B 站广告于教育行业的投放指引与案例解析分享

在未来，在线教育模式具有十分广阔的发展前景。本文将以近年来在市场上备受瞩目的线上教育行业为切入点，深入探讨线上教育市场的发展态势，并阐述如何借助深受 Z 世代喜爱的 B 站来开展营销推广，以吸引更多客户。

B 站教育行业的整体状况及投放实例分享

从年轻用户到优秀 UP 主

在 2023 年第一季度，B站非游戏业务所占比例达 57%。如今的 B 站已不再仅仅专注于游戏，而是朝着内容更加多元化的方向发展，教育便是其中重要的一项。对于内容平台而言，要在教育领域做好，关键在于实现内容的有效转化。

B 站的显著优势在于其用户的年轻化。观察当前 B 站的用户构成，我们不难发现，很大一部分用户属于 Z 世代。据 B 站董事长兼 CEO 陈睿介绍，18 至 35 岁的用户占 B 站用户总数的 78%。近些年来，B站凭借着优质的内容，多次突破圈层限制，吸引了众多新用户。而这些用户也有很大可能成为 B 站教育内容的潜在受众。

吸引用户的根本在于提供优质且富有吸引力的内容，这就要求 UP 主创作出高质量的视频内容，他们是 B 站发展的重要支撑。

2018 年 1 月，B 站推出了“创作激励计划”。只要粉丝量超过 1000 或者累计播放量达到 10 万，UP 主便可加入该计划。参与此计划的 UP 主每 1000 次播放能获得约 3 元的收益。此后，B 站又推出了充电计划，用户能够为自己喜欢的 UP 主进行打赏。按照充电计划的规定，收益按 7:3 的比例分配，其中 UP 主可得 70%。B 站还开启了直播模式，签约主播可通过固定工资和观众打赏来获得收入。

以 UP 主何同学为例，他现今已拥有超 400 万粉丝，单个视频的点击率基本在 500 万上下。仅通过创作激励计划，他每个视频就能获得约 15000 元的收益。在 4 月前 16 天，有 555 人为他充电，每次充值金额在 2 元至 9999 元不等。倘若何同学能够保持每月的更新频率，那么他在 B 站每月的收益大概会达到 2 万元左右，这还未包括品牌方的赞助。

B 站主要凭借种子用户基础和激励政策吸引优质 UP 主的加入，进而吸引更多受众。教育只是 B 站众多业务中的一部分，但由于用户年轻且具有高粘性，教育领域逐渐受到教育企业的重视。

当下，在精准用户群体的助力下，B 站正逐渐成为新的流量汇聚之地。对于成本较高的教育企业来说，即便不能迅速占据领先地位，至少也不能被远远甩在身后。

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