竞价账户，
相信大家都不陌生，
那么作为一名出色的优化师
，大家是否清楚都需要具备哪些卓越技能呢？
除开
优良的个人品德，关键在于要熟练掌握账户分析。
SEM 涵盖范围广泛，
账户分析知识只是其中一部分，只有将每个环节都精通掌握，才能成为真正出类拔萃的优化师。
接下来，为大家分享一下
竞价账户怎样逐层剖析以及提升成效
！
依次从
账户层级、计划层级、单元层级、关键词层级、
创意层级以及网站层级
展开分析，
大家赶紧搬好小板凳，仔细聆听重点！
一、账户层级的分析方式
账户主要从两个维度进行分析：账户预算和推广地域。
每日预算的分析
倘若消费超出了每日的预算，我们能够从以下 8 个方面来加以控制：
1、增加账户每日的预算
2、缩减账户的推广地域
3、降低部分计划每日的预算
4、减少计划的推广时段
5、下调关键词的出价
6、削减投放的关键词
7、更改关键词的匹配方式
8、暂停部分计划
要是消费未超过预算，预算还有充裕的空间，可以从以下 6 个方面来测试投放的效果：
1、拓展账户的推广地域
2、增加计划每日的预算
3、延长计划的推广时段
4、增添投放的关键词
5、提高关键词的出价
6、调整关键词的匹配方式
预算，在很大程度上，可以说决定了我们采用何种推广策略。
下面的图片，是我依据预算划分的一个策略模板，仅供参考。
例如下面这张图，是我已经拟定好的一个策略。由于预算仅有 1000 元，所以采用“精准策略”。有针对性地选择关键词、确定出价，避免流量的浪费。紧接着，是方向层级的设定。
推广地域的分析
首先需要我们判别当前推广的地域是否与公司业务范畴相符，如果相符，就无需变动，根据转化效果再做调整；若不相符，要依照公司业务范围，对账户的推广地域进行修改。
二、计划层级的分析
计划层级主要从 4 个维度进行分析：
计划预算、推广地域、推广时段、计划结构。
计划预算
计划预算的分析与账户预算分析相似，都是在超出预算时我们应当通过哪些途径去优化，未超出预算时我们又应当怎样优化？
超出预算：
1、减少计划的推广地域
2、降低计划每日的预算
3、缩短计划的推广时段
4、降低关键词的出价
5、减少投放的关键词
6、暂停部分单元、关键词
未超出预算：
1、扩大计划的推广地域
2、增加计划每日的预算
3、延长计划的推广时段
4、提高关键词的出价
5、增加投放的关键词
推广地域
判断当前推广的地域是否符合公司业务范畴，如果符合，就无需变动，根据转化效果再做调整；若不符合，要依据公司业务范围，对账户的推广地域进行修改。
推广时段
查看推广时段是否与公司网络客服人员的在线时间一致，如果不一致，则根据公司对网络客服人员在线情况的安排，对推广时段进行修改。
计划结构
分析计划的划分是否合理，结构是否清晰，可以按照推广思路进行划分，或者根据产品性质、地域性或者季节性进行修改。
三、单元层级的分析
单元层级主要从 3 个维度进行分析：出价、结构划分、否定关键词。
1、出价的分析
为了避免不必要的浪费，检查单元出价是否过高，如果过高，需要降低出价。
2、结构的分析
单元结构是依据关键词词性划分的，检查单元划分是否细致。
顺便为大家解释一下什么是词性。
以 B2M 事业部 SEO、网站维护业务为例：
SEO 优化公司、SEO 推广公司、SEO 网络公司，这些属于同一词性的词（SEO+公司）。
网站维护费用、网站维护公司，属于词性不同的词（前者为网站维护+费用，后者为网站维护+公司）
否定关键词
查询搜索词报告，查看是否有需要添加的否定关键词，可以添加否词及拓展词。也能够根据搜索词报告调整关键词的匹配模式。
四、创意的分析
创意层级主要通过 4
个维度进行分析：创意状态、创意数量、创意内容、访问 URL
创意状态
查看创意是否存在不宜推广的状态，如果有则需要根据后台的提示进行修改。
创意数量
为确保创意能够正常推广以及达到效果，建议每个单元至少有 2 条创意，每个单元有 3 至 5 条创意状态最佳。
创意内容
1、检查创意是否与关键词具有相关性，要依据单元内的关键词来撰写创意；
2、标题、描述 1、描述 2 的语句是否连贯。
3、创意对潜在客户是否具有吸引力
4、通配符、断句符的使用是否符合规则
访问 URL
1、每天检查访问 URL 是否可用，如果有不可用的 URL，必须联系网站服务商进行文章修改或者网站优化。
2、查看访问 URL 与创意内容是否具有相关性，通过推广实况检查重点关键词出价是否能够保证推广排名。
五、关键词的分析
关键词层次从 5 个维度进行分析：关键词数量、关键词状态、关键词出价、关键词匹配模式、关键词质量度。
关键词数量
查看关键词数量是否足以覆盖潜在客户，如果数量不足，可以依靠搜索词报告、关键词推荐工具、百度相关搜索等参考工具来添加关键词。
关键词状态
1、是否存在不宜推广的状态，如果有则根据后台提示进行修改。
2、是否有搜索无效的状态，提高出价，让出价高于最低展现价格。
3、是否有搜索量过低的状态，如果有则表明该关键词过于冷门，暂时无法展现，建议使用关键词推荐工具找到相似的词进行替换
关键词出价
1、是否存在默认出价，如<1.00>，如果有则说明出价未经过调整，需要检查关键词的排名。
2、是否具有竞争力，通过推广实况，检查重点关键词出价是否能够保证推广排名。
关键词匹配模式
1、广泛匹配、短语匹配是否有否定关键词，依靠“黄金组合”对关键词进行调整
2、匹配模式是否单一，如果有则需要依照推广需求，修改部分关键词的匹配模式
关键词质量度
统计关键词中质量度小于 3 星的词占关键词总数的百分比，如果 3 星词占比低于 75%，则账户质量度有较大的优化需求，需要通过对影响质量度相关因素的调整进行优化。
六、网站的分析
网站主要从 6 个维度进行分析：网站打开速度、网站文章质量、文章内容相关性、网站互动方便性、联系方式、网络客服。
网站打开速度
运用百度统计中的“推广 URL”功能，检查推广 URL 的打开速度。对打开速度较慢的页面进行优化：修改页面内容，减少页面元素；找网站服务商对网站进行优化。
网站文章质量度
对于文章质量度，我们要分析 2 点：
1、分析文章对客户是否具有吸引力
2、客户是否会继续访问（跳出率）
同样可以从 2 个方面进行优化：
1、从是否有图片、文字是否过多、有没有内链等方面进行优化
2、从百度统计中“受访页面的跳出率”检查页面的跳出次数是否超过 60%，若超过则可判定为文章质量较差。
网站内容相关性
检查关键词-创意-访问 URL 的相关性，
关键词、创意、访问 URL 的核心内容必须保持一致，如果没有与关键词、创意相关的文章，需要请网站编辑添加。
网站互动方便性
1、是否有商桥或其他沟通工具——若没有，则建议客户免费安装百度商桥
2、客户使用工具是否便捷——确保咨询窗美观且显眼，为客户咨询提供便利
3、网络客户是否在线——保证在账户推广时段内都有配置专门的网络客服
联系方式
联系方式主要包括：公司地址、联系电话、邮箱、QQ、微信、电子地图等。最基本的要求是具备清晰的联系电话。
网络客服
1、网络客户的反应速度
2、对公司产品是否有专业性的解答
主要依靠公司自身对网络客服的培训来提升这两方面的技能水平。
最后为大家呈上一张思维导图，梳理了各问题的影响因素，大家可以参考以优化账户！
讲
了这么多，账户优化重点在于思路和实际操作，通过不断地测试，达成期望的结果。其次是流量布局、出价、匹配、成本……
无论您处于哪个阶段，是新手还是老手，都要以效果为导向，而不能只关注当下。
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