《解读小红书合作中心》

5月底，小红书在博主端上线了“合作中心”功能。乍一看，“合作中心”这个名字不难理解，就是与“合作”相关。但最近有博主来问我这到底是什么。

原来是小红书推出的中心太多了，像创作者中心、规则中心、专业号中心，前段时间又出了选品中心，现在又有合作中心，这让博主们很迷惑。

今天就来说说合作中心到底是什么。

## 01“恰饭中心”：小红书合作中心上线
要是把合作中心理解为“恰饭中心”，就容易多了。

随着小红书商业模式不断丰富，博主的收入合作形式也日益增多。这些合作形式各有入口，较为分散，所以推出合作中心，将博主变现的商业产品统一起来。

合作中心包含三种主流的小红书博主变现模式：
1. 内容植入（品牌合作）
2. 笔记带货（商品合作）
3. 直播带货（直播选品）

合作中心的开通门槛沿用原有的合作门槛，需满足以下三个条件：
1. 粉丝数大于1000；
2. 实名认证且年满18岁；
3. 账号无违规。

单看合作中心这个产品，似乎没什么特别之处，最大的优点就是整合，让商业模式入口更统一。但仔细分析，就能发现特别的地方。首先，原来各项商业合作的入口在哪呢？
1. 品牌合作——藏在创作者中心的二级入口。
2. 直播选品——藏在主播中心的二级入口。
3. 商品合作——App左边栏的一级入口（近期才上线）。

可见，除了近期上线的笔记带货功能外，其他商业合作都在各自产品的二级入口。

由此推测，以前的商业模式架构可能按产品线划分，如直播团队管理直播及其商业化，社区团队负责社区及其商业化。但现在入口统一了，可能架构变为直播团队专注直播，社区团队专注社区，商业则由统一的商业化团队管理。

此外，以前小红书做商业化调整时会做很多铺垫，给人一种想商业化却遮遮掩掩的感觉，所以商业化入口不明显。小红书想给用户一种不那么商业化的感觉，但企业赚钱是天经地义的。现在把商业化入口提到一级入口，我猜测这意味着小红书对商业化的态度有所转变，大方赚钱也没什么不好。从这个逻辑看，未来在小红书可能会看到一些以前想不到的商业玩法，不过这需要时间来验证。

## 02恰饭玩法：小红书合作中心上线
扯远了，下面整理下小红书博主合规变现的方式。

1. 内容植入（品牌合作）
这是小红书博主最主流的变现方式，就是在笔记中插入广告。例如，我是健身类博主，运营到5万粉丝时，就会有健身器材品牌请我在笔记里做宣传并付费。不管笔记是合集评测、开箱还是口播种草，都属于内容植入。

如果私下和品牌合作，官方平台不知情，这就是常说的“软广”或“水下笔记”。如果通过官方平台（蒲公英）与品牌合作，就是合规的品牌合作（报备）。平台会打击软广，对博主和品牌进行限制，所以建议博主通过蒲公英完成合作。博主入驻蒲公英平台的门槛就是前面提到的18岁以上、1000粉丝、账号正常。

2. 笔记带货（商品合作）
笔记带货是小红书新的合作形式，与笔记植入收益方式不同。笔记植入不看结果，笔记带货按实际售卖情况计算收益。例如，某品牌找我做笔记带货，我发布笔记挂了商品，卖了1000元，若抽成10%，我的收益就是100元（未计算平台抽成）。这里笔记不要求是报备笔记，品牌也不一定要主动找我，选品中心有的产品我都能挂链接，但挂了链接要卖出去才有收益。

对博主的要求依然是18岁以上、1000粉丝、账号正常，对品牌的要求是要开白（只有白名单商品才能在选品中心被博主选择）。

3. 直播带货（直播选品）
第三种是直播带货。虽然小红书博主通过直播带货变现的较少，但对这种形式很熟悉，就是通过直播卖商品赚取佣金。多数博主不收坑位费，只有少数供不应求的博主可能收取。

选品方面和笔记带货类似，有两种逻辑：一种是品牌主动合作，这种佣金比例较高；另一种是自己在选品中心选品，但普遍佣金不高。注意，直播要求实名。

以上三种是小红书合作中心提供的变现方式，也是当下最主流的方式。但小红书博主并非只有这几种变现模式，比如开店卖货、私域引流也较常见，只是这两种不需要与“品牌合作”，不在合作中心呈现。以后有机会再详细剖析每种变现方式。

4. 开店卖货
在小红书开店卖货近乎零门槛，只需实名认证，不要求粉丝数。但小红书的商品售卖逻辑与淘宝不同，淘宝上架商品后，有展示就可能被售出。小红书是非货架电商，很少有人通过搜索商品来购物，大多是看到内容产生兴趣才购买。所以，开店还得有好内容才可能卖出去。顺便说下，很多培训课说在小红书开“店群”赚钱，这是割韭菜，小红书不会做内容就没流量，卖不出东西，大家别被骗。

5. 私域引流
私域大家都听说过，IP也不陌生，但实际上有私域的人很少。私域本质是个人魅力或专业知识强，吸引周围人。社会不太可能“人人是IP”，所以别被各种IP课程割韭菜。在小红书受到大量关注后做私域基本没问题，信任会带来进一步消费，比如卖课的老师就是这样，这里就不多举例了。

其他博主变现方式也有，但比较小众、非主流，可能是博主个人资源促成的，不具备可复制性，这里就不说了。如果是小红书新人，做账号前要从这些变现形式中选一种，毕竟时间一去不复返。