当竞价账户呈现出成本高昂但流量稀少的状况时，应当如何处理？通过逐层剖析来增强效果

竞价账户，

相信大家都不陌生，

那么作为一名出色的优化师

，大家是否清楚都需要具备哪些卓越技能呢？

除开

优良的个人品德，关键在于要熟练掌握账户分析。

SEM 涵盖范围广泛，

账户分析知识只是其中一部分，只有将每个环节都精通掌握，才能成为真正出类拔萃的优化师。

接下来，为大家分享一下

竞价账户怎样逐层剖析以及提升成效

！

依次从

账户层级、计划层级、单元层级、关键词层级、

创意层级以及网站层级

展开分析，

大家赶紧搬好小板凳，仔细聆听重点！

一、账户层级的分析方式

账户主要从两个维度进行分析：账户预算和推广地域。

每日预算的分析

倘若消费超出了每日的预算，我们能够从以下 8 个方面来加以控制：

1、增加账户每日的预算

2、缩减账户的推广地域

3、降低部分计划每日的预算

4、减少计划的推广时段

5、下调关键词的出价

6、削减投放的关键词

7、更改关键词的匹配方式

8、暂停部分计划

要是消费未超过预算，预算还有充裕的空间，可以从以下 6 个方面来测试投放的效果：

1、拓展账户的推广地域

2、增加计划每日的预算

3、延长计划的推广时段

4、增添投放的关键词

5、提高关键词的出价

6、调整关键词的匹配方式

预算，在很大程度上，可以说决定了我们采用何种推广策略。

下面的图片，是我依据预算划分的一个策略模板，仅供参考。

例如下面这张图，是我已经拟定好的一个策略。由于预算仅有 1000 元，所以采用“精准策略”。有针对性地选择关键词、确定出价，避免流量的浪费。紧接着，是方向层级的设定。

推广地域的分析

首先需要我们判别当前推广的地域是否与公司业务范畴相符，如果相符，就无需变动，根据转化效果再做调整；若不相符，要依照公司业务范围，对账户的推广地域进行修改。

二、计划层级的分析

计划层级主要从 4 个维度进行分析：

计划预算、推广地域、推广时段、计划结构。

计划预算

计划预算的分析与账户预算分析相似，都是在超出预算时我们应当通过哪些途径去优化，未超出预算时我们又应当怎样优化？

超出预算：

1、减少计划的推广地域

2、降低计划每日的预算

3、缩短计划的推广时段

4、降低关键词的出价

5、减少投放的关键词

6、暂停部分单元、关键词

未超出预算：

1、扩大计划的推广地域

2、增加计划每日的预算

3、延长计划的推广时段

4、提高关键词的出价

5、增加投放的关键词

推广地域

判断当前推广的地域是否符合公司业务范畴，如果符合，就无需变动，根据转化效果再做调整；若不符合，要依据公司业务范围，对账户的推广地域进行修改。

推广时段

查看推广时段是否与公司网络客服人员的在线时间一致，如果不一致，则根据公司对网络客服人员在线情况的安排，对推广时段进行修改。

计划结构

分析计划的划分是否合理，结构是否清晰，可以按照推广思路进行划分，或者根据产品性质、地域性或者季节性进行修改。

三、单元层级的分析

单元层级主要从 3 个维度进行分析：出价、结构划分、否定关键词。

1、出价的分析

为了避免不必要的浪费，检查单元出价是否过高，如果过高，需要降低出价。

2、结构的分析

单元结构是依据关键词词性划分的，检查单元划分是否细致。

顺便为大家解释一下什么是词性。

以 B2M 事业部 SEO、网站维护业务为例：

SEO 优化公司、SEO 推广公司、SEO 网络公司，这些属于同一词性的词（SEO+公司）。

网站维护费用、网站维护公司，属于词性不同的词（前者为网站维护+费用，后者为网站维护+公司）

否定关键词

查询搜索词报告，查看是否有需要添加的否定关键词，可以添加否词及拓展词。也能够根据搜索词报告调整关键词的匹配模式。

四、创意的分析

创意层级主要通过 4

个维度进行分析：创意状态、创意数量、创意内容、访问 URL

创意状态

查看创意是否存在不宜推广的状态，如果有则需要根据后台的提示进行修改。

创意数量

为确保创意能够正常推广以及达到效果，建议每个单元至少有 2 条创意，每个单元有 3 至 5 条创意状态最佳。

创意内容

1、检查创意是否与关键词具有相关性，要依据单元内的关键词来撰写创意；

2、标题、描述 1、描述 2 的语句是否连贯。

3、创意对潜在客户是否具有吸引力

4、通配符、断句符的使用是否符合规则

访问 URL

1、每天检查访问 URL 是否可用，如果有不可用的 URL，必须联系网站服务商进行文章修改或者网站优化。

2、查看访问 URL 与创意内容是否具有相关性，通过推广实况检查重点关键词出价是否能够保证推广排名。

五、关键词的分析

关键词层次从 5 个维度进行分析：关键词数量、关键词状态、关键词出价、关键词匹配模式、关键词质量度。

关键词数量

查看关键词数量是否足以覆盖潜在客户，如果数量不足，可以依靠搜索词报告、关键词推荐工具、百度相关搜索等参考工具来添加关键词。

关键词状态

1、是否存在不宜推广的状态，如果有则根据后台提示进行修改。

2、是否有搜索无效的状态，提高出价，让出价高于最低展现价格。

3、是否有搜索量过低的状态，如果有则表明该关键词过于冷门，暂时无法展现，建议使用关键词推荐工具找到相似的词进行替换

关键词出价

1、是否存在默认出价，如<1.00>，如果有则说明出价未经过调整，需要检查关键词的排名。

2、是否具有竞争力，通过推广实况，检查重点关键词出价是否能够保证推广排名。

关键词匹配模式

1、广泛匹配、短语匹配是否有否定关键词，依靠“黄金组合”对关键词进行调整

2、匹配模式是否单一，如果有则需要依照推广需求，修改部分关键词的匹配模式

关键词质量度

统计关键词中质量度小于 3 星的词占关键词总数的百分比，如果 3 星词占比低于 75%，则账户质量度有较大的优化需求，需要通过对影响质量度相关因素的调整进行优化。

六、网站的分析

网站主要从 6 个维度进行分析：网站打开速度、网站文章质量、文章内容相关性、网站互动方便性、联系方式、网络客服。

网站打开速度

运用百度统计中的“推广 URL”功能，检查推广 URL 的打开速度。对打开速度较慢的页面进行优化：修改页面内容，减少页面元素；找网站服务商对网站进行优化。

网站文章质量度

对于文章质量度，我们要分析 2 点：

1、分析文章对客户是否具有吸引力

2、客户是否会继续访问（跳出率）

同样可以从 2 个方面进行优化：

1、从是否有图片、文字是否过多、有没有内链等方面进行优化

2、从百度统计中“受访页面的跳出率”检查页面的跳出次数是否超过 60%，若超过则可判定为文章质量较差。

网站内容相关性

检查关键词-创意-访问 URL 的相关性，

关键词、创意、访问 URL 的核心内容必须保持一致，如果没有与关键词、创意相关的文章，需要请网站编辑添加。

网站互动方便性

1、是否有商桥或其他沟通工具——若没有，则建议客户免费安装百度商桥

2、客户使用工具是否便捷——确保咨询窗美观且显眼，为客户咨询提供便利

3、网络客户是否在线——保证在账户推广时段内都有配置专门的网络客服

联系方式

联系方式主要包括：公司地址、联系电话、邮箱、QQ、微信、电子地图等。最基本的要求是具备清晰的联系电话。

网络客服

1、网络客户的反应速度

2、对公司产品是否有专业性的解答

主要依靠公司自身对网络客服的培训来提升这两方面的技能水平。

最后为大家呈上一张思维导图，梳理了各问题的影响因素，大家可以参考以优化账户！

讲

了这么多，账户优化重点在于思路和实际操作，通过不断地测试，达成期望的结果。其次是流量布局、出价、匹配、成本……

无论您处于哪个阶段，是新手还是老手，都要以效果为导向，而不能只关注当下。