《小红书618彩妆营销报告》

**标题：《小红书彩妆品牌618营销思路：基于平台流量、笔记拆解与策略对比的分析》**

今年一季度彩妆市场未达预期，三八大促反响平平，众多中小品牌压力倍增。面对618大考，彩妆品牌应怎样布局小红书这一重要渠道，从而扭转颓势呢？

本文将从小红书平台流量观测、知名品牌大促笔记剖析以及品牌营销策略对比等多维度，分析小红书上彩妆品牌618的营销思路。

以下为报告内容摘要：

• 节前一周是种草高峰，品牌可错峰投放，于月初笔记少、互动高时开始营销，深入消费者心智。
• KOC所产内容质量或稍逊KOL，但大量KOC能产生规模效应，让用户觉得“身边人都在用”，从而实现种草。
• 2023年618蓄水期，美妆教学类博主数量占比降逾半，更多投放资源给了美妆个护种草测评类博主。
• 产品关键卖点需在多篇笔记中反复提及以形成记忆点，如酵色气垫的先验肤色再选色号。
• 品牌力强的品牌种草时，不再只着眼产品性价比，而是给潜在消费者提供大牌降价的购买时机。
• 品牌力弱的品牌倾向以产品突破，借大量好物测评、种草内容提升产品曝光量。

01 平台观察

以双十一为例，美妆种草与商业笔记在大促蓄水期大量投放，“金十银九”是投放高峰，种草笔记半年涨幅达61%，蓄水期商业笔记月均增长6%，各品牌电商大促营销布局周期长。

以情人节和妇女节为例，节前一天是主要投放点，各品牌节前一日流量竞争激烈，而节前一周为种草高峰，品牌可错峰投放，避开流量大战，于月初笔记少、互动高时营销，深入消费者心智。

观察2022年D11大促前的笔记投放高峰，约在9月底出现，之后约1个月维持高投放量，11月大促正式期开始投放量下降。2023年618大促前也是如此，5月1日起笔记量逐步上升，6月大促期后迅速下降。

22年D11和23年618之前，都能发现越接近大促活动月，投放粉丝量低于1万的KOC博主数量越多。

02 品牌营销X拆解笔记

1. 彩棠

2023年618彩棠高互动种草内容仍以美妆教学为主，同时搭配种草测评和较软种草的生活vlog内容。

2022年D11，美妆教学博主是彩棠核心投放类型，2023年618蓄水期，其数量占比降逾半，更多资源投给了美妆个护种草测评类博主。

大促节点营销时，彩棠走差异化路线，以赠品做文章且不堆小样，而是拿出更具价值感的周边。

彩棠内容策略延续产品外观曝光加轻度使用教学，保证曝光量。内容形式上大量用“6大化妆思路”“4步搞定”等数字吸引用户注意力。

2. 酵色

2022年D11小红书种草策略，酵色围绕新品气垫展开。作为多品类品牌，酵色未对所有系列曝光，而是聚焦当季主推爆品。

新款单品重点宣传前，酵色种草内容较日常，以老品类新升级提升声量。

酵色投放策略偏向直接的品牌/单品曝光种草，未进一步筛选触达人群。

总体看，酵色减少投放内容理解难度大的妆教类博主，以增加曝光为主要目的。

3. YSL

YSL品牌力强，种草时不再只围绕产品性价比，而是给潜在消费者提供大牌降价的购买时机。

品牌力种草方面，YSL采用高举高打策略，大量曝光品牌合作明星代言人，一方面借明星流量吸引潜在兴趣人群，另一方面借明星时尚人设提升品牌高端美妆形象，巩固定位。

YSL不与新锐品牌在产品介绍上竞争，而是打造品牌力，通过投放时尚颜值KOL、明星博主、时尚VLOG博主做品牌曝光，大促蓄水期持续扩大品牌声量。

4. 品牌营销策略对比

对比三个品牌投放博主的差异可知：

品牌力弱的品牌倾向以产品突破，借大量好物测评、种草内容提升产品曝光量；

美妆教学博主能将产品种草融入实际使用场景，让消费者对产品感受更真实具体，是各品牌都会关注的投放类型；

强品牌力品牌采用高举高打策略，利用时尚KOL流量快速获取流量。

以上内容摘自《小红书BIGDAY

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