《小红书ROI超4的5种玩法！》-精准获客

**标题：《小红书还值得做吗？5种ROI超4的玩法解析》**

小红书是否仍值得投入精力？能否实现高产出？围绕这些问题，今天将分享5种ROI（投资回报率）超4的小红书玩法，同时把这些玩法背后的底层逻辑、典型案例以及注意要点分享给大家，希望能助力打算深耕小红书的用户。

玩法1：匹配优质KOC产出内容

玩法说明：品牌筛选与产品高度匹配的优质关键意见消费者（KOC），打造高效内容模板，大量复制以提高爆文概率。通过优质内容反复影响用户，提升品牌在淘系的搜索量，从而增加销量。

玩法注意：产品与达人的适配度要足够高，需严格筛选，团队要有很强的达人挖掘与商务拓展（BD）能力。

典型案例：小红书达人丁儿丁儿与潮牌GKIK。23年2月19日丁儿丁儿推广GKIK这个潮牌后，其销量显著提升。

通常品牌可分为标品和非标品两类。标品需选择行业内极具影响力的头部博主，才能带动新品发展，例如骆王宇与无语卸妆油、程十安与且初、勇仔与MCOM，这些品牌借助头部达人将产品推向用户，快速实现从人带品到品带人的过渡。而非标品（如服装、鞋子等单品），自然博主就能带动，但借助头部博主的流量和选品能力可实现快速爆发，所以对于品牌而言，核心是筛选合适的人的逻辑。

丁儿丁儿粉丝量约29万，属于中腰部达人，这表明不仅头部达人能带动品牌销售，笔记图片点击率高、流量池大的达人也能快速拉动销量。这种运营逻辑对内容能力有要求，KOC的价值体现在素材产出能力和流量池两方面。

玩法2：排行榜内容分发抢占品类用户

玩法说明：品牌针对用户高搜索的不同需求制作内容，找报备账号分发并卡住搜索关键词。频繁更新产品内容，让用户形成强烈的种草意识。

玩法注意：要求产品所处品类的用户有大量消费行为，且团队要有耐心持续更新素材，以获取搜索位置流量。

典型案例：植本多宝。这是主打防脱护发的产品，23年2月上线，3月中旬开始核心运作，近4个月为核心售卖期，累计销售额41万，近30天累计销售额20万，其中直接搜索成交达18万。

自23年4月起，植本多宝在小红书笔记中没有过多直推和直接种草内容，更多是将产品植入用户的排行榜逻辑，迎合用户希望被告知购买什么产品的心理，其在小红书种草榜单内容占比超90%。

通过防脱固发、控油膨松、去屑止痒等产品关键词，用户在小红书搜索洗发水相关关键词时，会发现植本多宝洗发水的内容多在排行榜类内容TOP10的位置，提前触达用户并满足当下场景需求。

洗面奶等产品也适用此玩法，不同人对洗面奶功效需求不同（如控油、温和不刺激等），会产生多种场景，提前种草能激发用户强烈购买欲。

从投产角度看，植本多宝单篇笔记成本不到200元，这类笔记是批量生产，是分发逻辑而非创作者逻辑，生产制作门槛低、复制性高，品牌一个月可铺量近500篇。排行榜内容创作门槛低，无需太多达人背书和很强的账号能力，核心是做好排行榜再分发，在合适产品的情况下，无需追求爆文也能带来精准搜索效果。

玩法3：优质内容种草分发博取自然爆文

玩法说明：品牌制作高效种草内容模板，博取自然爆文，但内容易被模仿且生命周期短，需要持续挖掘新模板。

玩法注意：团队需具备较强的内容输出能力，更适合多品公司运营，以实现单一内容模板的最大价值。

典型案例：欧花集颈霜。从相关数据可看出，其每次在小红书投放，淘系搜索量都会急速增长。

发布品牌内容的群体以初级达人和素人为主，分别占总数的55%和42.86%，发布的是产品测评及宣传的图文笔记。在总共2157条数据里，合作条数大于等于5的有944条，由于合作条数大于5条的博主按理不会太多，所以很可能存在品牌自有账号。

欧花集颈霜推文的标题和内容可复制性强，如“重度颈纹成功下车”“这玩意儿去颈纹是真的有用”等，从消费者角度阐明产品优势，提高购买率。

品牌通过大量发布商业笔记，跑出几款爆款模板，不同模板带动内容的阅读量、互动量，进而提高产品的淘系搜索量和销售量。

内容形式1：达人自身皮肤问题 + 解决干货。以皮肤问题作封面图引发受众焦虑，增加图文点击率，文章干货内容吸引收藏量。

内容形式2：热门产品组合 + 使用攻略。用一款产品带动另一款产品的曝光量，如维e乳、郁美净自带流量，可提高文章点击率，文章干货增加收藏量。

内容形式3：专业人士 + 攻略，增加信任感。用专业话术提高顾客信任，吸引点击，干货提高收藏量。

对于许多新品牌，KOC爆文玩法很普遍。新品牌刚起步时，与中高腰部达人合作投资大且回报不确定，通过培养大量自养账号，以图文方式简单复制模板，回报率较高，投入资金低但产品曝光率能短期内上升，吸引新流量并拉动销量。

玩法4：多账号矩阵分销自然流卖货

玩法说明：多账号（企业号一拖三，1个账号 + 1个店铺）每日更新多条内容，获取平台流量转化卖货。低客单价且易转化的产品，只要有流量就可能产生转化。

玩法注意：产品决策成本低，适合用图文表达，颜值高，团队需要具备高频选品、追热点做内容的能力。

典型案例：贾不假女鞋。收录账号11个，内容以自然爆文为主，近30天新增笔记130条，每天发布笔记4 – 5条。许多笔记是基础曝光，但偶尔有一两条数据好的笔记就能拉动整个品牌的搜索。与KOC类似，某条内容爆了之后会进行无限制的内容复制和放量。

目前贾不假女鞋主要通过大量企业号曝光内容引流到淘系销售，如23年4月7日其官方账号发布的玛丽珍女鞋，小红书点赞4.1万，淘系销售达2788件，当月品牌销售同比上月增加1700件，这表明小红书官方账号自然爆文对淘系搜索有影响。

这里还涉及品类选择问题，消费者对鞋子品牌的认知属性低，在淘宝关键词搜索中，大部分人围绕个性化搭配需求搜索，品牌搜索和需求搜索指数差异大，所以这类品类适合通过矩阵号引流到淘系转化，淘系爆了之后也能承接一定自然搜索流量。在小红书的小众类目或竞争不那么激烈的类目中，这种玩法仍然适用，例如某家居装饰品牌在小红书建3 – 4个账号，每月销售额约100万，说明此玩法有潜力。