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SEMer 怎样增强自身的数据分析能力,进而提升推广转化率?

问 1:一直都难以理解,为何匹配模式调宽时出价就得低些,而匹配模式精确时出价就要高一些?

精准获客先生答:

倘若匹配模式宽泛时您还出价高,那么您将会匹配到数量众多且极不相关的搜索词(主要是价格高昂且成本颇高),如此一来,您的点击成本便会居高不下。这是因为百度系统对于高价词的展现机会远远多于低价词。您若出高价,系统会为您分配更多的流量(其中大部分是质量欠佳的流量,也就是转化意愿并非很强的流量)。

精确匹配时您的流量是一对一的,优质词通常竞争激烈,您出价低的话基本上就没有展现的机会了。没有展现自然就没有点击,没有点击又何谈转化呢?

当然存在一种特殊情况,即低价精确匹配。例如您的账户有 30 万词,那么您能够全部采用精确匹配,接着给出最低的价格去运行,也不会缺少流量。不过这种账户较为少见。

问 2:我从事线下 k12 教育,公司每天的预算是六百,仅投放在北京地区,不提高预算是因为进来的人不咨询,没有转化,不能成单,所以公司不愿意提。请问在不增加预算的情况下,账户应如何调整,才能够实现转化,进而说服公司提高预算?

精准获客先生答:

尝试提升流量看看效果,也就是想办法提高点击量。账户优化归根结底就是四个字:开源节流。开源指的是打开流量,节流则是阻止无效流量。提高预算属于开源的一种方式,而降低关键词出价同样也是一种方式。

我常常推荐的一种方法是,将关键词出价整体降低,然后把匹配方式调宽一个档次。这样您的漏斗上层就被打开了。倘若网站和产品都没问题,您的效果是会有所提升的。

问 3:学好 sem 应当锻炼数据分析能力,我该如何提升自己的数据分析能力呢,或者在 excel 当中有哪些技巧是我必须要掌握的呢?

专家团雷公子答:

您好,谈到数据分析能力,这是一个较为宽泛的问题,应

图片[1]-SEMer 怎样增强自身的数据分析能力,进而提升推广转化率?-精准获客

从两个方面入手:

其一在业务逻辑方面,例如我们竞价的各项指标之间的相互牵制关系,以及彼此的影响与反影响,这方面需要您从基础层面去学习领会每个指标的含义(在此处您也可以聆听我们精准获客学院推出的数据分析课程,从而快速提升);

其二,在数据处理整理方面,从业务角度我们能够发觉问题,就必须从数据处理整合方面具备数据的利用监控思维。

例如对日期数据的维护整理,能够让我们迅速洞察问题,快速调取数据监控问题,快速还原数据解决问题,数据源完整,再加上我们简单的处理,才能够达成,这是一个发现问题——整理数据——分析报表——提出方案——方案实施——发现问题的闭环处理流程。

Excel 的各种技巧是为了提高我们数据处理的效率而存在的,这一点您可以自行分析,比如熟练运用快捷键能够极大地提高效率,熟练使用函数能够提升数据整理的效率,熟练掌握透视表会让您在实际分析展现数据时更加得心应手,当然配合一些新型的 powerquery 等新版 excel 的商务智能插件,又能够让您的分析报表实现自动化,这些技能都能够由您自己一点一点地积累。

问 4:在小城市开展日语培训,这种单个小语种,每天的展现点击特别少,请问怎样提升推广效果呢?

精准获客先生答:

展现点击量少,这表明您源头的流量尚未打开,先把这个问题解决再说吧。没有流量肯定没有效果。

我们先来剖析一下影响展现量的因素是什么?无外乎是匹配方式、出价以及关键词数量。出价方面不建议您调高(倘若出价过高建议您调低),因为这样会增加成本。

1、将匹配方式放宽一些(不断添加一些否定词),这是提高流量的最佳办法。

2、进一步拓展关键词数量,例如达到 5000 个。然后依照关键词的意向度进行分类,比如分为三类:高中低意向的词,出价依次递减,例如高意向词出价 1 元,中意向词 8 毛,低意向词 5 毛。

在这里我想补充一些内容。

提出一个概念:匹配方式的宽度和您创意的准确性是呈反向相关的。也就是说您的匹配方式越宽,您的创意就一定要描述得越清晰。例如,您采用广泛匹配,那么您的创意要写“日语培训,XXX 学校,20 年培训经验”,在标题开头就表明我是提供日语培训的。另外,在广泛匹配模式下,标题尽量不要插入通配符(但要保持一定的搜索相关性,确保搜索词和创意的匹配度,增加飘红)。

再提出一个概念:出价和匹配方式也是呈反向相关的。出价越高,匹配方式越窄;出价越低,匹配方式越宽。以此来维持流量的稳定以及总投入金额的恒定。举个简单的例子,假如今天预算不足了,仅有 1000 元的预算,按照以往的账户设置今天会消耗 2000 元。这个时候您需要做的是,降低关键词出价,调宽匹配方式。而不是设置部分推广时段不推广,或者干脆直接消耗到点就下线。(具体的方法原理您可以自行思考)

问 5:我是一家网站建设公司,核心关键词的点击均价都在 80 元以上,无法收回成本,什么样的推广策略能够降低点击均价,并且转化率不会下降太多。

精准获客先生答:

在此强烈推荐“低价广泛策略”,出价 3 – 8 元全部采用广泛匹配,创意标题谨慎使用通配符,并且明确表明您是从事建网站业务的。低价广泛策略的注意要点:“词量大,创意准”,也就是说词一定要丰富,创意一定要清晰地告知用户您是做什么的,能够提供何种服务,建议标题不使用通配符。低价广泛策略的特点是,出价低,全广泛。

其好处在于:极低的点击成本,附带的价值是极低的恶意点击成本。能够熟练运用这个策略的同学,全年都无需担忧。当然,会有很多不相关的词进来,对此您要有心理准备,记得偶尔否定一些词。当然,也不必过于心疼,没有必要。

这是一种不走寻常路的方法,目前使用的人非常少,若条件允许您可以进行尝试,说不定会有意外的惊喜。

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