《小红书品牌营销的22条经验》

标题：小红书品牌营销玩法全解析

1. 在小红书做品牌营销，主流玩法屈指可数，单手就能数过来，像博主投放、效果广告、开店卖货、直播（包括达播和店播）以及新出的笔记带货。如果是获取客资的品牌，还有矩阵号运营玩法。

这些玩法虽少，但并非相互独立，有时两两组合就是新玩法，例如博主投放常搭配效果广告，开店卖货也常与店播搭配。核心玩法虽不多，但只要脑子灵活，就能创造新玩法。

2. 承接上文，小红书玩法虽少，但想玩透彻并非易事。拿最基础的博主投放来说，这可不只是投几个博主那么简单，而是要通过投放构建“小红书种草内容体系”。

这涉及策略分析、卖点分析、内容匹配、博主匹配等诸多细节。新品牌切不可先入为主，觉得不过是对接几个博主，加微信给钱发笔记就了事。若这么想，前期投入很可能打水漂，因为投放效果的差异往往就在对接细节里。

所以，建议多关爱公司负责小红书运营的同事，他们做的很多工作都像冰山之下的部分，不易被直接看到。

3. 刚到小红书做营销时，很多品牌会纠结先做什么，是先投博主、效果广告，还是先开店？都不是，应先注册企业号，因为企业号是小红书所有商业产品的基础，没企业号啥都干不了。

4. 若一个公司有多个独立品牌，自然不能放在一个企业号下运营，但一个营业执照可注册3个企业号，这样就能做到品牌不同但主体相同。

5. 刚注册小红书企业号就会有客户经理询问是否投放效果广告，那到底投不投呢？

这取决于行业。消费品牌刚起步基本不会投，因为连素材都没有，都不知道推流量推什么；但客资行业就不同，起步阶段可用自产素材投流，不过要先测试，效果好再追投。按以往经验，运营矩阵号成本通常低于投放效果广告，但规模难以扩大，所以要根据阶段选择。

6. 如今小红书玩法增多，但核心仍是博主投放，即在博主内容中植入广告。这是当下影响用户消费决策最有效的方式，小红书也是最适合的平台，没有更好的选择，所以不管竞争多激烈，这都是基础，不想做也得做。

7. 品牌方是自己投放还是找合作机构？

自己投放：省钱但费力，没经验往往效果不佳，试错成本高。

找合作机构：比自己投贵些，但可避免试错成本，即便投放效果一般，也会比自己做要好、要快。

所以根据自身需求选择就好。不过有些品牌会抱怨合作机构坑人，选号不行、回消息不及时、不审稿子等，这并非“机构合作模式”本身有问题，而是所选机构有问题，这时换个合适的机构就行。

8. 接着上面的问题，如何挑选一家“性价比”与“专业度”兼具的小红书合作机构？

（1）看机构业务范围，业务越多越不专业，最好选专注一两个平台的。这就好比小吃街里，一家售卖各地特色小吃的店，不可能在某道菜上特别出色，但不代表生意不好，毕竟销售能力强。

（2）看对接人职位，如果是公司高管亲自对接，往往表示对合作的重视，这是前提。如果是普通商务对接，不管后续如何，至少当前合作遇到问题就很难解决。

（3）看领导是负责具体业务还是单纯管理角色，如果是单纯管理，性价比肯定不高，且对接过程容易出问题。

如果这三条都满足，再加上有实际的办公场所和员工规模，踩坑概率就会低很多。

9. 小红书投放多久能有明显效果？一般是3个月左右。

10. 品牌如何确定小红书平台的投放预算？

第一种：让合作机构提供建议，因为机构可能合作过同类或近似类目的品牌，对每月投入情况比较了解，直接参考最简单。有些品牌觉得代理商为了让自己多花钱会多说，但这不在本文讨论范围内，若不信任合作机构，那是选择机构时就存在问题。

第二种：通过新红等第三方小红书平台，反追踪竞品每月投放数量，乘以博主报价参考，就能大致算出每月预算。效果广告投放不用考虑在内，它是根据效果追加的，如果非要一个比例，一般与博主投放预算比例为2 – 3:7 – 8（博主占7 – 8），大促节点可适当提高效果广告比例。

11. 很多消费产品是新事物，用户没有强烈需求。这类产品营销时应考虑构建消费场景，让用户沉浸其中，觉得自己有需求才会购买。

但有些品牌不懂，上来就用广告强推，一直强调产品好，可用户没需求，这是没用的。

12. 素人铺量还能不能做？从两方面看，效果方面还有些作用，但远不如前几年明显；从合规角度看，不能做。素人铺量违规且量大，平台肯定会发现，会扣“品牌违规分”，基础违规是限流，严重的会禁搜全部笔记，得不偿失，所以不建议这种营销玩法。

13. 如何查看品牌是否被扣分？注册企业号后，后台绑定品牌就能看到。有些品牌说不注册就不会被发现违规营销动作，其实不然，注册能看到违规分，不注册虽看不到但也在扣分。

14. 关于“蒲公英平台的新芽”，品牌方是否要做？做了效果如何？

很难说是否要做以及效果怎样，因为各品牌做后的差异很大。总体来说，它确实便宜，但博主质量难保证，还很耗费工作人员精力（不好管理博主），多数品牌反馈不如好好投几个优质博主。

15. 小红书投放对淘宝天猫效果的影响能否衡量？有两种方法。第一种是根据小红书投放情况、发文趋势、互动数值等对比淘宝天猫的转化效果，得出一个相对合理数值，这只是预估，能看趋势但不准确。

若想看准确值，可使用小红书和淘宝合作的“小红星”项目，投放博主后，品牌方可在阿里淘联星任务后台广告主处获得进店、关注、加购、转化等后端行为数据，从而了解小红书笔记在淘宝的转化情况。

不过这有门槛，单次下单合作金额要超5万，同时需要一些常规合规资质，这里不多赘述。

16. 2023年了，别再相信“卡排名”“刷数据”了。

17. 小红书里的企业号、品牌号和专业号（个人专业号除外）其实是一种号，以前叫品牌号，后来改名企业号，现在叫企业专业号。（太乱了）

18. 说说直播，小红书直播增速很快，但增速是基于基数小才显得快。不过，它已然是小红书平台玩法中的后起之秀，建议品牌方积极尝试，新品牌尤其可以尝试店播来获取平台免费流量。

19. 笔记带货是小红书新玩法，博主可在笔记中挂商品链接，卖出商品博主能拿佣金。从逻辑上讲，品牌方啥都不用做，卖出才付佣金，看似不错，但实际上有没有人带货、带多少货与品牌力密切相关，所以品牌不能因有“带货”模式就躺平，更不能大幅削减营销费用，这不合理。

20. 有些品牌在小红书做了一两年，感觉一直在投博主，逐渐迷茫，每年都投，能不能有点新花样？其实花样不一定有效，坚持做也不是躺平，不能因为迷茫就做不合理的事。

再说回来，我们投博主虽形式单一，但本质是构建小红书种草内容体系，即便体系建成，为何还要坚持投？因为用户认知在迭代，小红书里的内容渗透率也不是固定不变的，所以必须持续影响用户认知。

21. 小红书企业号涨粉目标不应只是“企业号运营”一人的责任，企业官方账号体现企业影响力，影响力源于产品力、内容渗透率、品牌调性、品牌营销策略等多方面，把结果全归咎于运营人员不科学。不过，运营人员毕竟是主要负责人，还是要承担最大责任比例，但需要大家共同努力才合理。

22. 如何看待抖音、快手和小红书的关系？

我认为它们没什么关系，小红书做好自己的消费决策、满足用户需求就好，无需参照抖音商业模式或借鉴其内容，否则会误入歧途，做好自己才是正道。

所以品牌方无需在两者之间做取舍，抖音是兴趣发现App，小红书是消费决策App；刚起步时，建议先在小红书打好决策基础，做好了再去抖音扩大规模，本质上没冲突。