《如何制定小红书年度投放节点预算？》

**标题：品牌医生社群中的问题讨论及部分问题的解决思路**

在品牌医生社群里，大家每天都会积极探讨遇到的问题，群策群力地帮助他人解决问题。以下是部分问题：

1. 明星在综艺上使用自家品牌产品后，如何妥善应对？有无参考案例？
2. 制作一份小红书1年投放节点预算，是否有参考案例？
3. 客单价300 +的国风童装在抖音投放时，怎样找人比较好？
4. 如何合理制定新品目标并推进执行？

**01高端内衣洗衣液品牌0 – 1阶段**
若想将手淘搜索稳定在每日500，每月小红书达人采买和投流总预算该如何规划才能达成此指标？爆文率需稳定在多少？这是一道基于竞品分析模型的算术题。

首先，要找到与自家产品及用户相似，且在淘宝销量和日搜索量高于自己的产品作为竞品。只有达成我们最终目标的产品才值得研究。

然后，计算评估竞品的日手淘搜索量，再反推其流量获取渠道，是淘内付费，还是站外推广（如小红书、抖音、b站、快手）。可通过app搜索或第三方工具查看不同渠道投放量，找出正相关关系。

例如，若小红书投放量和站内搜索量呈正相关，就可了解其流量主要源于小红书投放。进而研究对方在小红书的投放方式，包括每月投放量、达人选择和内容方向，以及每月投放量和互动量的情况。在此基础上，就能计算出500的淘搜对应的小红书互动量，从而反推达人采买量和投流预算。

**02素人置换和付费笔记的阅读与互动中位数数据**
追溯有此类操作的品牌，查看其在渠道端的比例数据以及在淘宝端呈现的结果。先从结果反馈判断是否为有效玩法、是否符合自身目标，再决定是否分析相关数据。

很多人常不看结果只看过程，一些看似出彩的过程未必能带来期望结果，越分析执行错得越多。所以一定要结果先行，达到预期结果再判断是否深度分析。

**03母婴行业报告相关**
是否有母婴行业报告？想了解行业标准。若为新锐品牌，头部babycare的投放数据不具参考意义。

新锐品牌要快速出圈、实现曝光和转化以生存；头部品牌要占据行业生态位、传递品牌价值、夯实用户心智，这是两个不同体系和标准，只有同维度才具参考意义，这也是要寻找与自身情况相似品牌/竞品的原因。

因为很多小品牌不在行业报告中，所以难以发现。有两个解决方法：一是学习竞品分析课程，学会寻找与分析竞品以明确行业标准；二是关注“楠开口”公号，我们会监测优秀品牌并分析其背后打法，每个案例都会追溯数据和可借鉴玩法。

**04小红书1年投放节点预算**
首先要明确今年的投放目标，是追求gmv，还是特定的roi？

例如，某白牌在小红书一年发布5000条笔记，实现3000万销售额，平均每条笔记200元左右，整体roi为30。我们是否要采用这种打法？这种打法需要优秀的内容团队，我们是否具备这样的基因和搭建能力？

如果目标是成为行业类目第一，做年度投放规划时就应参考第一名的每月投放节奏和内容方向。找到与自身现状和最终目的相符的案例，越细致分析竞品，参考性和落地性越强，比直接套用他人方案更有意义。

**05抖音不报备达人大量发软文对品牌的影响**
这与类目关系很大。美妆品牌这样做既无影响也无效果，但家居百货靠大量发软文直接挂车卖货是有效的。不同现状、品类和竞争环境会导致结果差异很大。

**06客单300 +的国风童装抖音投放找人问题**
先明确目标人群，了解他们在抖音的行为，找出相似定位品牌，查看其体量和找人方式。

深入挖掘20多个竞品后会发现，他们普遍合作的达人在1000个左右，这可能就是该定位的市场天花板。同时可结合竞品分析中合作达人的数据，找出高效达人以便后期合作。

**07商家抖音自播相关**
商家做抖音自播每天至少播多久？主播排班怎么安排？

直接看竞品，先从蝉妈妈查看所属类目抖音自播销售较好的品牌。做得不好的品牌不值得参考，因为其直播安排必然存在不合理之处。找到做得好的品牌，盯几天直播就能清楚其直播安排，包括选品、话术、人员排班和直播时长等。

**08明星综艺使用自家品牌产品后的应对**
明星综艺使用产品分多种情况：
1. 是否有授权？无授权难以在官方渠道使用，此时需看其他品牌的玩法。
2. 官方渠道不能用时，能否让素人分发？
3. 素人分发明星素材效果较好的品牌有哪些？他们在渠道中的内容形态和分发量如何？这些动作是否对销售有效果？
4. 如果没有效果是否不值得参考？若要做但花费高且有被明星追究侵权的风险，是否还要做？

**09新品目标制定与推进执行**
合理目标的制定基于团队自身需求。例如，创业团队有500万资金，按行业标准roi约0.8计算，按此打法公司只能存活6个月；若每月团队支出50万，即便不行动，团队也只能存活10个月。

如何让团队持续成长？前3个月试错，第4个月要有正向反馈，roi需在1.5以上，扣除人工后有10%盈余，项目才能长久。想清楚这些后，寻找符合当下生存需求的品牌操盘打法进行拆解借鉴，明确底线，这样在对内团队把控、对外服务商寻找时就能更精准，考核也更清晰。

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