小红书广告投放与运营的全方位指南策略，小红书广告代理的开户及代运营服务介绍

一、产品匹配及投放策略

当接手一款产品，我们要思索怎样让其与恰当的目标客户群体适配，并达成低投入高成效的广告投放。

倘若我们手中持有一款产品，那该如何判别它是否适宜在小红书展开投放呢？

我觉得可从以下两个层面加以剖析：

1、用户契合度

小红书乃是一个围绕生活方式构建的社区。

依据官方披露的数据，小红书的月活跃用户已然超出 1 亿，每日产生的笔记曝光量超过 30 亿。其主要用户群体以女性居多，年龄相对年轻。

这些用户多集中于一、二线城市，尤其是沿海城市，由此能够推断出这一用户群体具备较强的消费能力。其中，24 岁以下的年轻人群占比达 50%，可被视作小红书的核心用户。

2、种草属性倾向

小红书自称为生活方式社区，从商业视角来看，它实则是一个“消费决策”的平台。在品牌繁多的时代，消费者在选择购买物品时面临难题。此时，就需要有人或平台来辅助做出决策，小红书便应运而生。小红书的引流逻辑如下图所示。

二、品牌设计投放方案

以 6.18 购物节为例，我们的具体规划如下：

1、时间安排

明确投放的时间节点，比如 6.18 购物节。在 6 月份之前，需提前两个月开启日常推广，以维系平台的热度。

确定关键节点和阶段性目标。4 – 5 月份进行日常推广，5 – 6 月份结合购物节的重要节点输出优质内容，并集中资源进行种草引流和带货。

2、具体规划

每次确定发布服务内容时，要规划好发布内容的具体日期、数量以及投放类型的分布，并明确关键词。规划每个阶段需要执行的操作。

构建一个清晰的计划表，将搜索和信息流划分为两个并行的方向推进。除利用小红书这类内容营销平台，还可与其他平台同步联动，以获取最大的投放成效。

保证品牌词短语能够智能匹配，拓展曝光范畴，将核心词置于首位，对词组进行细化优化以检测关键词的投资回报率。

以下是关于投放预算分配的建议：

1. 笔记投放逻辑：

在所有合规的笔记正式投放前，先进行试投放筛选，每次试投放的金额设定为 100 元。对于点击率高于 5%的笔记，建议开展信息流广告投放。当信息流广告的点击率降至 2%，或者搜索广告的点击率降到 4%时，停止该笔记的 CPC 投放。点击率超过 5.5%的笔记被认定为优质笔记，低于 4%的建议暂停投放。

2. 稳定期 CPC 投放建议：

选取 5 – 10 篇优质笔记进行轮流投放，以降低重复曝光。信息流广告的点击率超过 3.5%可视为优质素材，低于 2%的建议暂停。

搜索广告和信息流广告之间的互动成本若超过 13 元，则建议暂停投放；而低于 10 元的互动成本被视为优质素材。可通过调节点击率和互动成本来删减素材。

3. 素材分配：

预热期：依据账户状况对笔记予以调整和更换，进行素材内容的优化测试。建议进行少量测试，挑选优质笔记，并分配给中小达人，以铺垫内容。

爆发期：在前期阶段对素材进行筛选和调整，新增素材进行补充，以达成达人全线大量曝光。

稳定期：新增 3 – 5 篇素材，并暂停曝光度过高的老素材笔记。

在收集预热期曝光笔记时，保留优质笔记进行投放。

数据与复盘：

进行复盘时，我们需要考量以下两个方面：

1. 投放复盘：

由于博主或许存在时间延误或者品牌因某些因素致使笔记延迟或提前发布，与计划不符的情况有可能出现。我们需要重新梳理实际投放状况，与原计划对比，找出问题并明确下次的优化方向。

2. 数据复盘：

– 声量：统计品牌词在小红书中的笔记数量。和投放前对比，观察数据有无增长。

– 阅读：统计实际阅读数据，并计算本次单次阅读成本（投放费用/全部阅读数）。

– 用户互动：统计用户互动数据，并计算用户互动成本（投放费用/用户互动数据）。评论内容对产品的态度至关重要。

– 笔记排名：统计不同关键词下笔记的排名状况，和投放前进行对照。

– 社区效果：观察是否出现搜索下拉框以及品牌候选词的情况。倘若商品上架了小红书，还需观察其在小红书中的排名有无上升。

– 转化效果：投放的目标或许并非直接转化，但对转化可能产生积极影响。能够与天猫或淘宝店等进行对比，在投放期间观察流量是否有所增加。

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