小红书聚光广告平台投放过程中常见的至多 9 个问题，小红书广告开户代理事宜

1、如何在四个各异的计划类型中做出抉择？

– 产品种草：旨在提升对产品或服务的兴趣，小微型企业不太适用。

– 抢占赛道：仅支持搜索功能，适用于垂直领域的企业产品。

– 客资收集：主要用于直接获取线索，多数情形下属于必选选项。

– 商品销量：需与小红书店铺绑定，可选性相对有限。

2、智投、信息流和搜索，应当怎样取舍？

– 智投等于信息流加上搜索，除某些特殊的垂直领域产品外，搜索的效果往往不及信息流。我的看法是：通常情况下，优先选择的次序为：信息流＞智投＞搜索。建议创建一个智投计划和一个信息流计划，二者不会相互冲突。

3、笔记的阅读率与互动率究竟哪个更为关键？

– 两者同等重要，阅读率体现了内容的吸引力，互动率反映了内容的转化能力。

– 有些笔记转化能力出色，但吸引力不足，比如 Gg（某一案例）就无法投放。而有些笔记阅读率颇高，却只是为了热闹而投放，难以带来转化。

– 倘若阅读率偏低，那么需要对封面和标题加以调整；要是转化率较低，则需要优化笔记内容，增添一些促进互动的语句。

4、如何设定出价？

– 若没有行业参考数据，可先填写一个大致的数值，然后依据效果进行增减。不同行业可能存在差异。比如，我起初设定为 50，没有互动，就逐步增加到 60、70、80，如果效果理想，我会再稍微降低一点，查看排名是否受到影响。

5、为何我的计划消耗不高？

– 按照排名规则：预估点击率乘以出价，数值越大排名越靠前。当遇到此问题时，思考是否出价过低，以及笔记质量有无问题。

6、视频和图文哪种效果更优？

– 总体而言，图文效果更佳。虽然不同行业可能有所不同，但普遍来说图文效果更好。

7、智能创意有无选择的必要？

– 可以选择智能创意，因其更容易取得成效。

– 不建议选择专业度极高的笔记；对于封面设计出色的笔记，仅选择标题动态创意。切不可忽视评论组件。

8、计划热度降低了该如何应对？

– 这属于正常情况。热门计划的周期通常仅约一个月，不能仅凭借一两篇笔记反复投放。需要持续创作新的笔记，以稳固投放效果。

9、是选择定向投放还是智能投放？

– 建议优先选择智能投放。若目标人群较为垂直，可以选择地域或年龄定向，但不要全部选择定向投放，范围过窄可能难以扩大覆盖范围。

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