小红书博主也会“凉凉”？

博主这个职业，在我眼中一直是一种神奇的存在，是一种看似奇特却极为厉害的商业模式。你看，博主每天拍拍内容，一年下来收益少则几万，多则几百万，这可比一家小公司辛苦劳作一年的收益都多，实在是惊人。

而且，博主几乎没有额外成本，利润却超高，比起开餐饮店之类的，不知优越多少。

既然如此，是不是人人都想做博主了呢？

没错，确实有这种趋势。于是就出现了“二八定律”，有做得好的，也有做得不好的；有赚钱的，也有不赚钱的。做博主不再是“只要能发布内容”就必定成功的事了，甚至之前赚钱的博主也可能把自己的事业搞砸，是不是很奇怪？

有些朋友可能会疑惑，没有成本，利润又高，博主怎么会失败呢？

这正是我今天想探讨的，哪些操作会导致博主事业失败，大家一定要避免！

01 定位过泛：博主失败的原因

定位是博主的起点，很多人都认为有了定位才能开始创作内容，这在理论上是没错的。

真正的问题在于定位时人性中的贪婪。

举个真实的例子，之前零克Club的一位会员问我，她应该如何定位比较好。我问她平时都做些什么。

她说自己喜欢化妆，对穿搭也感兴趣，平时喜欢逛展览、吃下午茶，还经常出去旅游。

我说那她的选择比别人多，优势很明显。

结果她问是否可以都做，比如写两篇穿搭、一篇探店，暑假时多写些旅行笔记等等。

看到这里，大家应该也会觉得很无奈吧。

我不排除这种定位有成功的可能性，但这种可能性几乎为零。

所以，博主首先要克服自己的心魔，克制贪婪的性格。

我们在学习相关文章时，很容易明白要克制，但在实践中，那种欲望往往极具诱惑。

我非常理解那些刚想做博主的人的想法，比如做美妆博主，会不会把自己的发展道路变窄呢？以后要是想发护肤内容怎么办？或者想发家居内容，看到别人发图文，自己以后想发视频又该怎么办？又或者想分享穿搭，还想分享自己的生活，对了，还想分享职场经历，这可怎么办呢？

没办法，就是要克制，先让别人认识自己的一部分，而不是全部。

02 无法商业化：博主失败的原因

如果做博主只是为了娱乐，那怎么做都行，但如果有商业目的，却无法变现，那这个事业基本就走到头了。

说到这，就不得不提B站前段时间的“UP主停更潮”了。

其实，B站并没有真正的停更潮，这是媒体为了制造热点故意夸大的。

不过，UP主停更的现象确实存在，只是不是“突然”“集中”地停更，而是陆续、逐渐地停更。

关于停更的原因，确实是UP主不赚钱，仅凭热爱难以持续。但为什么B站的UP主不赚钱呢？是缺流量还是缺模式？

都不缺，唯一缺少的是B站无法证明“非垂类流量与商品的结合是否有效”。例如，B站有很多兴趣类的UP主，如游戏、剪辑娱乐、跳舞等类型的非常多，但要将他们与商品结合，品牌方并不认可。如果靠平台补贴获取收入，除非B站的会员收入能够覆盖内容成本，但实际上B站一直在亏损补贴，这就说明这不是一个合理的商业模式。

所以，内容有趣能打发用户时间，但不代表能将流量变现，因为流量是有“商业价值”的。

回到小红书来说，在确定定位时，最好看看内容能否自然地植入商品，如果植入很突兀，那就肯定赚不到钱。

赚不到钱，博主的事业自然就失败了。

03 失去灵魂内核：博主失败的原因

博主做得好了，粉丝多了，也赚到钱了，真正的问题就来了。

我几乎每个月都会收到20 – 30个博主的反馈，说做内容太累了，问我有没有兼职编导或者兼职剪辑，实在没有，助理也行……

累是肯定的，但博主这时真的要回忆一下，自己是如何成为一个赚钱的博主的。

是靠堆砌内容吗？是策略很厉害吗？可能都不是，用户喜欢的无非是博主的个性和真诚，再加上内容的辅助，才形成了独一无二的IP，换个人来做，很难做到。

所以，换个编导就相当于给账号换了个灵魂，别人可能就不喜欢这个账号的风格了。所以，如果累了想找人代做内容，自己躺平或者只当演员，基本不现实。

那博主就必须一直这么累吗？也不是，比如很多琐碎的工作，像商务、剪辑等确实可以交给别人，但核心的内容部分，博主必须自己做，也必须自己把控，只有这样才能获得成长和稳定。

因为这个原因导致账号失败的情况还挺多的，说不定你身边就有这样的博主。

04 严重断更：博主失败的原因

要说导致博主失败的大坑，严重断更肯定名列前茅，这种情况我见过太多了，多到数不过来。

有些人认为断更是因为博主累了，但事实并非如此，断更往往源于某个契机。

比如，有时候家里有事无法更新，这就给了断更的理由，下次就会觉得断更影响不大，于是断更的次数越来越多，时间也越来越长。

还有些博主是在账号赚钱时期发展起来的，每篇笔记几乎都是广告，在这种情况下，他们会计算一篇笔记的产出价值，这无可厚非，但最后有点走极端了，一篇笔记能卖3万，如果没有3万就不发笔记。

所以，没广告就不发笔记，越不发笔记就越接不到广告，最后就凉凉了。

人很难不忘初心，要多想想，自己的广告是不是靠那些客观的笔记才支撑起来的呢？

断更就像慢性毒药，会逐渐磨灭博主的积极性。

之后突然想恢复更新，但这时已经晚了，除非能保持空杯心态，重新做个“新人”，否则无论是创作能力还是心理落差，都很难再有成功的机会。

这是导致博主失败最多的原因。

05 盲目扩张团队：博主失败的原因

小红书博主一般在70 – 80万粉丝以上还能保持粉丝增长且能商业化的，要么签约了MCN，要么自己成立了工作室。

显然签约MCN的更多，但百万粉丝博主自己成立工作室的也不少。与断更或者想躺平的博主相比，这些博主其实更在乎内容质量。

有多在乎呢？2 – 3个编导、1 – 2个摄影师、1个剪辑师，外加1 – 2个商务或助理，这是一个庞大的团队。

在内容上高投入，自然期望高产出，但现实不一定如此。以前一个人做，不管一篇笔记收入多少，基本都是净利润，现在接1 – 2篇广告，基本上只能覆盖成本，一个月得接3 – 4篇才能开始赚钱。

大博主报价虽高，但接单并不容易，所以综合来看，为了内容而组建庞大团队反而起了反作用。

直到有一天，接单越来越少，连团队成本都无法覆盖了，该怎么办呢？

只能硬撑，这就像赌徒心理，输了总想翻盘，于是把以前赚的钱拿出来发工资，坚持个一年半载后，实在亏不起了，团队解散，之前的钱也赔进去了。

虽然还有个大号，但也和没有差不多了。

其他问题最多也就是不赚钱，但这个问题是真的会让自己亏钱的。

所以大博主们，成立工作室一定要慎重！

06 多平台运营：博主失败的原因

多平台运营是个不小的诱惑，尤其是小红书的原生博主，说不羡慕抖音的流量那是不可能的。

但自己确实没勇气迈出跨平台这一步，如果只是处在自我纠结阶段，还比较好处理。

但最可怕的是这些平台会主动联系你。

你可能经常在私信或者邮件里看到这样的内容：

我是xx平台的运营，发现你的账号运营得很好，很符合我们平台的风格，非常诚挚地邀请你入驻我们平台……此外还有很多平台补贴奖励哦。

有的话术说得更诱人，博主看了就像千里马遇到了伯乐一样。

既有资金，又有扶持，还把博主当明星对待，说不心动是假的。

但实际上真的去了，就会发现，人家的邀请是群发的，你不是被单独邀请，只是被群发到了。

但是你仍然要完成这个平台的工作，才能拿到一点平台补贴，这点补贴食之无味弃之可惜，不做吧，已经开始了，做吧，又耗费精力。

所以最终博主会被内耗拖垮，因为我们现在冷静思考就会明白，多平台运作并不是把一份内容复制多份就行，而是要根据每个平台的特点定制全新的内容。

这相当于一个人要做多种内容，话题不同、风格不同，甚至场景也不同。

那我是如何看待多平台发展的呢？

一、内容比渠道更重要

我们必须清楚一个非常现实的问题，社区的核心或者我们目前追求的核心其实是优质内容，而不是平台渠道。

因为优质内容必然会自行传播，开通更多平台渠道、有流量扶持只是加速这种传播而已，普通内容在哪都传播不了。

其次，我们还得对平台的流量扶持持怀疑态度，毕竟平台有没有流量、流量是否愿意看这些内容都是问题。

所以不要试图用多渠道策略来弥补内容质量的不足，这是无法弥补的。

二、“宁做鸡头不做凤尾”不适用

大平台竞争激烈，做得好的人太多，短时间内很难在内容质量上超越他人，恰好有小众平台邀请入驻，去那个平台因为没什么竞争，马上就能成为头部博主，那去不去呢？去做鸡头还是留在大平台做凤尾呢？

我建议你根本不要涉足小众平台，“宁做鸡头不做凤尾”在短视频领域并不适用。

1）你能去小平台，大博主也能去，这没什么门槛，人家同步一点内容就能降维打击。

2）小平台倒闭的风险太高，内容平台一直是创业最难的领域，现在是风口，所有平台都想尝试，成功了自然好，失败了损失也不大，毕竟还可以等下一个风口，这是从商业角度来说。但对于博主来说，一辈子能遇到几个展示自己内容的风口呢？错过了可能就真的错过了。

3）不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，优质内容始终是核心，用户会用脚投票，大博主可能不会去小平台，但用户会从小平台流失，有好的内容平台，为什么要去小众平台呢？

大平台只会越来越大，小平台可能直接倒闭，马太效应在互联网领域愈发明显。

三、人的精力有限

我创业快两年了，有一个明显的感悟就是精力不够用，虽然每件事看起来不大也不多，但合起来就什么都做不好。

做博主也是，早期的博主基本都没团队，既要学习平台规则，又要跟进类目热点，还要拍摄剪辑。

随着效果越来越好，对内容的要求也会越来越高，耗时也就越来越长，以前可能一天3小时，现在可能要4 – 5小时。

如果只是内容同步倒还好，但这样就能运营好一个平台吗？其实很难。

因为每个平台都有各自的特点，不做一些定制化内容，效果会很差，最终还不如不做。

所以还是先做好利益最大化的事比较好，比如先把自己的“本土”平台稳定下来。那什么时候适合多平台发展呢？简单来说。

只有在一个平台发展到瓶颈无法拓展或者真的需要分散风险的时候，才适合多平台发展。

这几年，我见过太多博主也会“失败”，突然觉得世界上或许真的不存在完美的商业模式，不完美之处就在于忽略了人性，人毕竟不是草木。