听我一言！小红书上实现高效种草的实用建议

在 2023 年，“听劝式笔记”于小红书迅速走红，其话题浏览数据超过亿次，在人与人互助的双向奔赴里，“听劝体”成为获取流量的关键密码。

来到 2024 年，热度未减的“听劝”营销，又会有怎样的新玩法崭露头角？本期，千瓜将深入探究“听劝”背后的用户需求，助力品牌抢占与用户进行高效且高质量对话的先机。

热点新议题

精准捕捉用户的真实需求

近期，被称为“走心版听劝”的「人生建议体」成功出圈。得益于友好互助的 UGC 生态环境，原本主打叛逆的年轻人，却格外偏爱在小红书上听取建议。新的话题#我的人生建议，在近 90 天的浏览量突破 3000 万。

调研数据表明，近半年来与“人生建议”相关的商业笔记数量同比大幅增长 2600%以上，像波司登、L’ORÉAL 欧莱雅、LA MER 海蓝之谜等品牌早已察觉并提前布局。

图丨千瓜数据-话题分析

深入剖析「人生建议体」，其本质在于不确定性不断增强的大环境中，当人们面临抉择或遭遇挫折时，会更加渴望得到群体的支持。实际上，被誉为“百科全书”的小红书，处处都蕴含着“人生建议”的元素。年轻人热衷于在此解构“建议”：“皮肤敏感该如何处理”、“考研失败后怎么办”、“被裁员了要怎样”……不仅限于宏大的人生叙事，同时也期望在具体的小事上构建双向沟通的空间。

图丨小红书截图

我的人生建议，每一份答案都着重于真实经历，也凸显一份轻松自在，隔着网络，一切都恰到好处。千瓜认为，以“建议”为媒介，洞察用户的生活全貌，完成对人群的深度描绘，或许能够助力品牌在种草方面进行精心谋划和布局。

种草新解法

与目标人群进行高效对话

品牌怎样将“建议”关联起来，让种草得以落地？千瓜对该话题下的相关笔记类型进行调研，挖掘具有代表性的案例，开启营销的新视角。

对热门话题的调研显示，在#我的人生建议 话题的笔记分类中，“生活经验”位居榜首，占比超过 13%。千瓜认为，从生活的细微之处入手，将建议融入场景以带动产品植入，或许是生活经验种草的高效途径。

图丨千瓜数据

案例拆解

以家居品牌雅兰和达人@马仔睿总 合作的内容《真心建议大家下班后立刻回家洗澡！》为例，笔记的种草效果出色，预估点赞数比达人的日常水平高出 94%以上，评论区也频繁出现“认同、赞成、道理”等肯定的词汇。

图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析

针对大多数打工人下班后总感觉时间不够用的状况，博主分享了自己的生活理念（不要拖延，赶紧洗澡，同时睡个好觉，照顾好自己的健康和情绪）。

在产品植入方面，以“生活节奏建议”作为切入点，围绕职场人群的熬夜/睡眠问题，对床品的功能进行描述（品质认证、护脊、深睡眠……），实现了对用户心智的种草。

图丨小红书截图

无独有偶，致力于成为一起看世界的旅游搭子的博主@菜花与小晖，与出行品牌一嗨租车合作发布笔记《人生建议：总要自驾去一趟川西旅行吧❣️》，内容传递出“自然的入口也是生活的出口”的观点，引发了爱旅游用户的共鸣，洞察到他们在旅途中行李反复搬运的烦恼，并基于“自身旅行经验”提供解决方案，完成了对品牌的软性种草。

图丨小红书截图

以日常作为起点，「人生建议体」可以被视为用户寻找共同生活理念的一种交流方式。

在新品推广时，可以把产品宣传嵌入“衣食住行”的相关内容中，触及需求相近的更广泛圈层，通过#人生建议 自带的信任度促使决策链路缩短，实现种草。同时，要多留意评论区的舆情，及时掌握消费动向，不断迭代为产品找到更精准的定位。

调研相关笔记参与的话题显示，#女性成长、#自我成长 位居前五位，声量较为突出。千瓜认为，在面对这类涉及个体价值观的议题时，用户同样渴望在小红书上寻求建议，以提升自己的社会认同感和归属感。

图丨千瓜数据

面对潜在需求，千瓜建议已经在小红书拥有一定知名度的品牌，营销增长可转向“产品+品牌价值观”的双轮驱动模式，深入人心的不仅是产品，还有品牌的精神内涵。种草是显性的，而更重要的一部分是隐性精神价值的传递。

案例拆解

典型的案例有 romand 与户外博主@野蛮生长段老师的合作笔记《“会玩”才是普通女孩的人生开挂指南💖》，互动量过万，预估点赞数比达人日常水平高出 792%以上，具有长尾效应，笔记发布 3 个月后，仍有一波流量增长。

图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析

通过短视频，博主讲述了自己“不务正业的人生”，抛出“人生没有对错”、“我们热爱的不同”等人生观点。镜头中充满了生命力（潜水、跳伞、南极……），最后总结，“玩就是我粉过的，也是正在粉着的美好”。笔记没有直接植入产品，而是在评论区置顶品牌话题，吸引了不少用户分享自己的“小美好”。

图丨小红书评论区截图

评论热词的前十位涵盖：好酷、勇敢、羡慕等情绪词汇，不少用户表示：开始重新审视 romand，好感度大幅提升！品牌将种草融入投放博主的人生观中，提升了品牌的感知力，建立了与泛大众人群更紧密的连接，使品牌形象更加清晰，有助于传递品牌文化与生活方式。

图丨千瓜数据-笔记分析

从 2023 年开启的「听劝元年」，到 2024 年「人生建议体」的走红，从提问、听劝到主动分享自己的生活方式、人生态度。

作为个人生活状态的高度概括，营销的商机从这些“建议”中不断涌现。对于品牌来说，可以借助 KOL 高质量的内容互动，用走心的建议沉淀品牌的底蕴，完成从“卖产品”到“传播价值观”的转变，赢得未来长期的增长复利。

总结

人生建议涵盖广泛，从基本的物质生活需求，到精神需求，最终回归到人本身，这与小红书提出的「人 matters」新命题（即 H2H – 以人为本的营销方式）相契合。

不管是庞大的 momo 军团，还是“淡人”体质，越来越多的人习惯隐藏在“大众”之下，静态的社会身份和标签，已经不足以支撑品牌理解「人」的差异。

如今，品牌可以通过披着「人生建议」外衣的笔记，精准定位目标受众，洞察消费需求，通过搭建与用户高质量的对话桥梁，实现“高声量”和“好生意”并存的营销种草。