个人小红书账号销售墨镜，销售额超 200 万-精准获客

由于小红书加大了对电商的支持力度，众多个人店铺的销量持续上扬。近日，在小红书上发现了一家售卖墨镜的个人店，销售额竟突破 200 万+。接下来，对这家户外防晒店的个人商家进行拆解。

一、简介

这家店主要销售平价墨镜，属于个人号，发布了 318 篇内容，采用图文与视频相结合的方式。目前在小红书拥有 7100 名粉丝，转化路径是从商品笔记导向小红书店铺，店铺中有两款产品销量达 4 万+起。

图 1：户外防晒店主页

通过第三方数据可知，其近 1 个月涨粉 3000 多人。在卖货的同时还能实现涨粉，实力不容小觑。

图 2：户外防晒店近 30 天数据

二、亮点

产品方面：墨镜的标准化程度较高，不存在因尺码大小而产生大量沟通成本的问题，并且价格定在 20 元，受众人群广泛，市场空间大。

人设方面：由主理人充当模特进行拍摄，使用户对产品的认知更为清晰，人设鲜明，用户下单时也会更加果断。

类型方面：爆款笔记合集、主理人展示以及测试类这三种笔记形式频繁出现。这给商家带来的启示是，一旦找到能够促进销量转化的笔记形式，就要反复运用。第一种是以产品合集的形式进行展示，着重介绍产品；第二种是主理人的拍摄内容，比如在户外、车内、房间内等多场景展示产品，能让用户的感知更加真实；第三种是测试：对防晒等级进行真实测试，展现产品质量，建立信任基础。这三类形式交替出现，用户不会对内容感到厌倦，平台也更为欢迎。