爆文率50%，小红书没效果？

品牌商和老板们或许都有过在小红书卖不出货的无奈经历，笔记做了，流量也投了，可销量就是不见涨，在小红书卖货确实是有人欢喜有人愁。

在小红书实现有效营销和售货并非易事。本文就来聊聊品牌应如何运用小红书的营销策略和售货技巧，提升笔记转化率与销售效果。

以下5个建议，希望能为品牌老板在小红书的营销推广提供有益指导。

│本文目录│

1. 爆文率达50%，老板却觉得小红书没效果？

2. 笔记策略应侧重卖货博主

3. 关键词搜索拦截的SEM与SEO

4. 30篇品宣笔记与70篇卖货笔记

5. 评论区维护

1. 爆文率达50%，老板却觉得小红书没效果？

某品牌的小红书负责人曾常感困惑，笔记爆文率已达50%，但老板对小红书的效果并不满意。

这主要可能有两个原因。

其一，尽管小红书的关注量持续上升，但后台访客量和销量未见增长。老板可能觉得这些努力并未对实际购买行为产生显著影响，进而质疑资金投入是否有效。

其二，虽有将流量引至线下，但很多用户不愿与品牌建立深入联系，老板看不到转化效果，即便加大努力程度，仍无法得到老板认可。

2. 笔记策略应侧重卖货博主

当前，我们在博主选择上存在一些问题。品牌选择品宣类博主（如Vlog博主）虽能带来曝光，但往往缺乏强烈商业属性，若只想做品牌曝光而非售货则另当别论。

对于中小卖货型企业而言，关键是要找到能真正助力销售的博主，而非仅展示产品的博主，即更具商业化倾向、能传递销售信息的博主。

以横向测评为例，用户通常有明确购买意愿，所以关于小红书售货，我们应更关注能推动销售的博主，笔记重心应放在卖货博主身上。

3. 关键词搜索拦截的SEM与SEO

关键词拦截的SEM策略是付费投流，以拦截小红书上的关键词搜索，其优势在于用户搜索时往往已有明确购买意图，可实现精准触达。

与之不同，传统的找达人策略可能曝光率不错，但难以满足购物需求，很多市场营销仍停留在找博主种草产品，未关注到这一板块。

同时，小红书的SEO优化，通过互动和购买关键词有助于提升排名，可获取更多自然流量，使售货效果更佳。

小红书SEO排名共有10种关键词，详细的10种关键词可查看上图。

SEO关键词布局务必提前进行，例如国庆、中秋、双十一等节日，很多品牌现在就已开始提前布局。

还是那句话，不要等到节日前一周才做关键词，意义不大。

4. 30篇品宣笔记与70篇卖货笔记

若老板目标是提升销量，为何还要继续制作大量Vlog视频，而不更专注于卖货笔记呢？虽然高质量Vlog视觉上可能很吸引人，但在促进销售方面效果有限。

对于小红书售货，在制定策略时，卖货笔记和SEM付费投放应占重要地位，同时结合评论区优化以实现更高转化率。

当然，对于了解我们品牌的消费者来说，一些品宣类笔记也是必要的，有助于建立信任、提供额外背书。

5. 评论区维护

很多人一开始就忙着发布笔记，往往忽略评论区的重要性。学会利用评论区引导可提升品牌曝光排名，那么如何进行评论区维护呢？下面给出几点评论引导内容类型。

1. 引出品牌

问：@这是哪家的？博主：xx（品牌）

2. 引出渠道

问：请问哪里有？博主：阿猫/阿东可以/xx品牌

3. 消除顾虑

问：会不会出现xx问题? 博主：我试过，没问题

4. 引出中评

问：会不会出现xx问题？消费者：目前还没有

5. 引出使用

博主/消费者：我用着感觉还不错….

│最后总结│

我们应更加重视适应市场变化的策略，强调卖货笔记和SEM等在提高转化率方面的作用。

通过寻找合适的博主和进行关键词拦截，能更好地满足用户购买需求。同时，适度关注品宣笔记有助于树立品牌形象，这有助于在不断变化的市场环境中取得更好的市场表现。

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