《小红书运营的四个阶段》

小红书商家和博主在使用小红书时，是否觉得别人总能写出爆款文章，自己的流量却差得离谱呢？

小红书首页满是涨粉技巧、广告赞助类内容，越使用小红书越心烦，这是被小红书营销思维过度影响，也间接失去了使用小红书的乐趣。

我也有过类似经历，今天就来谈谈我使用小红书的4个运营阶段。

一、博主阶段：纯粹

2020年我开始在小红书分享品牌营销知识，像营销书籍清单、工具、广告语撰写技巧等，我的小红书名字是策划鼠。

当时下班后就琢磨当天分享什么笔记，最开心的莫过于一觉醒来，看到小红书后台粉丝增加99+。

由于内容垂直且干货多，粉丝很快突破5000，也没有流量焦虑，数据不好就继续发。

那时的运营心态很单纯，只把平台当作知识分享平台，觉得和知乎没太大区别。

但持续运营后发现小红书用户消费能力很强。我通过写笔记招到了品牌策划付费会员，还为前老板介绍了近50万的品牌策划单。

运营过程中，小红书流量活跃度逐渐高于知乎。现在看来，做博主阶段比较纯粹，做好内容，其他自然水到渠成。

如果你正在做博主，建议不要被数据焦虑束缚，想想用户关注什么，再根据自己的知识储备撰写内容就好，技巧和方法慢慢就能掌握。

二、广告销售：焦虑

后来进入小红书做广告销售，使用小红书的目的是获客，获客本质就是把客户当作猎物，寻找有能力、有机会投广告的商家，用话术让他们投流。

不可否认，有些客户投流后快速增加流量，获得客户资源和销售额。但更多客户因为笔记内容策略、笔记持续性等问题，广告投流大多暂停。

这个阶段，每天使用小红书近8小时，越打开越心烦，越心烦越要找客户。

眼里只有商业时，就会对社区内容和有趣活动视而不见。如果你在做广告销售，除了关注商家，不妨多看看社区里有趣的活动和感兴趣的内容。

三、盲人摸象：学习

2022年创业做小红书品牌全案运营，不仅要做广告投流，还要全方位看待商家在小红书的经营，了解平台历史、业务架构、流行趋势、运营技巧、商城等多个板块内容。

这个阶段就像盲人摸象，每个板块都是独立的知识结构，很容易以为这就是小红书运营的全部。

比如达人机构主推达人资源，代运营公司主推专业号运营，广告投放机构主推广告投放，作为小红书品牌运营商，我们要合理分配各方资源为客户提供服务。

也是在这个阶段，我们做了付费社群和代运营，会员第一句话经常是“江老师，XXXXXX”，被称作老师让我害怕，因为有些问题我也不懂！

当时可能靠话术应对，但现在基本如实回答：这个我也不知道。人要承认自己的平凡，不是什么都懂。

正是在这个阶段，我们输出了大量小红书运营观点，公众号粉丝突破1万，有了长期合作的代运营客户，也逐渐积累了小红书运营方法论。

像小红书品牌投放方法论、小红书阅读全景图、小红书运营4个层面等。

在研究运营方法论时，逐渐陷入一种魔怔状态，当一直研究流量时，会陷入枯燥期，整天被流量、爆文、违规等词围绕，会觉得异常枯燥。

这时我开始思考，为什么做小红书，自己使用小红书只能是获取运营知识吗？于是我开始像普通用户一样刷小红书。

四、用户阶段：坦然

深度接触小红书3年后，我才真正成为用户，享受刷小红书的乐趣，它不再是获取猎物的工具，也不再是标榜自己是专家的工具。

而是一个能给自己参考、种草，发现美好生活的平台。

看到一篇骑行笔记后，我不再先看商业化数据，而是看博主主页内容，搜索迪卡侬不同型号自行车，看用户真实评论，看不同品牌帐篷的优缺点。

去看理光相机的评测（能拍出胶片质感的那种），看新的消费趋势，把自己当成真正的用户，才能发现小红书作为社区的价值。

它不是冰冷的种草平台，而是中国消费趋势变迁的记录者，就像一幅缓缓展开的清明上河图，各种各样有趣的人在分享生活好物，记录美好生活。

以上就是我自己的小红书运营历程。