SEM 推广：产品各异、新产品登场、新渠道启用、预算有限、假期状况，这五大场景投放策略详细解析

在 SEM 投放的初始阶段，当基础账户搭建完成后，您甚至无需精心制作关键词报表以及进行数据分析，就能够收获较高的 RIO。然而，黄金期过去，大多数从业者都深陷困扰，盲目依据 KPI 进行加词、优化创意技巧，却未曾留意流量和业务之间更为深层的关联。

要怎样摆脱这种迷茫状态，追根究底，实际上就是要从市场的视角来制定 SEM 投放策略，简单来说，就是如何处理好 5W 模型。

一、产品处于不同状况时应怎样投放？

针对不同产品，探寻渠道的最佳临界值（结合上图）

1、产品处于 x1 左右时，整体预算控制为 m1，推广策略为：控制成本并收紧，暂停低于平均转化率的渠道，同时在搜索端对时间段和地域进行严格把控；

2、产品处于 x2 时，整体预算控制为 m2，推广策略为：控制成本并提高效率、优化推广渠道，稳定转化率，重点拓展良好的渠道；

3、产品处于 x3 时，整体预算控制为 m3，推广策略为：扩大投放量并提升质量、对现有渠道进行动态优化并增添新渠道。

二、新产品上线时应怎样投放？

1、人群分析

找出目标人群，明确目标人群的需求点，对人群进行标签化处理，匹配投放渠道及关键词。可参考的工具包括百度指数、百度思南、艾瑞报告。

2、竞品投放分析

通过当前行业竞争者的投放渠道、创意内容以及广告促销周期，了解竞品在做什么？如何做？何时做？

3、数据预估

公式：消费=点击量*CPC；ROI=客单价*转化率/CPC

参考竞品以及关键词拓展工具，获取预估预算以及投资回报率。需注意：新产品上线存在一段教育用户的时间，实际数据通常会比预估数据差。

4、总结优化

从投放渠道、创意展示、关键词、人群定向这四个维度进行分析。新渠道的生命周期及策略：

三、新渠道上线时应怎样投放？

目标-渠道-方案-效果

四、预算不足时应怎样投放？

通过多维度控制投放量，可达到事半功倍的效果

五、假期期间应怎样投放？

假期及周末在移动端加大投放力度，并向二三线城市倾斜

投放分配：移动 70%，PC 端 30%

监控竞品活动，做好活动投放的预警工作

在国庆、春节等长假期间，建议投放通用词并且将地域设置为二三线城市，通过人群迁移来树立口碑。