《小红书母婴领域洞察》

**标题：《2023母婴行业数字营销报告》：母婴行业营销新态势**

近年来，母婴行业市场规模持续扩大，母婴品牌的线上营销投入也不断增加。

新一代父母群体有着全新的消费观念与内容浏览习惯，品牌如何利用线上社媒渠道营销？母婴营销有哪些变化？这些成为业内人士关注的焦点。

在此背景下，新榜凭借自身大数据能力与对内容生态的洞察力，推出《2023母婴行业数字营销报告》，解读2023年母婴行业营销投入、用户内容消费的变化趋势，助力从业者更好地把握行业动态。

一、母婴内容规模快速增长，数字营销生态活跃

1. 品牌投入持续增加，内容平台成重要营销阵地

母婴品牌的营销投入持续增长，调研数据显示，超5成母婴品牌2022年营销预算持平或增长，其中成立5年以内的新锐母婴品牌这一数据超70%。

2. 内容规模快速增长，母婴内容生态繁荣

品牌投入增多与用户内容消费意识觉醒，极大带动了母婴内容规模的增长。

据新榜数据统计，综合抖音、快手、小红书、微信视频号平台，2023年4月母婴相关内容总量同比增长超一倍，用户互动意愿也显著提升，母婴内容总点赞数涨幅近1.5倍。

3. 公私域布局加速，母婴品牌数字营销加快

公域方面，母婴品牌商业投放频次明显提升，公域布局加速。2023年4月小红书平台母婴品牌月均投放笔记量较去年同期增长149%。

私域方面，作为母婴品牌私域重要触点的企业号规模显著提升，2023年小红书母婴企业号规模同比增长19%。

二、高价值内容是母婴品牌营销的口碑基石

以母婴品牌种草、商业合作结果较易量化的小红书平台为例，母婴品牌商业投放有以下特点：

1. 价值至上，妈妈经验类笔记为商业投放重点

专业、高价值内容深受品牌认可，母婴品牌愿意沉淀此类内容。新榜数据显示，小红书母婴商业笔记投放品类分布中，妈妈经验类内容占比最高，较受品牌青睐。

2. 实用主义，婴童食品、母婴用品投放占比较高

除妈妈经验类内容外，婴童食品、母婴用品等实用价值较高的内容占比也较高。从2023年4月小红书母婴品类Top 10投放品牌看，上榜品牌均为婴童食品、母婴用品相关品牌。

3. 娱乐至上，母婴日常类内容传播效果大幅领先

从母婴各细分类目传播效果看，母婴日常类内容传播效果大幅领先，其商业笔记平均点赞数超第二名两倍多。

日常类内容受众更广，目标群体扩展到整个平台用户，不再局限于母婴群体。

此外，日常类内容在为用户提供娱乐、情绪价值方面更具优势，整体传播效果更好。从内容创作方向看，“爸爸带娃”“宝宝创意照”等题材是母婴内容较热门的方向。

此外，新榜发现早教类内容较受用户关注，笔记平均收藏量近行业均值的1.8倍。

4. 图文为主，但视频内容传播效果更佳

从母婴商业内容介质看，图文内容更受品牌主青睐，小红书平台图文内容规模远超视频，内容体量近视频内容的3倍。

但从传播效果看，视频内容平均获赞量远高于图文内容。小红书商业内容中，视频内容平均获赞量是图文内容的2倍以上。

在爆文数量上也有较大差距，在粉丝量5万 – 50万博主产出内容中，千赞以上爆文总量差值近5倍。

可见，视频内容平均点赞量更高且爆文率也更高，是更好的传播载体。

5. 长尾策略，尾部博主传播性价比更高

从投放博主类型看，仍以母婴日常与妈妈经验类为主，与商业合作较多的内容类型相呼应。但从粉丝量级看，合作博主以尾部群体为主，粉丝量小于5万的博主占比超7成。

对比2022年数据，品牌合作博主中尾部博主比例增加，5万粉以下账号规模涨幅超2倍。新榜深挖数据发现尾部博主传播性价比更高。

结合传播效果看，5万粉丝量以下博主群体总传播量接近50万以上头部博主的2.7倍。

再结合博主商业合作预估报价看，所有尾部博主投放金额仅为头部博主的65%。综合来看，品牌投入65%的成本，可获得2.7倍的传播效果。

品牌投放长尾化的背后是对投放性价比的追求，以更低成本获取更高传播效果。

以上是报告的部分内容解读。此外，用户如何看待母婴内容？2023年母婴内容营销有哪些机会点？

报告出品：新榜研究院 ，联合发布：庄俊