**标题：小红书电商：个人副业、工厂转型与品牌带货的新机遇**
近期，不少中小品牌向我询问小红书电商及店铺运营相关的问题，小团队、个人利用业余时间做小红书电商的话题热度也在逐渐攀升。
一方面，天猫流量成本不断增加；另一方面，小红书电商对新手更为友好，所以本文将探讨小红书电商在个人副业、工厂转型以及品牌开辟新带货渠道方面的情况。
本文目录：
一、小红书电商个人副业收入
小红书的变现方式大致有三种：
个人在小红书上通过带货、创作内容、推广等方式可获得一定收入，这也是大多数人赚钱的渠道之一。
通过带货，个人可推荐商品，利用自己的推广链接或优惠码进行销售，从而获取佣金或提成，收益与销售数量和销售额相关。
通过内容创作，个人能发布有趣且有价值的内容来吸引粉丝关注与互动，在积累一定粉丝量后，可与品牌合作推广或代言，赚取品牌合作费用。
下面看看身边小伙伴在小红书取得的成绩。
1. 身边小伙伴案例1：日销500 – 1300元
团队小伙伴取得的成绩如下：目前他每日销售额在600 – 1300元之间，时长约半个月，选择的是骑行周边产品，客单价29元左右。
虽然客单价较低，但这种跑量的做法也取得了一些小成果。
我们团队目前选品倾向家居和小家电，毛利率在35% – 50%，3月份做的一款手持熨斗小爆了一下，销量约3000单。
2. 团队案例2：月销3万 – 5万元
1个月内小红书账号曝光量20万 +，商品访问量1.55万，截至5月18日统计，支付金额较上月增长3967.69%，上个月销量寥寥，1个月内销量猛增。
3. 王元元红薯甜瓜案例：销售120万
生态香甜蜜薯售价39.9元，已销售1.8万 +件，销售额718200元。
生态三拼红薯售价49.9元，已销售7693件，销售额383880元。
生态种植甜瓜售价49.9元，已销售1797件，销售额89670元。
加上其他几十件的销售额（约9000多元），总计120万元。
（小红书账号概况：粉丝5757，赞藏3.8万，笔记量1024）
王元元这个账号已发布1024篇笔记，数量较多，不难看出前期肯定大量铺量，虽然笔记数据不太乐观，但用户能在小红书店铺下单并留存就已足够。
该账号笔记主要为视频形式，内容丰富，从图中可看出，虽是视频，但产品很有食欲，煮熟的地瓜仿佛能透过屏幕散发香气。
如果想在小红书开店却不知如何选品，不妨参考我的选品逻辑。
选品并不难，首先确定赛道，然后在各社交平台找爆款，再根据小红书数据判断产品是否值得做、能否赚钱，有选品思维就不难选品。
4. 个人选品逻辑
(1) 圈定精准用户：符合人群调性
小红书用户以18 – 40岁女性为主，80%的商品应围绕这类用户需求。所以开店初期不知如何选品时，可思考女性喜爱、素材多、内容易制作、复购率高且购买决策周期短的产品。
例如上述地瓜，其思路源于现代年轻人注重减脂，购买用于早餐、饱腹，由此可延伸到南瓜、土鸡蛋、紫薯等产品的选品思维。
(2) 选品要垂直：用户触达精准
选品时最好垂直，选择垂直类目，流量和目标人群分配更精准，跨类目太多前期效果可能不佳。
若做服装类小红书店铺，就选择服饰类商品，也可专注某一类，如只卖羊毛衣，笔记内容都围绕羊毛衣触达用户。
我还可推荐一些小红书热门笔记类目：手机壳、床品、水果、服饰鞋包、家居百货、饰品、厨具、零食、玩具、美妆、绿植等，多为日常生活品类。
更多案例将持续更新……
二、工厂转型小红书电商
我曾说过，传统品牌都值得在小红书重做一遍，线下的家具、厨具、瓷器工厂、食品批发等都可在小红书打开销路。
工厂转型小红书电商虽面临挑战，但也有机会获得更广阔市场和更多销售机会。转型时，工厂应充分进行市场调研、战略规划和人群洞察，确保转型可行且成功。
以下通过小红书成功案例详细分析如何在小红书1个月卖出480万 +。
1. 案例：米小蒙纺织品厂
此案例为床品，4月4日开始在小红书发布笔记，截至5月19日已发布240篇笔记，获赞藏29.9万。
该账号运营不到1个半月，仅产品就已销售10万 +件（15个产品，平均单价50元），在小红书变现480万 +，这一数额在线下难以想象。
床品的场景性强，如床上、晾衣架、洗衣机、打包发货等场景。从账号内容可知，笔记多为图文形式展示产品细节、床上整体风格和色调，将常见场景真实展现给用户。
这类产品还结合“专治男朋友”“妈妈帮我铺床”“婆婆帮我铺床”“欢迎来我家住”等高热度、高话题量内容，激发用户互动欲望。
（小红书笔记概况：点赞1.4万，收藏6088，评论342）
这篇笔记封面是小床上放2个被套，创意十足，2套床品交叉展示，给用户新颖感并引发猜想（如一张床两张被子是否分开睡等），内页展示产品细节，满足用户了解产品真实材料的需求。
2. 借鉴经验
若有小红书店铺，数量不是最重要的，重要的是内容能触达用户并促使下单；介绍产品时，单调介绍难以吸引用户，让用户代入场景更有利于视频/图文的完播率。
小红书店铺运营者要重视与用户互动沟通，关注用户反馈和喜好，以调整产品和品牌定位与推广策略。
我们能看到各种精美商品，其中不乏传统家具、厨具、瓷器等工厂制造的产品。这些传统商品在小红书上重焕光彩，吸引众多年轻消费者，小红书的不断发展为传统商品拓宽了销路。
这些商品既能满足生活需求，又能传承历史文化，成为文化遗产的新媒介，在小红书上吸引众多年轻消费者，拓宽了销路。
三、品牌增加小红书带货渠道
品牌在小红书投入大量时间精力，与用户互动并发布产品信息，以增加销售额和提升品牌影响力。
与小红书博主合作时，品牌要选择与自身定位和目标受众相符的博主，协商合作内容、方式和目标。
此外，与博主建立良好关系，提供优质产品和服务，合作中保持诚信合规也很重要。
可从三个角度分析：
1. 找小红书达人直播
小红书正在大力推广直播板块，这种形式为品牌、博主和观众带来更多互动和购物机会，近期成为小红书电商领域的趋势，前段时间董洁就是很好的例子，现在品牌想在董洁直播间上架商品，单品坑位费4万 +，抽成20%。
小红书博主【方落落】，其内容多为多品合集，产品种草性强，粉丝粘性高，对其种草的产品信任度高，且种草产品价格不低。
这与主打平价、学生党的博主种草理念不同，更偏向小众产品，其直播间选品也为小众产品，与董洁直播间选品风格类似。
方落落每场直播人气约5 – 7万，在小众女鞋类目，直播带货一场800双，客单价399 – 500元，销售额共计40万（800×500），门槛为1000元坑位费和20%的抽成。
另一个内容山庄成员的案例，年轻腰枕护垫品牌找董洁直播带货，坑位费约4万，该品牌在董洁直播间取得不错销售数据，第三场直播销售额70万，同样抽成20%。
董洁直播带货为年轻腰枕护垫品牌带来显著销售数据，证明直播带货在小红书电商领域的潜力和效果，也说明品牌选择合适博主合作是增加销售额和品牌影响力的重要策略之一。
当然，选择何种达人直播带货取决于品牌预算。
今年品牌若想增加销量，小红书达人直播不容错过。
2. 小红书博主圈层私域
小红书平台有很多博主建有群聊或微信私域，与博主合作时可谈私域带货合作。
除小红书笔记传播外，博主的微信私域/小红书群聊私域也能助力品牌，此处不再赘述。
3. 找小红书博主带货
博主通常会分享自己使用过的商品，提供使用心得和方法，这能给消费者更多参考和灵感，让消费者更信任博主，从而更容易接受商品，博主带货往往能实现较好销售量。
总结
个人若想每月增加收入就要勤奋，多研究卖货笔记，一天发3篇笔记和一周发1篇笔记的人结果大不相同。
工厂转型小红书电商要了解小红书人群喜好，选好热销产品。
最后，品牌要利用小红书平台的渠道红利增加月销量，这是当下首要任务。
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