费推广以及网站建设等方面存在的差异。

一、百度指数，别有洞天

1、需求图谱

能够发现，在第二个圆环之中，伟星占据了两个位置，并且还呈现出上升的态势。这表明用户在搜索金牛管材的时候，也在思量着伟星，而且需求程度颇高。正因如此，才选择金牛和伟星来进行竞品分析。

在来源检索词的前十位里，与伟星相关的关键词多达三个，足见网络上对伟星的搜索量颇为可观，用户对伟星的品牌认知度也相对较高。搜索金牛管业的访客，很大一部分都在关注伟星。

通过对需求图谱的剖析，可以得知伟星和金牛之间存在着激烈的竞争关系，在访客的心中，在购买金牛产品的同时，伟星乃是不二之选。

而在百度指数当中，金牛管业和伟星管业，在搜索指数方面存在显著差别。

无论是在 PC 端还是移动端，伟星的搜索指数均高于金牛。在湖北区域，伟星的 PC 端搜索指数与金牛持平，而在移动端，伟星则远远低于金牛。反之，在浙江地区，伟星的搜索指数，不管是 PC 端，还是移动端都高于金牛。

在其他省份，例如安徽、江西，这种差异依然较为明显，或许金牛管业的影响力主要集中在湖北，而伟星的品牌影响力则覆盖范围更广。

2、人群画像

在人群画像里，金牛管业在湖北地区具备优势，然而在周边省市以及江浙等发达省份，可以说伟星管业占据着绝对的优势。尤其是在上海和北京，伟星的搜索指数优势显著。

尽管这只是基于简单的百度指数分析，但我们依然能够判断出二者在搜索量上的差距，这难道不是在一定程度上反映了两者品牌影响力的差异吗？

二、百度搜索，一探究竟

1、洞察推广力度

那为何这两家管材企业，在搜索指数上存在如此大的差距？这是否与推广力度有关联？

通过搜索品牌词能够发现，两家的商家信誉度皆为 V3，这表明二者都进行了百度认证，对这一方面较为重视。

搜索品牌词时，可以看到伟星管业进行了推广，PC 端和移动端均有涉及，投放范围估计是重点的几个省份，包括湖北。

我们能够看到伟星管业在网络营销方面的推广方式，即主推品牌词，获取精准客源，增强品牌影响力。另外还做了诸多与加盟代理相关的词汇，也就是说，通过吸引更多的加盟商来提升业绩。

然而在搜索产品词的时候，并未发现两家企业的相关推广，无论是在企业所在地，还是在外省，均未有所见。

而金牛管业则未进行付费推广，也未申请品牌保护，品牌词被其他厂商直接用于创意之中。

2、剖析推广策略与方向

此刻问题浮现，为何伟星管业不推广产品词，而着重推广品牌词和加盟词？我们回到需求图谱中相关词分类里搜索指数上升较快的关键词，便能发现他们的投放方向。

从图中可以看出，在伟星管业的搜索指数中，关注代理的比例较高，位列前五。所以伟星主攻加盟。而且这种方式，也契合企业的推广模式。对于这些大型企业而言，他们更需要的是大额订单以及稳定的客户。而代理商不仅稳定，还能够提升某一地区的销售额，同时扩大品牌影响力。

三、爱站工具，流量状况一目了然

为了更为深入地分析伟星管业和金牛管业二者流量的差异，运用了爱站工具来进行解析。

可以看出，爱站所统计的流量数据与百度指数的差距不大。也就是说金牛每日约有 600 的流量，而伟星管业每日则有 1200，不管是付费而来的，还是自然流量，都表现出色。付费流量所带来的，皆是精准客户，因为仅做了品牌词和代理词，自然流量虽未花钱，效果同样理想。

金牛管业未选用关键词，也就谈不上排名了。

可见，在 SEO 优化方面，伟星管材表现更为出色，无论是网站关键词的选取，还是关键词的排名，都占据优势。而且二者网站的创建时间均超过十年，但日均流量的差距较为显著。这一半的差距，所带来的访客转化的订单，是难以估量的。

而伟星管业的自然流量来源，有一部分是源于产品词在首页的排名，这或许也是伟星不进行产品词付费推广的原因所在。

四、剖析网站，优劣分明

分析完流量上的差异，再来探究一下两者网站之间存在哪些相似之处和不同点。

在网站方面，金牛管业没有移动站，依旧是 PC 站的样式，而伟星则专门设计了移动站，用于推广。

就网站结构而言，我们能够看出，两家公司，无论是在网站架构，还是页面布局上都存在一定的相似性。特别是新闻页面的文章详情页，都类似于在固定版块内通过下拉条来阅读文章。

由于均为企业型网站，并且功能和产品较为相近，所以二者在网站设计和布局上差距不大。不过在网站功能以及维护方面，还是存在一些细微的差别。

比如在新闻专区，我们能够看到二者在新闻发布量上的差别。新闻更新的频率和内容，能够反映出网站维护的程度以及企业的发展动态。

另外，两家公司的网站上都设有加盟版块，在功能设置上，一个简约，一个详尽。伟星的在线加盟咨询，只需留言即可，而金牛的加盟咨询则需要填表，涵盖场地、资金等方面。

伟星对加盟者的留言，还进行了回复。在伟星的投资者关系中，也有与投资者的互动，解答投资者关心的问题。不过伟星对于加盟版块位置的设置，相对较难找到。

以上便是对金牛管业和伟星管业的竞品分析，可以看出，两家企业在对网络营销的重视程度以及网络营销的方向上存在较大的差异，当然这仅仅是简单分析得出的结论，并不完全代表实际情况。另外此次的分析，所采用的方法和工具相对简单，致使一些过程和结论不够严谨，旨在为大家的竞品分析提供一些思路和方向，如有疏漏，还望谅解。

另外，倘若有更多更为详尽的竞品分析思路，欢迎在评论区留言分享！