网站推广旨在将网民转化为客户并促成订单。其有两种优化方式，一种是免费的自然优化，即 SEO；另一种是付费的优化，如 SEM。这两种方式虽有所不同，但优化的简易核心要点是一致的，那就是把网民（潜在客户）转化为客户，最终实现成单。接下来探讨一下 SEM 推广中网站推广的几个关键要点。
1、让网民成为潜在客户
网民的忠诚度在很大程度上取决于对网站推广方式的认同，以及对在线交流服务和交易的认可。要使网民成为客户，首先要依靠网站的布局（站内已有关于网站页面布局的介绍，此处不再赘述）、沟通和诚信。一个守信的页面对于网民来说最为真实，而不守信的页面只会给推广的网站带来负面影响。
2、挖掘网站潜在网民
在进行网站推广时，需要对潜在客户加以分析。当公司举办活动或推出产品优惠时，可适时在网站中推广此类信息，以促使潜在网民成为客户。不过，挖掘网民不能过于频繁，否则不仅对产品形象不利，还因缺乏内容沉淀容易导致网民流失，对此需合理把控。
3、网站推广优化的做法
可以说，网站推广获取的不仅有潜在网民，还有那些未点击网站的网民，这部分网民对网站作用重大。所以要加大产品展示力度，并从网民角度推广产品，了解网民需要何种服务，进而针对性地进行优化。
4、付费与免费的网站推广
（1）网站付费推广：重点在于花钱让人们看到推广的产品信息，通过针对网民进行数据处理、后台优化以及对 SEM 账户的关键词资源竞价调整，还有网站的付费优化方式，来获取网民成为客户。
（2）网站免费推广：这是依据网站整体的优化布局、关键词优化以及网站定位的一种方式，主要是通过了解搜索引擎和网民获取信息的方式来对网站进行推广优化，从而获得自然排名。
SEM 推广认为，这两种方式均为优化，只是推广理念不同，但其优化核心一致。所以在网站推广中，不仅要做 SEM，还需对网站的 SEO 进行优化，从而有效将网民转化为客户。
5、网站推广的核心把握
（1）SEM 竞价推广属于付费推广，其核心在于一个网站从推广到展示，只需一次点击即可，过多点击会令人反感，还易造成推广资金浪费。因此，对于竞价而言，同一类型的关键词不宜添加过多，这是对访客不尊重的表现。
（2）SEO 优化也属于付费推广，其核心要点在于长尾词的拓展，围绕核心关键词拓展出具有定位属性的词语，以使网民能精确匹配到内容。此外，外链和内链的导向也是核心点（站内有相关文章，不再详述）。
6、网站推广的售后保障
最后要说的是售后保障，不能在网民转化为客户后就不再过问。对老客户的售后保障最为重要，老客户能为公司进行更多免费宣传，这种口碑才是网站推广中最佳的推广优化方式。
SEM 推广：网站的核心推广在于如何使网民转化为客户，也是吸引网站的忠实粉丝。网站优化的目的在于拓展流量、升级推广运营方法。一位优秀的 SEO/SEM，首要的优化条件就是通过内容和网民思维对网站进行推广优化，实现网民的转化。
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