小红书投放的几大误区与解决方案-精准获客

**标题：品牌小红书投放的误区、目的及投放后续**

小红书作为新消费品牌绕不开的品牌种草营销阵地，众多品牌和商家纷纷将目光投向此处。然而，由于对平台规则、社区机制、投放技巧等诸多问题缺乏了解，不少品牌在投放时陷入误区，导致营销策略失败，甚至整个品牌词因违规投放被封禁，更别提实际转化了。

所以，今天来和大家聊聊品牌在小红书投放时可能存在的误区，希望对大家有所帮助。

1) 何种产品适合在小红书投放？

在做品牌推广时，除了熟悉产品特点，也要清楚平台特点。若产品不适合在该平台投放，那整个方案从一开始就是错的，后续方案和策略再好也无济于事。

①看产品与平台调性是否相符

小红书是生活方式社区，主要用户群体是以女性为主的一二线城市90后人群。社区氛围美好多元，类似乌托邦，多种生活方式平行存在。看似开放、多元、包容，但前提是美好，社区氛围受到严格管控，一切不美好、不积极向上的内容都会被处理。对小红书用户而言，相较于产品功能本身，他们更看重品牌的价值观、时尚态度和审美价值观。不管品牌调性如何，都要与美好相关，不管是视觉上还是表达上。

②要对ROI（投资回报率）有较高的耐受度

种草是个长期过程。随着入驻小红书的品牌增多，用户对各类产品的种草接受度降低，仅种一次草很难影响消费决策。我们需要针对目标人群，通过不同兴趣圈层、不同量级达人、不同内容类型反复触达，多次种草后才可能形成品牌心智。对于急需转化的品牌产品，在小红书做品牌投放无法快速实现销售转化，从前期笔记铺量、口碑引爆到销售转化可能要经历多轮笔记投放，周期较长，转化也具有长尾效应，需拉长周期看ROI才能有效计算投放效果。很多品牌因看不到短期效果停止了第一轮投放，所以在小红书投放前要做好短期内对ROI有较高耐受度的准备。

2) 明确小红书推广的现阶段目的

确定产品适合在小红书投放后，要先思考为何要在此进行产品投放。可能有人觉得这是废话，推广当然是为了尽可能多且快地出货。但每个品牌所处阶段不同，投放动作也不一样，有的品牌处于品牌包装阶段，有的处于口碑推广阶段，有些要打造爆款，有的则想给淘宝官店引流。

所以要做好小红书推广，首先要理清现阶段的推广目的，因为投放目的不同，对应的投放策略也不同。想一次性解决所有问题可能会导致策略失误，影响最终效果。

①要有正确的营销思维

无论在哪个平台做品牌推广，都要明确产品定位，找到能对应小红书用户需求痛点的主要卖点。抖音用户可能对价格敏感，而小红书用户可能更关注品牌的审美价值观。

②了解平台规则

虽然越来越多品牌借助小红书发力，但很多人不了解小红书的平台机制。每个平台都有自己的内容规则，小红书更是如此，甚至更为严格。例如新品上市做品宣，如果是小众品牌，之前小红书笔记数量少，日笔记数增加量低甚至没有，突然投放笔记导致品牌关联笔记数量激增，可能被平台判定为恶意营销，品牌词整体流量可能受影响，用户可能无法在小红书看到、搜索到相关投放笔记，花了请博主推广的钱却达不到宣传效果。特别是前段时间小红书加大审核力度，违反平台规则的笔记内容和博主账号都会被处理，刚涉足小红书或不太了解规则的人很容易受到处罚。所以若想在小红书做品牌投放，即便不找专业公司，也得对小红书足够了解、对平台规则足够清楚，再制定投放方案。