如何调研小红书上一个行业的运营现状？

**标题：如何客观调研小红书某行业：以儿童绘本行业为例**

如何客观调研一个行业在小红书上的情况？如何判断该行业的竞争程度？新进入的商家又该如何突破？今天，我将结合为客户做调研的思路，给大家带来一些新的思考。顺便打个广告，想学习小红书系统课程的，可以购买小红书品牌营销26节课。

今天以“儿童绘本”行业为例，若想了解该行业在小红书的现状，可以从以下4个方面入手。

一、查看行业月报

在最新的6月月报中，我找到了3张与绘本相关的图片。绘本属于少儿早教类目，在少儿早教类中排名第四，仅次于故事、美术、动画，用户搜索度较高，这也表明小红书用户对绘本关注度高且有需求。

图2：小红书主流业务搜索占比

第二张图显示，绘本属于蓝海市场，单次点击成本低，投放的品牌少。从图中还能看到，学习机点击成本高，侧面反映出学习机竞争激烈。此时我不禁疑问，为什么绘本的投放数量少呢？

可能是因为一方面绘本多为出版社和经销商经营，品牌较少；另一方面绘本相比学习机整体利润低，经销商的利润难以支撑广告投放，当然这只是猜测，在了解任何行业时都要带着疑问去思考。

图3：小红书少儿早教类目竞争

第三张图是官方公布的绘本热搜词，集中在睡前故事、年龄段、绘本推荐等方面，其中核心是年龄段，这表明用户在选购时对不同年龄段的绘本需求更强烈。从绘本热搜词中没有任何品牌名可以间接看出，这个行业存在有品类、无品牌的现状。

图4：细分业务TOP搜搜词

洞察：在一个有品类、无品牌的市场中，任何新进入者都要思考，为什么这个行业会有品类、无品牌的情况？是行业自身的原因，还是没有品牌愿意推广？或者是其他原因？我们可以借助其他搜索引擎，深入查看行业报告。

二、查看站内笔记

了解完品类现状后，再来看整个站内笔记情况，可以借助第三方工具和APP。用第三方工具灰豚搜索“绘本”，每天有600 – 700篇笔记发布，以7月16日为例，当天发布了633篇，平均互动超100次。试想，如果你在做小红书，你的笔记如何在这633篇笔记中脱颖而出呢？

图5：灰豚“绘本”小红书笔记数

接着深入下去，借用小红书站内工具搜索“绘本”，我们能看到下拉词框中有17个关键词，需要逐个分析，洞察每个关键词背后的因素。

笔记：有312万 + 笔记，数量多，竞争激烈；

商城：有33万 + 商品；

绘本：包含绘本插画、绘本设计、绘本课程、绘本排版、绘本自制；

年龄：分为成人和儿童，儿童又包括绘本推荐3 – 6岁、4 – 6岁、6 – 8岁、0 – 3岁；

类型：有绘本英语、绘本馆等；

图6：小红书“绘本”下拉词框

下拉词是小红书系统根据用户搜索习惯抓取的，也反映了用户的具体需求。你可以根据自己所在的类目查看具体笔记类型，如果做绘本馆，还可以进一步细化，查看绘本馆的下拉词。

为了更好地了解绘本行业，我们统计了站内搜索“绘本”结果的前10名（若聚焦某个行业，一定要以100个为单位分析）。由于担心第三方工具数据不准确，这里是手动统计的，希望大家点赞、收藏、转发。从“绘本”前10名搜索结果中，我们发现以下信息：

第3名和第10名都有广告投放，这表明品牌都想抢占“绘本”这个词，但仔细分析这两个广告位，投放的不是绘本品牌，而是绘本训练营和亲子露营，这也间接证实了绘本类品牌没有足够利润来投放广告的现状。营销围绕4P展开，价格这一因素也决定了是否有广告预算来投放。

从账号类型来看，80%是个人母婴号，其中50%以上会挂商品链接来赚取佣金，并且有一篇爆文笔记使产品销量接近6000套，这说明绘本行业在没有投流预算的情况下，可以通过佣金找母婴博主带货。

图7：小红书“绘本”前10名笔记

对前10名内容进行分析，博主都是以故事、颜值、系列等来推荐单个绘本。如果你正在推广绘本，一定要整理卖点和需求表，然后一对一联系博主（BD博主），寄送产品，然后做分佣。

三、查看商城销量

具体看看绘本在小红书上的销售情况，搜索“绘本”并按照销量排序，前10名中有8名是小彼恩、2名是狐狸家，月销量都超过1万 +。

再往下翻20名，小彼恩仍然占据50%以上，小彼恩和狐狸家已经拦截了绘本的绝大部分流量，在100名之后才陆续出现一些个人商家，这也间接反映出小彼恩和狐狸家在小红书做得很深，对于这些头部商家，我们需要进一步分析它们是怎么做的，有哪些值得参考的地方。

图8：小红书“绘本”销量前10名

四、查看行业标杆

以绘本行业的顶级商家狐狸家为例进行拆解，从专业号、达人、广告、直播、店铺这4个方面来看。专业号：粉丝4.8万 +，发布了242条内容，赞藏量10.6万 +，内容围绕新书发布、宠粉活动，每条笔记都挂有商卡。

达人：在灰豚上查看该品牌，主要是初级达人和素人分享，目前没有报备笔记，更多是通过达人分佣来带货，由于其站内销量高，也不排除前期做了大量的报备达人和广告。

图9：灰豚狐狸家灰豚数据

在小红书搜索狐狸家，会发现很多账号的笔记都会挂上狐狸家的商卡，且没有评论区组件，目前狐狸家基本按照分佣方式销售，绘本分佣的核心在于与达人合作（BD达人），统一分佣价格，让博主真正有利可图。

直播：平均每月有4场。再看单个绘本书品牌，如《24个菜市场的环球之旅》，出版社找博主进行分销，但我们发现爆文和最新的笔记中图书价格不一样，这给我们一个新的启示：如果产品在小红书做分佣，一定要控制好价格，这样博主作为经销商才能更长久地合作，否则佣金不同，动力也不足。

图10：灰豚狐狸家后台数据

综上所述，我们可以通过月报、站内笔记、商城、行业标杆这四个方面来了解一个行业。找到这些现象后，接下来要做的就是洞察和寻找解决方案，思考作为品牌方如何突破。

以上就是我调研一个行业的思路和方法，想了解更多小红书运营技巧，可以继续关注江河聊营销。

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作者：江河聊营销