全球知名的消费者洞察与策略咨询公司KANTAR在官方媒体账号发布了中国数字广告市场研究报告，小红书被评为中国市场广告价值最高的数字媒介平台，与淘宝、天猫并列第一。
看到这个结论并不太吃惊，过去几年有大量案例证明了小红书惊人的“种草力”。
然而，如今做小红书种草的品牌两极分化严重，小部分品牌玩得很好，能充分利用流量，而大部分品牌投入大量预算却收效不佳。
遇到过很多商家向我吐槽小红书，大致有以下三种说法：
1. 我也做过小红书，但效果没你说的那么好，写了几十条都没人点赞。
2. 莫名其妙就判定我们的笔记违规，多次降权重，动不动就限流。
3. 投了很多KOC，产品图都是实拍的，但收录、阅读、互动都很差，更别提转化了。
造成以上局面主要有三个原因：
1) 社区规则多变
小红书社区规则相对复杂且多变，日益严格，很多我们习以为常的品牌词、营销词、成分词可能就是违禁词。很多自认为不错的内容，不仅得不到多少流量，还可能导致品牌关键词被屏蔽，彻底失去曝光机会。
2) 重分享轻文案
小红书的传播逻辑与其他平台有一定区别，它不像公众号那么注重文案质量，更看重使用感受的分享能否与更多消费者产生共鸣，所以文案写得再好也不一定会被算法推荐。
3) 有预选，缺人力
很多品牌逐渐重视小红书并分配预算，但仅安排一两个人负责。负责人只能拿着预算找媒体代理商或MCN拿到大批KOL名单，然后经三方比价后就决定投放对象。这其实是不严谨的做法，且不说小红书KOL的情况有多复杂需要花时间筛选，关键是没有完整的传播策略和链条，每个KOL各自为政，无法形成合力，而要形成合力就必须有投放逻辑。
下面给大家分享一个传播策略思路和链条建议，仅供参考。
首先要知道小红书流量池中的流量主要集中在哪里。如图所示，流量主要集中在首页PUSH（推荐流量）和关键词展现（搜索流量）。
知道流量集中之处后，就可倒推传播路径，我将这条路径分为三个阶段：
1) 广撒网
前期选定3 – 5个关键词，若品类关键词数量不足，可采用1带2的形式，如：洗脸巾、洗脸巾推荐、洗脸巾测评；洁面巾、洁面巾推荐、洁面巾测评。结合设定好的关键词，找KOC合作定制内容。在推荐流量方面，KOC和KOL的权重影响差别不大，内容才是推荐流量的关键，所以做推荐流量找KOC合作即可。内容结构上，要以用户视角写使用感受为主，不添加任何主观的产品特性，同时兼顾推荐流量和搜索流量。
这里提醒大家注意KOC投放节奏，最佳节奏是刚开始投放时每天安排5 – 8个KOC，连续投放一周，一周后再逐步增加投放数量，循序渐进，切不可激进铺量，否则容易导致品牌词被屏蔽。
2) 集中捕
集中捕主要考虑两方面，一是关键词下投放内容的排名；二是关键词下的舆情风向。尽可能提高投放内容的排名，可直接选择与关键词下原本内容排名较高的KOL合作创作新内容，新内容要少提品牌词，多提关键词，避开违禁词。排名逐步稳定后，多观察关键词和品牌词对产品的舆情风向，确保新客流量进来看到的都是正面评论，大家都说好才是真的好。
3) 稳提线
这一阶段主要是对前两个阶段的补充和维护。推荐流量需要更多新的KOC补充，搜索流量下的关键词也需要新的KOL更新排名，KOL和KOC的发布时间要交错安排，避免过于集中导致品牌关联内容指数突然升高。
对于前两个阶段投放的内容，如果自然流量特别好、内容指标优于大盘的，可以用薯条和CPM商业流量加热。这里给大家分享一下小红书个别领域的内容指标：
点击率：
美妆护肤类：以阅读为目的的薯条中平均阅读/曝光的点击率为10.08%，以加粉为目的的薯条点击率为6.09%。
个人护理类：以阅读为目的的薯条中平均阅读/曝光的点击率为12.55%，以加粉为目的的薯条点击率为5.90%。
母婴类：以阅读为目的的薯条中平均阅读/曝光的点击率为10.37%，以加粉为目的的薯条点击率为4.34%。
互动率：
美妆护肤类：以阅读为目的的薯条中平均互动率为5.74%，以加粉为目的的薯条互动率为14.04%。
个人护理类：以阅读为目的的薯条中平均互动率为5.99%，以加粉为目的的薯条互动率为17.57%。
母婴类：以阅读为目的的薯条中平均互动率为1.8%，以加粉为目的的薯条互动率为6.1%。
以上数据来自官方的大盘内容指标数据，每篇投放内容以7天为周期计算内容指标，凡优于大盘的内容都可继续投放测试，直至低于大盘指标为止。
以上
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