对对手的创意投放策略进行有效的剖析，能够助力我们迅速洞悉行业，并且缩减各类创意的测试时长

此篇依据作者自身所处行业展开剖析，以供诸位参考。

首先对文章的架构予以概述，文章涵盖两部分，第一部分是关于竞争对手的背景剖析，第二部分是对竞争对手的创意解析，接下来步入正题；

一、竞争对手背景剖析

1、行业背景简述

行业：写字楼租赁（中介）

简述：面向 B 端的产品，写字楼出租

竞品：6 家颇具规模的竞品企业

在此选取一家极具特色的予以分析

2、竞争对手背景

公司名称：北京 XX 房地产

公司背景：具有 10 年以上写字楼租赁经验的老牌企业，拥有 3 年以上的 SEM 投放经历，并配备专职的 SEM 团队。

在此说一说为何要剖析背景，因为知悉竞争对手的行业背景，能够让我们判别对方的投放策略/经验，能否加以借鉴（照搬），通常而言，企业在行业内的经历越久，对于该行业用户的分析就越精细，那么他们所采取的某些策略要点便是我们能够参照的。

例如这家竞品，拥有 10 年的行业经验，3 年的 SEM 投放经验/团队，他们的投放策略“或许”是当下行业内最为精准的，有效分析对手的创意投放策略，能够助力我们迅速理解行业并缩减各类创意的测试时间。

二、竞争对手的创意解析

步骤：

1）

解析创意中的关键要点

2）

相同与不同关键要点的解析

3）

着陆页与关键要点的契合状况

4） 透过着陆页/创意剖析对手的转化策略

1、解析创意关键要点

先搜集竞争对手的创意，而后对当中的关键要点予以总结，具体操作如下：

创意 1

创意关键要点：

租赁部、标题电话、楼盘地址

交通便捷、多种面积的写字楼、精装修

创意 2

创意关键要点：

写字楼租赁、标题电话、楼盘地址

写字楼出租面积、200 – 2000㎡、租金、

2、相同、不同关键要点解析

分析原因

相同点：

相同点乃是对手长期投放所总结的精髓所在，能够协助我们迅速理解行业以及用户的关注重点。

不同点：

不同点通常是竞争对手针对创意所进行的测试，追踪并分析能够让我们借助竞争对手的创意测试，进而总结出这些关键要点是否具有价值。

筛选分析结果

相同点 4 个，分别为：

1、

标题体现写字楼租赁的关键词

2、

标题附带联系电话

3、

创意带有写字楼地址

4、 创意带有各类写字楼面积

解析：

标题简洁清晰地写出了写字楼招租及电话，描述着重强调了用户的关注要点“写字楼面积”，而创意整体给人的感受是该写字楼在招租，而非表明自身是写字楼中介，由此引发一个疑问，竞争对手是否在模拟自己是写字楼租赁部。

不同点：

1、交通便利

2、精装修

3、租金信息

解析：

多条创意分别涵盖三个关键要点，这三个不同的关键要点均为用户的关注要点，但在创意描述中处于文案的后部，表明用户针对这部分关键要点正在进行测试。

此处有一点需要留意，即竞争对手对于这些词的测试结果如何，是短期内下线还是拓展至更多的相关创意中，而我们便能够依据对手的操作，判断出这些词是否具有价值。

3、着陆页、创意的契合情况

分析原因：

分析着陆页重点展现了创意中的哪些关键要点

先呈上一份落地页图

落地页内容为楼盘的各类信息展示，这一点与创意整体介绍楼盘信息的契合度颇高，这便证实创意的关键要点是这家企业的精华所在，我们就能够针对这些关键要点展开深入分析，剖析出他们的转化策略是什么？

这也就引出了下面的第四小节

4、通过着

陆页/创意剖析对手的转化策略

此时需要大家将创意与着陆页综合起来审视整体，形象地讲就是换位思考，自身模仿目标用户的思维，感受对手的创意与着陆页的转化流程，再针对这些感受与行业情况进行结合分析，就能够大致清楚对方的转化策略是什么。

例如这家竞争对手，浏览创意与着陆页后，会觉得这网页就是写字楼租赁部的，可以直接联系他们租赁写字楼。

在此再结合行业情况，租赁写字楼时，大家都颇为反感中介，所以大家会刻意避开中介单位，而这家企业模拟自身就是物业，如此便能够通过降低用户的戒备心理，更轻松地获取用户的联系方式，后续再通过客服话术的引导，就能高效地转化客户。

最后来梳理一下整体的思路：

1、分析创意中的关键要点

2、分析创意给用户带来的感受

3、分析着陆页的关键要点与创意关键要点的契合度

4、结合创意与着陆页的关键要点以及用户感受，解析出竞争对手的转化策略

如何，你学会了吗？期望本篇经验能够对你有所助益。